2014團購 汽車4s店 活動執(zhí)行方案

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1、智造經(jīng)典惠創(chuàng)未來世界杯“鉅惠風(fēng)暴”東風(fēng)悅達起亞“惠購神州”萬人團購會執(zhí)行手冊2014年5月20日1整體活動概述其他活動運營相關(guān)項目管控運營目錄活動策略世界杯：四年等一回的盛大節(jié)日世界杯與奧運并稱為兩大國際體育賽事世界杯對社會的影響及對人的影響越來越大它已成為一種潮流一個全世界球迷、非球迷追捧的盛典不同膚色、不同語言，不同文化的人們都隨著一個夢想在綠蔭場上轉(zhuǎn)動、舞蹈全世界的目光，都將聚焦世界杯……世界杯“鉅惠風(fēng)暴”東風(fēng)悅達起亞“惠購神州”萬人團購會2014年巴西世界杯2014年6月12日至7月13日競技優(yōu)勢世界足壇最高級別的競技

2、賽事人群優(yōu)勢覆蓋人群數(shù)量最廣的體育盛會合作優(yōu)勢商業(yè)合作與體育營銷的黃金機遇活動借用世界杯官方合作伙伴的品牌影響力將優(yōu)惠做足讓客戶感受到品牌真正的實力與激情活動策略活動時間：2014年6月7日-7月20日，周末開展活動地點：全國范圍內(nèi)重點25城市團購會活動規(guī)模：每場根據(jù)特約店數(shù)量不同邀約客戶（根據(jù)每站實際情況可調(diào)整）活動形式：2小時閉館團購會主視覺活動概要活動排期針對3重點區(qū)域及5限購城市以及其他重點城市進行選擇避開當(dāng)?shù)剀囌挂约氨静啃翶5試駕會等大型活動分區(qū)域規(guī)劃線路站點，4條線同時運營P.S標(biāo)紅城市為限購城市活動排期時間6月1

3、week6月2week6月3week6月4week7月1week7月2week7月3week第一線上海常州蘇州寧波南京青島濟南第二線長春哈爾濱北京大連沈陽天津第三線合肥西安成都鄭州石家莊長沙第四線廣州佛山東莞深圳昆明杭州總流程統(tǒng)一下發(fā)活動通知(每月25日前)DYK商代處專營店活動公司銷售顧問店總、經(jīng)理活動配合后勤物料活動籌備根據(jù)活動排期協(xié)助DYK統(tǒng)一下發(fā)通知組織前期動員大會公布集客目標(biāo)及銷售目標(biāo)(D-15)參加動員大會，明確任務(wù)分工，商定促銷方式，了解集客及銷售目標(biāo)區(qū)域廣宣籌備通知區(qū)域城市開展前期動員大會活動指引手冊下發(fā)店頭物

4、料指引下發(fā)監(jiān)督區(qū)域廣宣投放(D-10)區(qū)域廣宣支持開始店頭物料制作開始項目啟動會(D-9)了解活動方案。內(nèi)部集客任務(wù)分配、目標(biāo)明確、考核公布、促銷確定講解活動方案及KPI考核制度專營店會議室，甄選銷售顧問前期培訓(xùn)第一輪開展(D-8)組織銷售顧問參加培訓(xùn)店頭物料投放銷售顧問準備參加培訓(xùn)參加集客培訓(xùn)專營店會議室培訓(xùn)店頭物料到位培訓(xùn)助教籌備溝通會(D-5)溝通進度、明確后期工作、促銷方式落實，落實執(zhí)行細節(jié)邀約客戶啟動到達活動城市D-10落實籌備工作，明確后期工作，落實促銷政策，對專營店KPI進行考核D-5前期培訓(xùn)第二輪開展(D-3)

5、組織銷售人員培訓(xùn)參加促單培訓(xùn)專營店會議室最終確認會戰(zhàn)前動員會(D-1)溝通籌備工作進度、解決問題最終備戰(zhàn)集客信息最終確認解決未解決問題店頭物料投放各店銷售經(jīng)理組織內(nèi)部戰(zhàn)前動員會通知培訓(xùn)時間培訓(xùn)助教整體活動概述其他活動運營相關(guān)項目管控運營目錄內(nèi)促政策原則由各經(jīng)銷店根據(jù)自身情況選擇內(nèi)促激勵方式內(nèi)促政策建議建議一：有效邀約整體掛鉤式（負激勵）有效邀約6批以上客戶，當(dāng)月績效不變。有效邀約4～6批客戶，活動當(dāng)日成功簽單1批次，當(dāng)月績效不變，未簽單的當(dāng)月指標(biāo)增加1臺。有效邀約1～3批客戶，活動當(dāng)日成功簽單1批次，當(dāng)月績效不變，未簽單的當(dāng)月

6、績效考核總分為（X*95%）（九五折）。建議二：邀約、提成捆綁式（正激勵）有效邀約6批以上客戶，活動當(dāng)日成功簽單1批次，當(dāng)日簽單提成120%，2單提成130%類推。有效邀約4～6批客戶，活動當(dāng)日成功簽單1批次，當(dāng)日簽單提成115%，2單提成120%類推。有效邀約1～3批客戶，活動當(dāng)日成功簽單1批次，當(dāng)日簽單提成110%，2單提成115%類推。建議三：情感及物質(zhì)激勵（正激勵）活動有效邀約占30%，當(dāng)日簽單占70%，綜合成績最高的獲選“活動冠軍”稱號，獎勵現(xiàn)金。邀約最多的，獲得“勤勞小蜜蜂獎”，獲準額外休息。當(dāng)日簽單最多的，獲得“

7、談判高手獎”，車輛資源優(yōu)先分配。內(nèi)促政策執(zhí)行指引商務(wù)政策原則商務(wù)政策的建議是由DYK銷售部給出的建議，城市專營店需要在區(qū)域督導(dǎo)的組織下共同溝通協(xié)商確定。制定的最終優(yōu)惠政策需告知執(zhí)行公司，由執(zhí)行公司上報DYK銷售部報備。各專營店可以參照當(dāng)?shù)貙嶋H情況，制定適合當(dāng)?shù)貙嶋H消費習(xí)慣的優(yōu)惠政策。商務(wù)政策建議外促政策執(zhí)行指引禮包設(shè)定禮品等級分為五階段到場禮：客戶簽到有禮購車抵用劵禮：100抵1000訂車禮：訂車禮品數(shù)量有限，送完即止團購優(yōu)惠禮：確定銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上，專營店給出三階段相應(yīng)優(yōu)惠抽獎禮：根據(jù)銷售目標(biāo)確認，現(xiàn)場分階段抽出包括500、1

8、000元油卡、IPADmini、Iphone5S和1噸油禮品建議執(zhí)行指引禮品類別推薦禮品數(shù)量提供方到場禮夏涼被視到場客戶數(shù)量確定專營店訂車禮榨汁機視銷售數(shù)量確定執(zhí)行公司咖啡機蘇泊爾鍋電燉鍋電磁爐加濕器抽獎禮500元加油卡5執(zhí)行公司1000元加油卡3iPadmini2iPhon