資源描述：
《遠(yuǎn)程接入中國(guó)之爭(zhēng) 溝通科技挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、遠(yuǎn)程接入中國(guó)之爭(zhēng)溝通科技挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭
2、第1內(nèi)容顯示中第1從2005年開(kāi)始，遠(yuǎn)程接入在中國(guó)市場(chǎng)驟然升溫，成為IT點(diǎn)擊排行榜上的熱門(mén)詞匯。有關(guān)專家分析認(rèn)為，這主要與ERP、CRM、OA等應(yīng)用軟件的大規(guī)模普及有關(guān)。隨著這些應(yīng)用軟件的普及，大量具有分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)用戶需要遠(yuǎn)程接入解決方案。一方面，傳統(tǒng)的VPN解決方案已經(jīng)顯現(xiàn)出了明顯的滯后性，難以滿足用戶日益增長(zhǎng)的需求。另一方面，以CITRIX和溝通科技為代表的遠(yuǎn)程接入方案提供商推出了基于服務(wù)器計(jì)算模式的全新遠(yuǎn)程接入平臺(tái)，將所有數(shù)據(jù)集中在總部服務(wù)器處理，分支機(jī)構(gòu)用戶以WEB方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程訪問(wèn)，訪問(wèn)速度是VPN的3
3、-5倍，從而數(shù)倍地提升了應(yīng)用軟件的整體性能。技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)使得CITRIX及溝通科技在與VPN廠商的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)幾年內(nèi)，VPN產(chǎn)品增速將放緩，而遠(yuǎn)程接入平臺(tái)將迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。何為基于服務(wù)器計(jì)算模式的遠(yuǎn)程接入平臺(tái)？與ERP的廣為人知相比，遠(yuǎn)程接入平臺(tái)的概念對(duì)于一般用戶而言顯得過(guò)于陌生。不過(guò)相比之下，從概念提出到深入人心，ERP廠商們花費(fèi)了十余年的時(shí)間，而遠(yuǎn)程接入平臺(tái)的概念則只是從去年開(kāi)始才被頻繁提及?？梢?jiàn)，想要遠(yuǎn)程接入的概念為廣大用戶理解和接受，要走的路還很長(zhǎng)。實(shí)際上，基于服務(wù)器計(jì)算模式是CITRIX公司提出的“Digital
4、Independence”概念的延伸，“DigitalIndependence”概念具體表現(xiàn)為“通過(guò)任何網(wǎng)絡(luò)連接方式，在任何類型的桌面設(shè)備上，應(yīng)用任何的應(yīng)用程序”。以該概念為依托的基于服務(wù)器的運(yùn)算模式，是一種在服務(wù)器上100%地安裝、管理、支持和執(zhí)行應(yīng)用程序的計(jì)算模式。所有的計(jì)算都是在服務(wù)器端完成，在網(wǎng)絡(luò)上只傳輸鍵盤(pán)、鼠標(biāo)點(diǎn)擊和屏幕更新信息，應(yīng)用性能與網(wǎng)絡(luò)的帶寬無(wú)關(guān)；客戶端不安裝任何程序，不需要任何計(jì)算能力，也不需要進(jìn)行任何維護(hù)。在應(yīng)用上，能夠?qū)⑵髽I(yè)基于局域網(wǎng)的應(yīng)用直接延伸到互聯(lián)網(wǎng)，而不需要進(jìn)行任何變動(dòng)。從而實(shí)現(xiàn)應(yīng)用、數(shù)據(jù)和安全的集中化管理，提高了企
5、業(yè)的效率和生產(chǎn)率，大大降低了企業(yè)信息系統(tǒng)的總體擁有成本。雖然“DigitalIndependence”概念提出較早，但該技術(shù)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間還不長(zhǎng)。2005年初，國(guó)內(nèi)最大的遠(yuǎn)程接入平臺(tái)提供商溝通科技正式提出了“遠(yuǎn)程接入平臺(tái)”的概念，從而正式揭開(kāi)了遠(yuǎn)程接入平臺(tái)在中國(guó)普及化的序幕。遠(yuǎn)程接入陷入中國(guó)之爭(zhēng)與其他行業(yè)一般是兩強(qiáng)爭(zhēng)霸或群雄逐鹿不同，遠(yuǎn)程接入行業(yè)一直處于CITRIX一家獨(dú)大的局面。這家納斯達(dá)克上市公司在全球市場(chǎng)占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額，雖然只有員工2700多名，但2004年收益卻達(dá)到了7億美金。然而，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，CITRIX卻遭遇了前所未有的
