英特爾的惶恐之心

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1、英特爾的惶恐之心

2、第1...策略創(chuàng)新以新踐行　　作為技術(shù)型企業(yè)，英特爾把自己標(biāo)定為市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)和領(lǐng)跑者?！　?992年，在第5代芯片開(kāi)發(fā)出來(lái)后，英特爾將其命名為“Pentium”（中文名取諧音“奔騰”）。新詞聽(tīng)起來(lái)鏗鏘有力，但沒(méi)有立刻被中國(guó)人所接受?！　　?993到1994年間，中國(guó)市場(chǎng)是386的天下，大家對(duì)中國(guó)要不要奔騰產(chǎn)品有很大爭(zhēng)議。宏志電腦（AST）和康柏（這兩種品牌當(dāng)時(shí)在爭(zhēng)誰(shuí)是中國(guó)市場(chǎng)的第一名，現(xiàn)均不存在）認(rèn)為中國(guó)根本不需要奔騰，用386已經(jīng)足夠，即使追求更高性能的計(jì)算機(jī)也應(yīng)該是486?！鼻笆鲇⑻貭柷叭胃吖軐?duì)當(dāng)時(shí)的情況記憶猶新。　　

3、然而，借著一次偶發(fā)事件（1994年，很多國(guó)外公司把舊顯像管和生產(chǎn)線賣到中國(guó)，社會(huì)上引發(fā)了“中國(guó)是不是垃圾站”的討論，同時(shí)讓國(guó)人思考“中國(guó)到底需要什么樣的產(chǎn)品”），英特爾意識(shí)到要推動(dòng)中國(guó)技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展，一定需要中文軟件，只有更多的中文軟件出現(xiàn)，才能使計(jì)算機(jī)的使用更簡(jiǎn)單，才能有更多的人來(lái)使用電腦。　　當(dāng)時(shí)，中國(guó)自主研發(fā)的應(yīng)用軟件很少，且大都無(wú)法應(yīng)用于奔騰電腦。為此，英特爾迅速在上海建立起軟件實(shí)驗(yàn)室，為中國(guó)軟件企業(yè)“搭鵲橋”———把國(guó)外的軟件商介紹到國(guó)內(nèi)來(lái)，把新的軟件技術(shù)引進(jìn)來(lái)，把英特爾的軟件技術(shù)提供給國(guó)內(nèi)的軟件商，介紹給OEM廠商?！　?duì)市場(chǎng)的

4、培育，配合出色主流，以致電腦使用者拒絕使用非英特爾處理器的電腦?！　』谕瑯拥撵`活策略，英特爾成為第一個(gè)在展會(huì)上租用模特、第一個(gè)在中國(guó)做“體驗(yàn)中心式銷售”的企業(yè)……第二章相濡以沫合作之心英特爾往往被認(rèn)為是壟斷和霸道的化身，但在中國(guó)的成功，恰恰相反，除了技術(shù)與策略的創(chuàng)新，還有一個(gè)很重要的因素，就是誠(chéng)心與中國(guó)的企業(yè)合作。　　不要嘲弄英特爾是個(gè)“假惺惺的慈善家，暗地里的野心家”，因?yàn)樽鳛橐患移髽I(yè)，贏利是先天目標(biāo)。而贏利必須依靠合作伙伴的成長(zhǎng)。英特爾員工說(shuō)得最多的一句話是，“只有合作伙伴好了，我們才可能好”。葛洛夫的“倒三角”　　1998年，英特爾

5、前任總裁安迪·葛洛夫首次訪華。在此期間，這位認(rèn)為“只有偏執(zhí)狂才能生存”的總裁畫出了一個(gè)“倒三角”。他指出：最頂部是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，中部是中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)，最下面才是英特爾，其意指英特爾只有通過(guò)支持中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)才能支持中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，反過(guò)來(lái)，中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，才可能有英特爾的發(fā)展?！　「鹇宸蚩吹煤苓h(yuǎn)，但在他畫出“倒三角”之前，英特爾中國(guó)公司內(nèi)已有人意識(shí)到了這一點(diǎn)?！　?994年前后，國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)還是國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位，當(dāng)時(shí)業(yè)界有很多爭(zhēng)論：國(guó)內(nèi)的PC企業(yè)還有沒(méi)有希望?國(guó)內(nèi)、國(guó)外的企業(yè)哪個(gè)重要？英特爾內(nèi)部也在進(jìn)行這樣的探討?！　∮⑻貭枖?shù)字家庭項(xiàng)目經(jīng)理洪

