奶粉營銷策劃書

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1、今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀奶粉營銷策劃書篇一：貝因美奶粉營銷策劃全案　　貝因美奶粉營銷策劃全案　　專業(yè)：班級：姓名：學(xué)號：　　目錄　　1.產(chǎn)品特性分析··61.1產(chǎn)品概述··61.2產(chǎn)品特性··131.3營銷環(huán)境··172.嬰幼兒用品市場分析··222.1行業(yè)分析··222.2消費(fèi)者分析··222.3市場潛在分析··242.4目標(biāo)市場分析··253.競爭分析··283.1SWOT分析··283.2五力競爭分析··314.STP戰(zhàn)略··33　　4.1市場細(xì)分（Segmenting）·334

2、.2目標(biāo)市場選擇（Targeting）·334.3產(chǎn)品定位（Positioning）·345.營銷組合··365.1產(chǎn)品策略··365.2品牌策略··395.3定價(jià)策略··415.4促銷策略··425.5服務(wù)策略··475.6反饋和調(diào)節(jié)策略··476.風(fēng)險(xiǎn)提示··487.綜合案例··498.參考資料··56　　企業(yè)背景　　1、企業(yè)簡介緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀　　貝因美始創(chuàng)于19

3、92年，總部設(shè)在中國杭州，并在上海、北京、沈陽、武漢、成都、敦化、鄭州、安達(dá)設(shè)有分公司。貝因美以“關(guān)愛生命，熱愛生活”為宗旨，全方位服務(wù)于中國嬰童事業(yè)，致力于嬰幼兒食品及嬰童產(chǎn)業(yè)的研究與國際性合作。主營事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)和母嬰保健、育嬰工程、愛嬰工程六大塊架構(gòu)而成。其中嬰幼兒食品為主導(dǎo)項(xiàng)目，全面涵蓋代乳品、斷奶期食品和輔助食品三大類，是華東地區(qū)最大的斷奶期食品生產(chǎn)基地和中國三大嬰幼兒基本營養(yǎng)食品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品覆蓋全國。產(chǎn)品包括貝因美商標(biāo)各階段嬰幼兒米粉，奶粉，豆粉，營養(yǎng)奶糕，營養(yǎng)荷花糕，嬰幼兒磨牙餅，葡萄糖，蜂蜜，母嬰護(hù)理用品，童車，童

4、床，童裝，玩具等。2、上市概況　　上市地點(diǎn)：深圳證券交易所上市時(shí)間：XX年4月12日股票簡稱：貝因美股票代碼：002570　　首次公開發(fā)行后總股本：42,605萬股首次公開發(fā)行股票增長的股份：4,300萬股　　發(fā)行前股東所持股份的流通限制及期限：依據(jù)《公司法》的有關(guān)規(guī)定，公司公開發(fā)行股份前已發(fā)行的股份，自公司股票在證券交易所上市交易之日起十二個(gè)月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。　　3、成長歷程　　1992年嬰幼兒速食營養(yǎng)米粉在中國長江三角地區(qū)上市。1994年經(jīng)投票獲評“浙江省著名商標(biāo)”。1995年進(jìn)軍全國市場。1996年新建杭州工廠?！　?998年初步建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)。XX年緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建

5、區(qū)級文明單位活動為載體切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀并購吉林敦化兒童營養(yǎng)食品廠。XX年正式進(jìn)入中國嬰兒配方奶粉市場。XX年BEINGMATE國際特許連鎖樣板店在杭開張。　　XX年試辦貝因美育嬰中心，成為中國最早探索早期教育和養(yǎng)教一體化者。XX年杭州工廠再次擴(kuò)建?！　X年“貝因美嬰童生活館”全球?qū)嶒?yàn)店在杭州開張。XX年收購杭州美麗健乳業(yè)，正式跨入液態(tài)奶領(lǐng)域?！　X年兼并“中國奶牛之鄉(xiāng)”黑龍江安達(dá)本地乳品企業(yè)，成立黑龍江貝因　

6、　美乳業(yè)有限公司，正式將奶粉制造基地設(shè)立在北緯45度以上、國際公認(rèn)最佳養(yǎng)牛帶?！　X年湖北宜昌、廣西北海工廠同時(shí)興建。XX年中國市場斷奶期食品市場占有率第一。XX年并購安徽益益乳業(yè)?！　X年獲評最佳雇主企業(yè)和最具社會責(zé)任感企業(yè)?！　?、企業(yè)發(fā)展　　十幾年的孜孜以求，已在消費(fèi)者心中樹立了“育嬰專家”品牌地位，已然成為中國嬰童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者和最大規(guī)模企業(yè)之一。貝因美將繼續(xù)以永續(xù)發(fā)展為根本戰(zhàn)略，以國際化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、集團(tuán)化為核心戰(zhàn)略，謀求可持續(xù)超常發(fā)展，打造中國嬰童業(yè)第一品牌，全心全意幫助中國寶寶的健康成長。國內(nèi)最大的母嬰營養(yǎng)品專業(yè)工廠——貝因美杭州新廠順利落成，該廠力爭打造成

7、為中國億萬母嬰的專屬工廠。緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀　　該廠位于錢江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的國際嬰童產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，由年后加工6萬噸母嬰營養(yǎng)品專業(yè)工廠和同步配套的吞吐量達(dá)300億的現(xiàn)代化物流中心組成,為國內(nèi)最大的從研發(fā)、生產(chǎn)到配送一條龍的母嬰營養(yǎng)品專門工廠。杭州新廠的投產(chǎn)是推行國際化戰(zhàn)略部署邁出的重要一步。工廠