招商難，養(yǎng)商易

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1、招商難，養(yǎng)商易一位初出茅廬的大學(xué)生朋友虔誠地發(fā)來短信詢問崔濤：我正在追求夢(mèng)想的路上，我能不能半路上停下來？如果我停下來的話，夢(mèng)想會(huì)不會(huì)就化為幻想了呢？；崔濤誠懇地回復(fù)他：我很羨慕你，關(guān)鍵是有夢(mèng)想！即使你停下來，夢(mèng)想依然在那里對(duì)你微笑！。崔濤的回答并非一時(shí)心血來潮，而是源自一位導(dǎo)師語重心長的忠告：崔濤，你為何總是向前狂奔呢？如果你停下來閉關(guān)半年，會(huì)有更大的提升；努力肯定有結(jié)果，但未必是有滋有味的圣果，更可能是無滋無味的剩果！近幾年，崔濤親眼目睹了眾多忙著招商的企業(yè)家，扛著獵槍四處打兔子，酷似我最喜歡的一首歌我有一只槍，扛在

2、肩膀上，子彈上了膛，刺刀閃光，可是，兔子們都學(xué)聰明了，很多企業(yè)家無奈地?fù)u頭嘆息，這年頭，打只兔子真不容易！其實(shí)，這些企業(yè)家錯(cuò)就錯(cuò)在太忙了，太努力了，在錯(cuò)誤的方向上狂奔的結(jié)果只有一個(gè)南轅北轍！如果他們能夠停下來，召集一群高手開場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)，可能會(huì)恍然大悟，原來自己的招商方法還處于原始社會(huì)的打獵階段，打兔子是靠運(yùn)氣吃飯，只有學(xué)會(huì)養(yǎng)兔子，才能讓自己飽食無憂！養(yǎng)兔子可能比打兔子耗費(fèi)更多的心血和精力，但有兔子吃總比沒兔子吃強(qiáng)一萬倍！恰如《間接路線戰(zhàn)略》一書中的至理名言：在戰(zhàn)略上，最漫長的迂回道路，常常又是達(dá)到目的的最短途徑。綜合來

3、看，招商難，養(yǎng)商易！問題是如何養(yǎng)呢？我們先來看看青島啤酒是如何攻入北京市場(chǎng)的？多年來，燕京啤酒在北京擁有絕對(duì)壟斷的市場(chǎng)占有率，高達(dá)90％以上，在與燕京啤酒爭(zhēng)搶北京市場(chǎng)時(shí)，青島啤酒曾兩進(jìn)兩出。青啤進(jìn)京面臨的首要難題是，北京的啤酒經(jīng)銷商大多和燕京啤酒有著盤根錯(cuò)節(jié)的淵源關(guān)系，讓他們經(jīng)銷青啤的可能性微乎其微。為此，青啤從陜西調(diào)配了一部分經(jīng)銷商來到北京，作為青啤進(jìn)京的燎原之火。采用中低價(jià)位的青島大優(yōu)進(jìn)京，在終端上選擇了沒有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的中低端餐飲店、大排擋和數(shù)以萬計(jì)的社區(qū)小店。為了解決物流配送問題，專門在陜西招聘了數(shù)百名民工，配備了板車

4、給在北京銷售青啤大優(yōu)的經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度幫扶，取得了突破性的成功。最懂養(yǎng)商之道的，非圣雅倫莫屬了！圣雅倫是何方神圣？就是那個(gè)生產(chǎn)小小的指甲鉗的非常小器，該公司老板名叫梁伯強(qiáng)。如果你是梁伯強(qiáng)的話，你會(huì)如何招商呢？我估計(jì)你十有八九靠低價(jià)走大流通去了，辛辛苦苦賺幾個(gè)搬運(yùn)工的錢；梁伯強(qiáng)卻把小小的指甲鉗賣出了幾倍、乃至幾十倍的利潤，這一切都源自于梁伯強(qiáng)的養(yǎng)商之道！為此，梁伯強(qiáng)在公司內(nèi)設(shè)立了圣雅倫商學(xué)院，主推315老板孵化器工程，該工程將在3年內(nèi)，出資1000萬，分批培養(yǎng)500名非常小器•圣雅倫專賣店的老板，也就是自

