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1、裝修的準備工作裝修流程券攻略 ?。?）了解裝修常識此步驟建議裝修1個月前進行了解裝修知識，當?shù)匮b飾公司的基本情況，大體逛逛家居超市把握一下家居潮流和自己的喜好，更為自己的配飾及家居整體預算做準備 （2）咨詢裝飾公司此步驟建議裝修的1個月內(nèi)進行有選擇性的咨詢3-6家裝飾企業(yè),不管你是否想找資質(zhì)較高的大型裝飾企業(yè),但仍建議您一定也去大型公司咨詢一下可以學習一下他們的相關規(guī)則,以便能更好的了解市場和相關運做,當然,您同樣可以咨詢?nèi)A飾網(wǎng)的設計人員,因為他們皆來自國內(nèi)集團裝飾企業(yè).我們建議您在咨詢裝飾公司的同時攜帶閣下的家居平面圖紙,這樣既可以多方面了解不同公司的設計水平,選擇和您意見觀點相
2、似的設計者,更可以給您裝修設計的更多意見.還可以防止設計師因”上門收費量房”造成的尷尬.（3）設計溝通說實話,如今所謂的”家裝設計師”大部分素質(zhì)極其低下,除了花言巧語就是網(wǎng)絡上的抄襲修改產(chǎn)生”創(chuàng)意”我們曾經(jīng)自嘲我們大部分設計師為”會做圖的業(yè)務員”“民工統(tǒng)領”(僅限家裝設計者,因為設計院的設計師還是有真工夫的)好了閑話少說了,在設計溝通的環(huán)節(jié)要首先掌握一定的裝飾市場知識,及部分裝修潮流便與和設計師溝通.更有必要了解一定的裝飾文化及裝修風格.除了溝通方便外更能看出設計師是否有真才實學.在此步驟也可以大體咨詢一下閣下的裝修預算,(嘿嘿,一般時候設計師不說,只說2,3萬這種沒有邊際的話).這
3、個環(huán)節(jié)要注意掩飾自己,有經(jīng)驗的設計師很容易發(fā)現(xiàn)您的真實想法,及預算,可能會做文章的哦.（4）家居預算說起報價單就有太多的技巧和黑幕了.真是一言難盡啊.舉幾個例子:因為裝飾公司知道客戶往往要經(jīng)過多家裝飾公司的咨詢比較，才會最后決定。于是，裝飾公司一開始就把大項目（如衣櫥、書架、門等）的定價盡量報低，讓消費者感到，這家公司報價比較公道。當然，羊毛出在羊身上，裝飾公司再將小項目上的單價適當調(diào)高。比如頂角線、踢腳線、乳膠漆等，這些都是以米或平米為單位計算，單價雖然只有十幾或幾十元，但總數(shù)卻非常誘人。如一套120平米左右大戶型的房子，使用乳膠漆的面積約有300多平米，單這一項即需數(shù)千甚至上萬元
4、。而且，在報價單上并不表明總數(shù)，消費者自然也不會注意。有時候，為了盡快讓客戶與公司簽訂合同，設計員在施工報價單上有意漏項不報，這樣給消費者一種整個工程價格便宜的錯覺，等施工開始后再增項、增加報價。比如故意漏掉包門套、窗套等項目，等到施工時，這些項目肯定是要做的，消費者便不得不增項；或者，有意把主材價格報低，在施工中由消費者再補差價。比如說買瓷磚，我們在報價時按1.2元報，在購買時，消費者看到1.2元的瓷磚質(zhì)量不是很好，自然要求買好點的，其中差價就由消費者補齊。只要合同一簽，消費者就得由公司牽著鼻子走了。在和消費者談判時，有很多消費者比較注意單價，裝飾公司便根據(jù)他們這種心理，玩起拆項的
5、“障眼法”。比如說門窗工程里的門項目，每個家庭都需要好幾樘門，一開始，裝飾公司每樘門的總報價是1700元，消費者一聽就直嚷嚷太貴了。但把這一項拆分成新做門、包門、新做門套、包門套、門油漆、門套油漆、門扇安裝等小項目，每個小項目的報價看起來就比較低了，消費者一看就沒意見了。其實，所有小項目加起來，比總報價還要略高些呢。消費者無論買什么都喜歡打折優(yōu)惠，裝修房子也是一樣，只要能少交一點錢，心理上就會十分高興。裝飾公司就在合同中玩一些打折技巧。比如，在所有的裝修合同中，除工程款之外，都有管理費和稅金這兩項，管理費是按總工程價的5%收取，如果消費者簽了3萬元的工程造價，那么公司就該得到1500
6、元的管理費，為了拉攏消費者，往往表示可以在管理費上打8折優(yōu)惠，其實，這項管理費本來就是公司的純利。在裝修淡季，還會免掉管理費，以招徠消費者。（5）確定-簽合同一般裝飾公司使用的是由裝飾協(xié)會制定的正式文本合同,但我們以經(jīng)營多年裝飾企業(yè)的經(jīng)驗告訴大家此合同雖無法修改但如果您有其他問題及擔心請務必將其寫在合同正文最下方的”其他協(xié)定”中并請裝飾企業(yè)簽章.不要過分在乎”面子問題”如:報價單中價格與最后決算價格差距應在9%內(nèi)(非業(yè)主增項),如超過可拒付過分增加款項.等..（6）進場施工開始請參考本站工程施工,并防止出現(xiàn)“偷工減料”、“偷梁換柱”等現(xiàn)象.秘密:一個公司是否正規(guī)從工人的素質(zhì)和現(xiàn)場衛(wèi)生
7、絕對可以看出來.（7）購買”主材”此步驟可提前了解,如果帶領設計師一同購買材料,那么一定要嚴防設計師吃回扣,記得在剛流入回扣機制的時候我每月有大約一萬人民幣回扣入帳,而且客戶是絕對不曉得,這回扣拿的是神不知鬼不覺,如何避免設計師(及工長)拿回扣我現(xiàn)在都沒想出來.除非您絕對不允許設計師參與您的材料選購(只要材料商看見設計師進店,不管你是不是當時買,只要您有一天在這里交了錢那么設計師的回扣就到手了.),或者您有超人的砍價能力(砍價越多回扣就越少,一般材料商家會
