活動(dòng)策劃與執(zhí)行培訓(xùn)

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1、如何執(zhí)行好消費(fèi)者活動(dòng)2014.8目錄如何有效執(zhí)行消費(fèi)者活動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)簡述消費(fèi)者活動(dòng)的重要性如何有效執(zhí)行消費(fèi)者活動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)簡述消費(fèi)者活動(dòng)的重要性促銷營銷推銷男孩對(duì)女孩說：我非常喜歡你，我心地善良，勤勞淳樸，而且也很溫柔，所以嫁給我把。男孩對(duì)女孩說：我們家很有錢，家里有3套房子，2部車，你嫁給我一定會(huì)過上好日子的~~~男孩沒和女孩講過幾次話，但女孩卻為他高雅從容的氣質(zhì)所傾倒~~~1個(gè)關(guān)于營銷的小故事~~三者之間有何聯(lián)系呢~~3.從市場競爭的角度講，推銷是戰(zhàn)術(shù)行為，促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援，營銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃。2.推銷:把生產(chǎn)好的產(chǎn)品,想方設(shè)法賣出去,以

2、產(chǎn)品為中心；營銷:站在客戶的立場,以客戶為中心,生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品。推銷只是營銷的一種手段；營銷是種過程，而推銷則是種方式，是為實(shí)現(xiàn)營銷的目的而服務(wù)的。1.市場營銷并不等同于推銷和促銷：推銷：以產(chǎn)品為中心，只推銷自己生產(chǎn)的產(chǎn)品；營銷：以客戶為中心，讓自己的產(chǎn)品與眾不同，建立自己的品牌4PPRODUCTPRICEPLACEPROMOTIONADTRADEPROMOTIONCUSTOMERPROMOTION企業(yè)在了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，為擴(kuò)大和保持市場地位，將特定的信息在特定的時(shí)間和特定的場合，以特定的方式傳遞給特定的消費(fèi)者。企業(yè)進(jìn)行一定的讓渡

3、，使消費(fèi)者用同樣的價(jià)格獲得更多的價(jià)值，或者以更便利的形式獲得同樣的價(jià)值定義目的提升銷量目的提升品牌知名度回饋消費(fèi)者增加體驗(yàn)感打擊競品~~~~~解脫滿足愛和歸屬的需要尊重的需要愉快新奇驚喜滿意程度幫助顧客從麻煩中解脫顧客可以接受產(chǎn)品及服務(wù)給顧客帶來積極的體驗(yàn)給顧客帶來新鮮興奮的感覺產(chǎn)品和服務(wù)超過了顧客的期望歸根到底，最終目的是讓消費(fèi)者的滿意程度不斷提升~現(xiàn)代消費(fèi)者促銷活動(dòng)特征：1、時(shí)效性2、針對(duì)性3、重要的促銷策略與方式4、具有沖擊力5、樹立品牌形象6、整合營銷等等……特征如何執(zhí)行有效的消費(fèi)者活動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)簡述消費(fèi)者活動(dòng)的重要性Nielsen

4、針對(duì)中國家樂福的購物者行為研究報(bào)告顯示：有大約35%的產(chǎn)品不在原先計(jì)劃的購物清單內(nèi)；這35%中，有68%是即時(shí)食品；CTR針對(duì)5000個(gè)中國家庭的購物行為研究報(bào)告顯示：消費(fèi)者購買的品牌中有70%是在現(xiàn)場臨時(shí)做的決定；而剩余的30%中，只有5%的絕對(duì)品牌忠誠者；終端成了最慘烈的消費(fèi)者活動(dòng)比拼的戰(zhàn)場消費(fèi)者活動(dòng)的原則：寸土不讓，創(chuàng)意無限幾個(gè)數(shù)據(jù)看一下一線品牌在終端的消費(fèi)者活動(dòng)的狀態(tài)我們?cè)诤途奕藨?zhàn)斗，如何才能戰(zhàn)勝巨人？假如可口可樂的所有公司所有財(cái)產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要我還擁有“可口可樂”這塊商標(biāo)，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市場上將擁有一

5、個(gè)與現(xiàn)在規(guī)模完全一樣的新的可口可樂公司?！煽诳蓸饭镜膭?chuàng)始人艾薩·坎德勒這就是品牌的力量~~~~＠平凡不美終端制勝時(shí)代如果一家公司不注重終端的消費(fèi)者活動(dòng)那么你錯(cuò)過的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。如何執(zhí)行有效的消費(fèi)者活動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)簡述消費(fèi)者活動(dòng)的重要性分析目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行控制評(píng)估PDCA進(jìn)行市場分析以解決問題如何執(zhí)行消費(fèi)者促銷活動(dòng)？消費(fèi)者活動(dòng)流程（P-D-C-A)市場分析本品竟品本品在本區(qū)域市場目前的銷售狀況如何？各規(guī)格在銷售中占的比例如何？在銷售中最具大的問題是什么？之前的廣告宣傳以及終端活動(dòng)的效果如何？最大的問題是什么？本品在本區(qū)域市場最直

6、接最強(qiáng)勢(shì)的竟品是？竟品在近期有過什么樣的消費(fèi)者活動(dòng)？竟品是否在近期已經(jīng)做過路演促銷或者是將安排路演？竟品活動(dòng)的規(guī)模如何？主題是什么？亮點(diǎn)與不足之處？活動(dòng)力度？活動(dòng)效果如何？※由于戶外活動(dòng)所涉及的成本較導(dǎo)購大，在進(jìn)行這樣一種規(guī)模性的消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)時(shí)，對(duì)所執(zhí)行活動(dòng)區(qū)域的市場環(huán)境分析顯得尤為重要，市場環(huán)境分析主要可以從本品、竟品以及消費(fèi)群體三個(gè)方面入手。消費(fèi)群體消費(fèi)者對(duì)戶外活動(dòng)的接受度如何？參加此類活動(dòng)的消費(fèi)者有什么共性？是什么吸引了消費(fèi)者參加？消費(fèi)者愿意在現(xiàn)場購買的真正原因是什么？消費(fèi)者對(duì)互動(dòng)節(jié)目以及現(xiàn)場游戲有什么期待？目標(biāo)確定針對(duì)本品針對(duì)竟品本品

7、戶外活動(dòng)現(xiàn)場的銷量爭取超額完成。之前的市場問題在本次活動(dòng)過程中有要有一定程度的解決。本品的產(chǎn)品知識(shí)、預(yù)防上火概念、企業(yè)文化等相關(guān)知識(shí)要得到了更進(jìn)一步的宣傳。本品的品牌定位、品牌形象、以及相關(guān)榮譽(yù)宣傳要得到了鞏固與提升。本品此次活動(dòng)對(duì)競品的要有一定程度的打擊。通過活動(dòng)要將本品與競品對(duì)受眾進(jìn)行一定程度上的差異化教育。此次活動(dòng)現(xiàn)場相對(duì)競品同類活動(dòng)從氛圍布置、人員表現(xiàn)、互動(dòng)游戲等各個(gè)方面要有所提高且具創(chuàng)新之處?！顒?dòng)目標(biāo)應(yīng)該是配合公司的營銷策略以及線上媒體關(guān)于公司營銷主題的宣傳，如今年的185周年概念。而具體的市場環(huán)境又有各自的差異性，因此在總目標(biāo)

8、的大前提下，分目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該是基于前面的市場分析基礎(chǔ)上的，做到有的放失。針對(duì)消費(fèi)群體現(xiàn)場要吸引多少消費(fèi)群體？氛圍布置怎樣對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生沖擊力。爭取現(xiàn)場的消費(fèi)群體都都能清晰的知道本品