市場開發(fā)計劃書

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1、今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)認真落實科學(xué)發(fā)展觀市場開發(fā)計劃書篇一：市場拓展計劃書　　業(yè)務(wù)部發(fā)展概述　　對于公司現(xiàn)業(yè)務(wù)部出現(xiàn)問題：　　1.業(yè)務(wù)部定位不明確，對公司戰(zhàn)略意圖理解混亂。　　2.業(yè)務(wù)部團隊士氣低落，對現(xiàn)階段性的工作?！　?.業(yè)務(wù)不知如何開展，不能很好開發(fā)潛在客戶資源。　　針對以上的三個問題，我覺得應(yīng)該：一、明確整個業(yè)務(wù)團隊的工作方向；二、圍繞這個方向應(yīng)該要如何去操作，實現(xiàn)既定的目標；三、團隊士氣的激勵；四、業(yè)務(wù)團隊工作的監(jiān)督與總結(jié)

2、?！　∫?、明確整個業(yè)務(wù)團隊的工作方向?！　∈紫冗€是要指出，物聯(lián)網(wǎng)及節(jié)能減排2大背景下公司戰(zhàn)略意圖，現(xiàn)在產(chǎn)品只是相對于一個介質(zhì)，用來和潛在的客戶區(qū)溝通，而不是真真在銷售現(xiàn)目前的產(chǎn)品，在業(yè)務(wù)員和潛在客戶去溝通是，傳達是公司在未來發(fā)展的一個方向，資訊傳達市場為主，銷售現(xiàn)產(chǎn)品為輔，孰輕孰重，清晰辨別，既能增加工作效率，也不會讓自己迷失?！　《?、圍繞這個方向應(yīng)該要如何去操作，實現(xiàn)既定的目標　?、倬o緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上

3、級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)認真落實科學(xué)發(fā)展觀在人員的配備及目前市場局限性，制約著推廣和銷售地區(qū)，重點將會放在沿海發(fā)達地區(qū)及一線城市及政府大力主導(dǎo)節(jié)能節(jié)能減排地區(qū)，如：深圳、廣州、福州、杭州、寧波、上海、北京、天津等一線城市?！　、谛畔⒌氖占?，將以上地區(qū)劃分給先有業(yè)務(wù)員，安排好每周的工作量，通過各種行業(yè)類網(wǎng)站、各地門戶網(wǎng)站和搜索網(wǎng)站的推廣鏈接，去尋找意向客戶，通過電話回訪或網(wǎng)絡(luò)回訪方式，獲得我們想要的信息（信息可以包括：客戶名，所在公司、業(yè)務(wù)范圍、聯(lián)系方

4、式、公司地主、特別是QQ號），以上信息我們來甄別是否是我們需要的潛在客戶　?、坌畔⒌奶幚恚谡鐒e是我們所需要的潛在客戶，可以通過快遞公司彩頁或是公司介紹及產(chǎn)品PPT郵件給到潛在客戶，增加潛在客戶對我們熟悉度。　?、芏ㄆ诨卦L，對潛在客戶的定期的回訪，可以是每月回訪一次，通過電話或郵件的形式來潛在客戶進行回訪，起到了解潛在客戶的最新動向，也可以了解行業(yè)的東西，回訪資料一定要做好資料的整理傳出至服務(wù)器?！　、莩霾睿斠粋€地區(qū)潛在客戶量達到一定量是，很有必要去出差拜訪，可以現(xiàn)場講解公司的發(fā)展方向和產(chǎn)品架構(gòu)，也可以現(xiàn)在

5、演示現(xiàn)銷售的產(chǎn)品，這樣能很好維護好客戶?！　、迒T工工作監(jiān)督，業(yè)務(wù)員上傳服務(wù)器潛在客戶檢查，檢查工作是必須的，可以是部門主管電話回訪的方式去檢驗，對事實不符的員工要即時的糾正，同時也是檢查一位業(yè)務(wù)員是否合格的很好的標準。緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)認真落實科學(xué)發(fā)展觀　　三、業(yè)務(wù)部士氣的激勵。士氣激勵是一個不斷的過程，精神層面：　　通

6、過公司管理層的來講解，公司發(fā)展一個遠景，讓業(yè)務(wù)部的員工覺得先目前枯燥工作是為以后做鋪墊，目前有很好的發(fā)展前景；物質(zhì)層面：適當福利和工資獎勵制度，及平時領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，讓員工有個愉悅工作心態(tài)，是對工作的質(zhì)量是有提升的?！　∷摹⒓訌妼€上的宣傳力度　　加大對SEO網(wǎng)站、各地黃頁、行業(yè)類信息網(wǎng)站編輯宣傳公司信息及產(chǎn)品，增加搜索引擎快照出現(xiàn)率，也為公司以后網(wǎng)絡(luò)宣傳打下一個很好的基石，在有客戶通過互聯(lián)網(wǎng)查詢公司資料時，不會出現(xiàn)空白的缺陷，增強企業(yè)的形象。　　當然我所提出的都是我一些個人見解，也有很多不太成熟方面，或是膚淺的

7、表象，還請多多包涵　　滕森松　　XX年2月24日星期日篇二：市場開拓計劃書范文　　根據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作計劃：　　一、市場分析緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)認真落實科學(xué)發(fā)展觀　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人

8、民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11.4%.XX年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%?！?/p>