6、困難。同樣是在CITRIX2004年的財(cái)報(bào)中，有一個(gè)數(shù)據(jù)格外引人注目：2004年，CITRIX在大中華區(qū)的收益只有3000萬(wàn)港元，而且其中的大部分還來(lái)自于香港地區(qū)，與其在全球的輝煌業(yè)績(jī)相比，CITRIX在大中華區(qū)特別是在中國(guó)大陸市場(chǎng)的表現(xiàn)，只能用失敗來(lái)形容。與CITRIX在中國(guó)市場(chǎng)的頹勢(shì)相比，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)的CITRIX”的溝通科技有限公司，則在2005年迅速成長(zhǎng)壯大，雖然該公司尚未上市，無(wú)法獲得準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但從其長(zhǎng)長(zhǎng)的客戶名單來(lái)看，該公司在2005年的風(fēng)頭已經(jīng)趕上甚至超過(guò)了CITRIX在中國(guó)的表現(xiàn)。在這一消一長(zhǎng)之間，讓人不得不對(duì)
7、這個(gè)接入架構(gòu)巨人在中國(guó)的命運(yùn)產(chǎn)生了一定程度的擔(dān)憂——難道CITRIX在中國(guó)遭遇水土不服？為了弄清原因，記者走訪了幾個(gè)溝通科技在競(jìng)標(biāo)中勝出的項(xiàng)目。鵬基物業(yè)IT部的徐部長(zhǎng)告訴記者：“兩家公司的產(chǎn)品我們都測(cè)試過(guò)，其實(shí)在性能上差不多，CITRIX有的功能溝通CTBS基本也有，但在價(jià)格方面，CITRIX的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)算。相比之下，我們認(rèn)為溝通CTBS的性價(jià)比更高?！薄俺藘r(jià)格方面的因素外，我覺(jué)得溝通科技的服務(wù)更細(xì)致，更周到。從最初的測(cè)試，到后來(lái)的安裝，包括現(xiàn)在的維護(hù)，都能強(qiáng)烈感受到這家公司對(duì)客戶利益的充分重視?！比丈裱蚪q的龐經(jīng)理對(duì)溝通科技的良好服務(wù)留
8、下了深刻的印象?？磥?lái)，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，價(jià)格與服務(wù)都是國(guó)產(chǎn)企業(yè)在與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)中致勝的法寶。CITRIX會(huì)否遭遇中國(guó)“滑鐵盧”？無(wú)數(shù)的案例已經(jīng)證明，在世界市場(chǎng)上成功并不等于在中國(guó)市場(chǎng)也會(huì)成功，大量的跨國(guó)巨頭在中國(guó)遭遇了“滑鐵盧”。最明顯的例子就是日系在中國(guó)市場(chǎng)的集體潰退。CITRIX會(huì)不會(huì)重復(fù)他們的命運(yùn)呢？分析人士認(rèn)為，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過(guò)早。以CITRIX的技術(shù)實(shí)力和品牌影響力，他們還是具備非常多的優(yōu)勢(shì)，之所以在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，主要由以下幾方面的原因造成。首先是CITRIX近乎固執(zhí)的高價(jià)策略。CITRIX的價(jià)格長(zhǎng)期以來(lái)一直居高不下，原因是以往并沒(méi)有
9、相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，再加上微軟的力挺，得以維持一家獨(dú)大的局面。而且以往CITRIX的客戶是以超大型的企業(yè)集團(tuán)為
