新產(chǎn)品推廣策劃書

《新產(chǎn)品推廣策劃書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、新產(chǎn)品上市與推廣目錄新產(chǎn)品上市的流程新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣新產(chǎn)品上市跟蹤全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新原理、新技術(shù)、新材料，具有新結(jié)構(gòu)、新功能的產(chǎn)品。改進(jìn)型新產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、功能、品質(zhì)、花色、款式及包裝上具有新的特點(diǎn)和新的突破，改進(jìn)后的新產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)更加合理，功能更加齊全，品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì)，能更多地滿足消費(fèi)者不斷變化的需要。本企業(yè)新產(chǎn)品是企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn)，稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品上市的幾種類型發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)提出新產(chǎn)品概念新產(chǎn)品可行性評(píng)估新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品上市計(jì)劃新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推

2、廣新產(chǎn)品上市跟蹤新產(chǎn)品上市的流程在此我們以全新產(chǎn)品上市的流程進(jìn)行講解第一步發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們真的需要新產(chǎn)品嗎？調(diào)查市場(chǎng)需求了解產(chǎn)品了解市場(chǎng)了解消費(fèi)者調(diào)查市場(chǎng)需求：尋找正在上升和即將上升的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，鎖定新品立項(xiàng)于哪一個(gè)領(lǐng)域。舉例：著名的臺(tái)灣頂新集團(tuán)如今的成功就是得益于十幾年前對(duì)中國(guó)大陸方便面產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的研判。上世紀(jì)90年代初，頂新集團(tuán)在大陸的投資還僅限于食用油，但在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)研究后發(fā)現(xiàn)：在日本、臺(tái)灣和韓國(guó)已經(jīng)發(fā)展為龐大產(chǎn)業(yè)的方便面制造業(yè)在大陸才剛剛起步，而且是以低價(jià)（一元以下）袋裝方便面為絕對(duì)主體的市場(chǎng)。隨后，頂新集團(tuán)

3、便以相對(duì)高端的“康師傅紅燒牛肉面”為核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了大陸市場(chǎng)，并連續(xù)十年穩(wěn)坐方便面“第一品牌”地位。研究消費(fèi)者：初步確定新品領(lǐng)域后，要研究該領(lǐng)域內(nèi)消費(fèi)者使用和購(gòu)買此類產(chǎn)品的習(xí)慣，消費(fèi)者對(duì)目前已有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點(diǎn)，找到本企業(yè)新品的具體切入點(diǎn)。調(diào)查消費(fèi)者對(duì)該品類現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和購(gòu)買率；調(diào)查目前市場(chǎng)各品牌的銷量、消費(fèi)群的數(shù)量、產(chǎn)品的消費(fèi)頻率；研究該品類產(chǎn)品的消費(fèi)群特征；研究消費(fèi)者購(gòu)買使用這些產(chǎn)品地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量；研究消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的期望；品牌形象：名稱、包裝、產(chǎn)品定位：與其他產(chǎn)品相比，有那些特殊之處？目標(biāo)消費(fèi)群是

4、誰(shuí)？目標(biāo)消費(fèi)群特征：年齡、職業(yè)、性別、收入、文化水平、價(jià)值觀等等目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)總量：目標(biāo)消費(fèi)群可能實(shí)現(xiàn)的總消費(fèi)量產(chǎn)品描述：口味、規(guī)格、重量、包裝材質(zhì)、零售價(jià)、毛利銷售通路及價(jià)格：在哪些通路進(jìn)行銷售以及出貨價(jià)格為幾何？銷售區(qū)域及預(yù)估銷售量：在哪些區(qū)域進(jìn)行銷售以及可能銷售量有多大？推廣傳播方式：采用何種方式讓消費(fèi)者認(rèn)知，如何提高知名度美眷度上市進(jìn)度：日期第二步提出新產(chǎn)品概念該品類主要競(jìng)品分析和學(xué)習(xí)：新品創(chuàng)意要學(xué)習(xí)市場(chǎng)上該品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)品的弱點(diǎn)，塑造自己的優(yōu)勢(shì)。主要著手點(diǎn)：鎖定主競(jìng)品品牌，尋找本品的入市機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空

5、間；調(diào)查主競(jìng)品各品項(xiàng)的規(guī)格、包裝、克重、口味等，學(xué)習(xí)競(jìng)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)；調(diào)查主競(jìng)品的各級(jí)價(jià)格和通路利潤(rùn)；調(diào)查主競(jìng)品在各渠道中的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷量排名，了解競(jìng)品在各渠道的優(yōu)勢(shì)和空白點(diǎn)；分析競(jìng)品廣告訴求及投放策略，探求本品差異性訴求方向；競(jìng)品分析第三步新產(chǎn)品可行性評(píng)估新產(chǎn)品可行性評(píng)估我們的想法可行嗎？組織的可行性；生產(chǎn)的可行性；財(cái)務(wù)的可行性；市場(chǎng)推廣的可行性；第四步新產(chǎn)品研發(fā)包裝設(shè)計(jì)廣促品設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意條碼申請(qǐng)包材制版樣品研發(fā)新產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)毛利計(jì)算包裝印刷進(jìn)入上市計(jì)劃及執(zhí)行流程研發(fā)內(nèi)容和流程第五步新產(chǎn)品上市計(jì)劃新產(chǎn)品上市計(jì)劃

6、新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷計(jì)劃新產(chǎn)品上市具體的執(zhí)行計(jì)劃確認(rèn)新產(chǎn)品上市的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷計(jì)劃新品上市計(jì)劃要給銷售人員的上市給出指引和說(shuō)明，主要作用是向銷售人員介紹了解這個(gè)新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的，使業(yè)務(wù)部對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。具體產(chǎn)品在上市銷售的過(guò)程中會(huì)有：廣告投放；銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動(dòng)作；新品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行；主要包括：市場(chǎng)背景分析及上市目的；企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析；新品描

7、述及核心利益分析；事業(yè)部品牌經(jīng)理完成新產(chǎn)品上市具體的執(zhí)行計(jì)劃新品上市進(jìn)度：產(chǎn)品在各區(qū)域是同時(shí)上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市者時(shí)間安排是怎樣的？鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。宣傳活動(dòng)：針對(duì)本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。其他：新品銷量預(yù)估、A＆P

8、費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等；區(qū)域營(yíng)銷主任完成第六、七步新產(chǎn)品的上市推廣與執(zhí)行、追蹤我們的工作重點(diǎn)我們將分專題著重講解發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)提出新產(chǎn)品概念新產(chǎn)品可行性評(píng)估新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品上市計(jì)劃新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣新產(chǎn)品上市跟蹤目錄新產(chǎn)品上市的流程新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣新產(chǎn)品上市跟蹤新產(chǎn)品上市的執(zhí)行與推廣促銷活動(dòng)的推廣新產(chǎn)品的銷售步驟與工作新品上