5、己來培養(yǎng)自己的專屬加盟商。梁伯強(qiáng)出此決策，主要是他發(fā)現(xiàn)，很多人想創(chuàng)業(yè)，卻因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，走了很多彎路，也有很多人，因?yàn)閾?dān)心創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，遲遲邁不出第一步，正如梁伯強(qiáng)的親身感受：自己做老板是許多人的夢(mèng)想，然而如何最快成就夢(mèng)想呢？我自己從失敗到成功，走了許多彎路，也悟出了許多道理。我愿將自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)告訴后人，讓更多的中國人走上自主創(chuàng)業(yè)、富民強(qiáng)國的道路。315老板孵化器工程就是驅(qū)動(dòng)心靈動(dòng)力，激發(fā)年輕人的創(chuàng)業(yè)激情，讓他們學(xué)會(huì)創(chuàng)新與創(chuàng)造，品嘗做老板的成就感，以零風(fēng)險(xiǎn)和最小的付出獲得最大的利潤回報(bào)。圣雅倫商學(xué)院提供免費(fèi)教育，學(xué)員自理學(xué)

6、習(xí)期間的食、住及教材費(fèi)用，學(xué)員不僅免培訓(xùn)費(fèi)，畢業(yè)了還可拿到1萬元錢的創(chuàng)業(yè)基金；學(xué)員畢業(yè)后，即可加盟到圣雅倫旗下的各大加盟分公司就業(yè)，直至成為非常小器•圣雅倫加盟商。如今，已經(jīng)出爐的學(xué)員已經(jīng)達(dá)到100多人,其中有大約50位加盟商已經(jīng)成活，月營業(yè)額最高的一位甚至達(dá)到200萬元。第3頁梁伯強(qiáng)的老板孵化器工程之所以能夠運(yùn)轉(zhuǎn)，其中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是其研發(fā)了一款專利產(chǎn)品名片指甲鉗。在人們的眼里，指甲鉗就是拿來剪指甲用的，梁伯強(qiáng)的名片指甲鉗，卻把人們關(guān)注的焦點(diǎn)，從指甲鉗的使用功能，轉(zhuǎn)移到了指甲鉗的文化價(jià)值上來，當(dāng)把指甲鉗僅僅拿來

7、剪指甲用的時(shí)候，每個(gè)人、甚至每個(gè)家庭購買一把就足夠用了；而當(dāng)把指甲鉗變成擴(kuò)充人脈、增加生意成交機(jī)會(huì)的第二名片的時(shí)候，一個(gè)人就可能一次性購買很多把。所見即媒體，人們平均每隔三四天就要修一次指甲，是不是就會(huì)順便看一下指甲鉗上的名片呢？如果是有車族的話，把指甲鉗掛在鑰匙串上，是不是每次開車時(shí)，都要摸出來看一次呢？名片指甲鉗是不是就變成媒體了呢？僅僅這樣一轉(zhuǎn)，就為圣雅倫招來了一個(gè)總額一億的天量定單，原來招商銀行主動(dòng)找上門來，要求定制3000萬把招財(cái)鉗，上面印有銀行行號(hào)、查詢熱線等信息，作為禮物贈(zèng)送給自己的信用卡客戶。為了招募更多

8、的團(tuán)購客戶，梁伯強(qiáng)開始大面積免費(fèi)派送這種被梁伯強(qiáng)命名為第六媒體的名片指甲鉗，第一批就送出了10萬個(gè)，送出后，就招來了200多個(gè)新定單。此后，小小的名片指甲鉗，搖身一變成了梁伯強(qiáng)的招財(cái)貓，招來了眾多大型企業(yè)的團(tuán)購定單，從而也為梁伯強(qiáng)的老板孵化器工程鋪好了通天大道。臺(tái)灣的王品餐飲集團(tuán)年?duì)I業(yè)額之所以能夠突破被臺(tái)灣餐飲業(yè)視為