6、力還能回憶起當(dāng)時(shí)的情況，那時(shí)他剛加入英特爾，完全站在支持國(guó)內(nèi)品牌的立場(chǎng)上。為了證明自己的觀點(diǎn)，他又忙著向公司寫報(bào)告，介紹誰(shuí)是聯(lián)想、回答為什么要支持國(guó)內(nèi)PC廠商的發(fā)展等問(wèn)題，以至于被喬松（現(xiàn)聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁）笑稱為“寫報(bào)告的大師”?！　　澳菚r(shí)候幾乎每個(gè)人都對(duì)聯(lián)想很好奇。有人質(zhì)疑為什么要支持一家只有10萬(wàn)臺(tái)年銷量的PC制造商?！焙榱φf(shuō)?！　『榱Φ纫粠陀⑻貭栔袊?guó)公司的“愛(ài)國(guó)青年”的呼吁直接傳到了英特爾副總裁馬宏生（SeanMaloney）那里?；凇暗谷恰崩碚摚鳛楦鹇宸蚣夹g(shù)助理的馬認(rèn)為英特爾的成功必須以中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的成功為前提。他很順暢地

7、就把這些概念傳遞給葛洛夫，并得到了后者認(rèn)可。楊旭的游說(shuō)　　1994年，英特爾開(kāi)始和包括聯(lián)想、長(zhǎng)城、浪潮和長(zhǎng)江在內(nèi)的中國(guó)主流PC品牌緊密聯(lián)系。同年2月，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)亞太區(qū)客戶工作的楊旭開(kāi)始逐家拜訪國(guó)內(nèi)廠商，甚至在上海的長(zhǎng)江電腦集團(tuán)過(guò)了一個(gè)春節(jié)，以了解他們?cè)赑C方面的發(fā)展策略。　　楊旭面臨的情形是，國(guó)內(nèi)PC廠商總覺(jué)得自己拼不過(guò)康柏和AST等國(guó)外廠商，認(rèn)為只要做得比他們便宜就行。形勢(shì)逼迫楊旭不斷向國(guó)內(nèi)廠商灌輸新理念———這不是一個(gè)不能打破的神話，為什么要去跟潮流而不是去領(lǐng)導(dǎo)潮流？同時(shí)，楊旭也看到國(guó)內(nèi)廠商的機(jī)遇———當(dāng)芯片技術(shù)更新?lián)Q代時(shí)市場(chǎng)格局必然發(fā)生

8、變化?！皬娜螂娔X市場(chǎng)來(lái)看，286、386到486的出現(xiàn)都產(chǎn)生了新的變化，國(guó)內(nèi)廠商看了也認(rèn)可這個(gè)分析，但沒(méi)有任何人付諸行動(dòng)?！睏钚裾f(shuō)?！　榱吮M快使國(guó)內(nèi)品牌上“奔騰”，楊旭拿著奔騰主板去見(jiàn)時(shí)任長(zhǎng)城集團(tuán)總經(jīng)理的盧明。盧明以為英特爾要做主板業(yè)務(wù)，很不高興，因?yàn)殚L(zhǎng)城集團(tuán)的戰(zhàn)略就是以零部件生產(chǎn)為主。楊旭又去找聯(lián)想，第一次拜訪當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)想微機(jī)事業(yè)部的楊元慶，楊元慶也沒(méi)有想通英特爾為什么要做奔騰主板。雖然后經(jīng)楊旭說(shuō)明“奔騰是聯(lián)想的機(jī)會(huì)，要盡快地推出奔騰，OEM奔騰主板是個(gè)捷徑”，但因聯(lián)想手上還有486微處理器而一直猶豫不敢出手。直到1995年底楊元慶主

9、動(dòng)找上門，和楊旭攜手推動(dòng)了名噪一時(shí)的聯(lián)想“萬(wàn)元奔騰”電腦，才徹底改變了國(guó)內(nèi)電腦廠商對(duì)電腦產(chǎn)業(yè)時(shí)局的認(rèn)識(shí)?！　?jù)聯(lián)想的老員工介紹，聯(lián)想早有崛起之心，但苦于不得其門而入。一次偶然中，