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1、建材公司20xx年3.15促銷活動策劃方案建材公司20xx年3.15促銷活動策劃方案建材公司20xx年3.15促銷活動策劃方案 建材公司20xx年促銷活動策劃方案 新年伊始,建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315,這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調(diào)整所有資源進(jìn)行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響,20xx年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷,315都必將成為全年的第一個銷售旺季,成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里,另一方面也要做好在寒冷中收獲的準(zhǔn)備?! ⌒袠I(yè)專都在說20xx年是行業(yè)比較
2、艱難的一年,有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20xx年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年,所以今年的促銷策劃特別重要,應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進(jìn)行活動策劃上,應(yīng)結(jié)合市場環(huán)境和品牌所處的階段,必須下足功夫、突破以往思維,才能成就一個好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式,采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時調(diào)整,只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下,確保活動的影響力、投入的效益、品牌的號召力、客戶的信心力?! 〗Y(jié)合20xx年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀,今年的315促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新: 第一、活動策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動方案策劃,很多人注重的是
3、方案的“新、奇、特”,這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌,給行業(yè)帶來一筆營銷財富。但隨著節(jié)假日消費習(xí)慣的形成,消費者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了,消費者更注重實惠。因此,成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠,并不是方案和賣點的新穎,也就是說商促銷的“誠意”是促使消費者購買的主要源動力?! 〉诙?、促銷活動應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動上,很多品牌總喜自已搞專場,不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動,生怕影響促銷的效果。但20xx年消費發(fā)生了轉(zhuǎn)變,經(jīng)營成本明顯提升、活動的效力在下降,要想達(dá)到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣,市場不好了活動的投入可以少一些
4、,20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費拉力下足,投入又不能減少,還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變,由單一品牌活動向品牌結(jié)盟活動轉(zhuǎn)變,共同分擔(dān)費用,共同分享蛋糕?! 〉谌?、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點”上的針對性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動,往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費渠道多元化的發(fā)展,一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性,促銷的效果逐年在下降。由此,針對不同 渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案,會更適合20xx年的315。 第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變,促
5、銷已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案,其實每個方案并沒有太高深的東西,其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上,并通過這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動效果的無限放大。中國的消費將進(jìn)入精質(zhì)化時代,對消費者來說細(xì)節(jié)決定生活品味,對品牌來說細(xì)節(jié)決定品牌高度,對商來說細(xì)節(jié)決定成敗。第五、促銷活動的準(zhǔn)備周期要長、活動的時間要短,形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程,一場好的活動能夠為品牌加分,能夠讓代理商快速成長。所以,在促銷策劃和組織上,必須要好充分的前期準(zhǔn)備,讓盡可能多的有效顧客收到活動信息,并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度,收集到客戶后盡可
6、能壓縮成交和活動期,形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實感覺到優(yōu)惠的存在,感覺物超所值?! 〉诹?、促銷活動的主戰(zhàn)場由建材市場轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線,由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過鋪天蓋地的廣告,大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進(jìn)行促銷,這種模式在消費需求過盛的情況確實是一個不錯的模式,也推動了上十年建陶促銷的發(fā)展。20xx年很多品牌投入了很大的費用做促銷為什么難見成效,一是消費者減少和渠道分散,二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看,單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應(yīng)市場和消費者的需求。 第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)
7、”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團(tuán)隊和高水平的策劃人,為什么廠費盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點:一是策劃人不了解市場,經(jīng)常從自我需求進(jìn)行創(chuàng)意,方案不切合實際;二是方案過于完美,理解起來難,執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營成本和代理商利益,代理商無利可圖,代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系,制造了廠商矛盾,代理商不認(rèn)同;五是代理商沒有把促銷當(dāng)成自己的事,以廠執(zhí)行為主導(dǎo),代理商參與度不夠;六是策劃人員