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《尋找“藍(lán)海”宇龍》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、尋找“藍(lán)海”的宇龍超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的藍(lán)海之路□本刊記者廖文燕國(guó)產(chǎn)手機(jī)冰火兩重天賽迪顧問(wèn)研究數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度中國(guó)市場(chǎng)共銷售手機(jī)2499.4萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)15.3%，單季銷量、銷售額雙雙創(chuàng)歷史新高。而其中國(guó)產(chǎn)品牌銷量份額卻是連續(xù)第9個(gè)季度下滑，首次跌破40%關(guān)口，創(chuàng)3年來(lái)新低，至36.9%，從而使得2006年國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額止跌回升的壓力進(jìn)一步加大。再看另一番景象，據(jù)賽諾3月的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，宇龍酷派在CDMA市場(chǎng)的銷售額緊隨三星、摩托羅拉、LG等廠商，位列第四，在國(guó)產(chǎn)品牌中
2、排名第一。而此前聯(lián)通CDMA終端采購(gòu)結(jié)果揭曉，在其最高端的世界風(fēng)雙模手機(jī)名單中，聯(lián)通共選定４款雙模手機(jī)，中標(biāo)者為L(zhǎng)G、三星和宇龍通信三家廠商，宇龍成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的大贏家。作為后起新銳手機(jī)廠商，宇龍出人意料地踏上了發(fā)展的高速公路，讓人看到了國(guó)產(chǎn)新銳品牌的崛起?！拔覀冎阅茉谑袌?chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中后來(lái)居上，最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持自主研發(fā)核心技術(shù)。” 宇龍通信常務(wù)副總裁李旺說(shuō)。在高端手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)敵環(huán)伺，因此多數(shù)國(guó)產(chǎn)廠商傾向于發(fā)揮所謂“本土優(yōu)勢(shì)”，即拼命發(fā)展渠道、不斷降價(jià)。但在低端市場(chǎng)、在同質(zhì)化機(jī)型當(dāng)中，有50-60家廠
3、商在爭(zhēng)奪，利潤(rùn)沒(méi)有保證；而在中低端市場(chǎng)，MOTO、NOKIA等廠商的采購(gòu)成本很低、渠道能力正在加強(qiáng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)更難保障利潤(rùn)空間。而且，由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)低價(jià)與市場(chǎng)份額的一貫沉迷，使其在技術(shù)研發(fā)與積累上的成效增長(zhǎng)緩慢，在靠新技術(shù)與新設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值的手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，這無(wú)疑是短命的戰(zhàn)略。李旺分析說(shuō)：“今年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)有以下趨勢(shì)：首先，手機(jī)將會(huì)越來(lái)越智能化。其次，價(jià)格非常低的手機(jī)的市場(chǎng)份額將會(huì)愈來(lái)愈少，而商務(wù)智能手機(jī)的市場(chǎng)份額將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大;這種市場(chǎng)的變化將會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)提出更高的要求。國(guó)產(chǎn)手機(jī)必須加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新?！?/p>
4、也許是因?yàn)樽罱谧x一本暢銷書——《藍(lán)海戰(zhàn)略》，忽然覺(jué)得眼前好像出現(xiàn)了兩片海，一個(gè)是紅海，許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在那里通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)拼命地廝殺，而在另一片藍(lán)海中，宇龍正在乘風(fēng)破浪快速前行。擺脫“紅?！遍_(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?！弊詮倪~克爾·波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》和《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》這兩部戰(zhàn)略管理專著問(wèn)世后，“競(jìng)爭(zhēng)”就成了戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。在基于競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，企業(yè)常常在“差異化”和“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略之間選擇其一，確立自身產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的獨(dú)特定位，以便打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，追求“差異化”戰(zhàn)略意味著相應(yīng)地增加成本，而以“成
5、本領(lǐng)先”為導(dǎo)向的戰(zhàn)略又限制了企業(yè)所能獲取的利潤(rùn)率。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，企業(yè)如何才能從血腥的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？《藍(lán)海戰(zhàn)略》為企業(yè)指出了一條通向未來(lái)增長(zhǎng)的新路。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所作所為轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價(jià)值的飛躍。由此，企業(yè)就有可能重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開(kāi)啟巨大的潛在需求，擺脫“紅?！薄阎袌?chǎng)空間的血腥競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?！薄碌氖袌?chǎng)空間，企業(yè)就有可能同時(shí)追求“差異化”與“成本領(lǐng)先”，即以較低的成本為買方提供價(jià)值上的突破。對(duì)于當(dāng)今的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略
6、具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)意義。并非巧合，最近宇龍的李總也在研究藍(lán)海戰(zhàn)略，并把這本書推薦給公司的其他老總。李總認(rèn)為，藍(lán)海戰(zhàn)略提供了一種全新的思維模式，成本和差異化的結(jié)合，重點(diǎn)是價(jià)值創(chuàng)新。而宇龍也是要解決這個(gè)問(wèn)題，與其不謀而合。宇龍以前是做軟件和硬件的，他們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)就這么大，沒(méi)有辦法再突破?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)型到手機(jī)行業(yè)就是因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，以前的市場(chǎng)做到2個(gè)億就比較大了，而手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)做10個(gè)億、20個(gè)億都沒(méi)有問(wèn)題。李總認(rèn)為以宇龍的特色做法，甚至能看到50億的市場(chǎng)。他認(rèn)為，大家都打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)市場(chǎng)最后沒(méi)有利潤(rùn)，
7、只能自殺。企業(yè)尤其是新興企業(yè)，必須找到一個(gè)能使自己快速成長(zhǎng)和有利的市場(chǎng)，即藍(lán)海。以往手機(jī)企業(yè)注重的就是外觀、成本、分銷，已經(jīng)都琢磨透了，很難超越對(duì)手。于是宇龍開(kāi)始尋找手機(jī)行業(yè)的藍(lán)海，雙模雙待機(jī)、手寫、功能易用性等，這可能都是藍(lán)海。別人不重視，你重視了就會(huì)成功。創(chuàng)新與差異化競(jìng)爭(zhēng)別人做低端手機(jī)，打價(jià)格戰(zhàn)，我們就做高端、智能化的手機(jī)，打技術(shù)牌；別人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的G網(wǎng)拼殺，我們就選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的C網(wǎng)；CDMA領(lǐng)域關(guān)注中國(guó)人的最迫切的手寫機(jī)型少，我們就從手寫出入手……通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)與不斷創(chuàng)新，宇龍找到了自己的藍(lán)海
8、。而在差異化的道路上，宇龍選擇了最難的一條路，即在技術(shù)上進(jìn)行突破。李總強(qiáng)調(diào)，容易做的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)更難，不容易形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。三星原本是做汽車、房地產(chǎn)、石油等的，最后它選擇了最難做的消費(fèi)電子產(chǎn)品。但真正做好了，也就成了它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。諾基亞在中國(guó)做了最難的渠道管理，它的產(chǎn)品不一定是最好的，但在中國(guó)的渠道掌控力最強(qiáng)。做最難的事，做好了，結(jié)果是給它帶來(lái)了高額的市場(chǎng)占有率。所以宇龍也要做最難的。一開(kāi)始宇龍做CDMA就做手寫智能，注重高端，所以基本的路線是從手寫、智能
