真實(shí)的國(guó)美：-老大式的企業(yè)文化

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1、真實(shí)的國(guó)美：老大式的企業(yè)文化“他一言不發(fā)，坐在寬大的老板桌后看著你，你感覺自己仿佛是籠子中的一頭獵物，你不可能和他有平等對(duì)話的權(quán)利?！边@是國(guó)美的一場(chǎng)高層人才招聘面試會(huì)，主考官是由黃光裕親自帶隊(duì)的十幾位總監(jiān)及總經(jīng)理們，被試者是由獵頭從同行企業(yè)推薦過來的一位候選人?！斑@是我?guī)资旯ぷ鹘?jīng)歷中最緊張的一次面試?！边@位在行業(yè)中有著一定知名度的候選人事后感慨說?！弊吣详J北幾十年，我也和不少大老板直接共過事，但是黃是最不可捉摸的人。”“你不必問我黃老板的事情，外面對(duì)他的了解也許比我們企業(yè)內(nèi)部員工對(duì)他的了解更多。”一位國(guó)美的中層經(jīng)理誠(chéng)懇地對(duì)記者說?！懊刻焖?/p>

2、在他那深如宮殿的辦公室里，除了五大中心的總監(jiān)能和他直接講話，下面的人很少能見到他?！边@是怎樣一個(gè)神秘莫測(cè)的人？這個(gè)以超過百億的身價(jià)而成為胡潤(rùn)版2004年中國(guó)富豪排名榜首富的人，為什么他的一聲咳嗽，能讓上游的家電制造商們心跳加快，而他的每一家新店開張，能引發(fā)數(shù)千民眾連夜排隊(duì)搶購(gòu)？為什么人們對(duì)他有著各種各樣的稱呼--價(jià)格屠夫，或者是資本高手？黃光裕，國(guó)美集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁，105億身價(jià)的“新科首富”，一個(gè)初中尚未畢業(yè)的17歲少年，經(jīng)過18年的浴血打拼，白手起家，創(chuàng)造了一個(gè)不可思議的財(cái)富帝國(guó)。從一個(gè)昔日為人輕視的小商販，到今天億萬人矚目的首富，這一路

3、是怎樣的機(jī)緣與計(jì)謀，成就了他的今天？什么又將是他明天前進(jìn)路上的羈絆？人們有著太多太多的好奇！讓我們從財(cái)富的起點(diǎn)說起。第一部分：屠刀初起你不得不承認(rèn)黃是一個(gè)商業(yè)天才。黃光裕和他的國(guó)美在這個(gè)市場(chǎng)上留下了很多痕跡，他首創(chuàng)的很多零售業(yè)拓展模式已經(jīng)成為一種行業(yè)的通用模式了。LOCalHOst如果說黃光裕是零售市場(chǎng)的一個(gè)“價(jià)格屠夫”的話，到1993年時(shí)，黃光裕初步打造了“國(guó)美”這把“屠刀”。黃光裕出生于1969年5月，屬雞。小時(shí)候，黃家家境清貧，最困難時(shí)，黃光裕曾拾過破爛、撿過垃圾。也因?yàn)榧揖忱щy，黃光裕16歲初中未畢業(yè)就輟學(xué)了，跟著20歲的哥哥從老家廣

4、東汕頭北上內(nèi)蒙古做生意。廣東潮汕一帶人似乎有著經(jīng)商的天賦，那里產(chǎn)出過大數(shù)量的企業(yè)家、大富豪，其中包括大實(shí)業(yè)家李嘉誠(chéng)。黃光裕把李嘉誠(chéng)作為他學(xué)習(xí)的榜樣之一，當(dāng)然，在他為生計(jì)而苦苦掙扎的青少年時(shí)期，他是斷沒有設(shè)想過有一天也能成為眾人羨仰的大富翁。1986年，17歲的黃光裕（那時(shí)他還叫黃俊烈）跟著哥哥黃俊欽，揣著在內(nèi)蒙古攢下的4000元，然后又連貸帶借了3萬元，在北京前門的珠市口東大街420號(hào)盤下了一個(gè)100平方米的名叫“國(guó)美”的門面，那是一座二層小樓，先賣服裝，后來改賣進(jìn)口電器。初進(jìn)北京的那種新奇、興奮，間或還有幾分惶恐與無助的感受，黃光裕至今記憶

5、猶新。“當(dāng)時(shí)出了北京站，想去找旅館，結(jié)果是花了五毛錢，去住一個(gè)地下旅館，花了一塊錢讓一個(gè)三輪車?yán)胰フ夷莻€(gè)旅館，結(jié)果找了半天，實(shí)際上他是繞了一大圈，第二天起來以后我一看北京站就在門口。還花了我一塊錢！”初來北京的黃光裕“覺得北京大得不得了”，一整天他就在北京站周圍轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，不知道哪里是商業(yè)區(qū)，應(yīng)該怎么去做買賣。“差不多快下午了，應(yīng)該是下午兩三點(diǎn)鐘了，我就在欄桿那兒站著，看著北京站。這時(shí)有個(gè)人過來了，問我要不要拍一張照片?！秉S光裕就“很奢侈地”花了10元錢，拍了一張一次成像的照片。他想給初進(jìn)北京的自己留下一個(gè)紀(jì)念。就在那個(gè)時(shí)候，那個(gè)在北京站前留

6、影的、其貌不揚(yáng)的、年僅17歲的廣東小伙子，他在盤算什么呢？他心中是否有一股潛藏著的征服這個(gè)城市的沖動(dòng)與雄心？我們不得而知。但是，那張一次成像的作品，他一直保留著，直至前兩年因?yàn)槟p很厲害，才不得不丟棄?！凹译娤鄬?duì)比較定型，我覺得自己做起來還比較合適?！眹?guó)美電器城于是成立。位于前門珠市口黃金商業(yè)地段的“國(guó)美服裝店”生意并沒有預(yù)期的紅火，因?yàn)椤胺b有款式、面料、質(zhì)地、規(guī)格、季節(jié)等各種差異，變化很多，潮流更新快”，黃光裕自言不太懂，而且這個(gè)半大小伙子也沒有興趣去學(xué)。他的興趣是在觀察為什么他的鄰居的家電生意比他好，他在學(xué)習(xí)人家是如何做生意的。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)

7、時(shí)的家電銷售是賣方市場(chǎng)，只要找到貨源，轉(zhuǎn)手就能賣錢，而且相對(duì)于服裝，家電是擴(kuò)展性最好的商品。“那時(shí)我也琢磨過做食品生意，但當(dāng)時(shí)人們的消費(fèi)水平?jīng)]達(dá)到那個(gè)程度；做服裝生意，有面料、季節(jié)性的講究，我也不太懂。而家電相對(duì)比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。當(dāng)時(shí)家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進(jìn)貨?！秉S光裕在回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)情形時(shí)說。黃氏兄弟決定改做家電生意。1987年1月1日，“國(guó)美電器店”的招牌正式掛出來了。盡管是有貨不愁賣，但黃氏兄弟仍然決定走“堅(jiān)持零售，薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)策略，而當(dāng)時(shí)那個(gè)賣方市場(chǎng)背景下，很多商家正在采用“抬高售價(jià)、以圖厚利”的經(jīng)營(yíng)方

8、式。黃光裕之所以采用“薄利多銷”，并不是緣于某個(gè)商學(xué)院的教案指導(dǎo)，而是出于一種原始的生意人的精明，也是初期為了打開市場(chǎng)，不得不為的舉動(dòng)。黃光?；貞浾f，其實(shí)當(dāng)時(shí)有“逼