“熊眼看校園”-長(zhǎng)線才能釣大魚(yú)

《“熊眼看校園”-長(zhǎng)線才能釣大魚(yú)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、“熊眼看校園”:長(zhǎng)線才能釣大魚(yú)　　說(shuō)起大學(xué)生，我們往往會(huì)把他們與“青春”、“激情”、“創(chuàng)造力”等美好的字眼聯(lián)系在一起，他們的生活因?yàn)槌錆M無(wú)限可能而如此讓人憧憬。也正是因?yàn)檫@些無(wú)限可能，這里無(wú)疑也成為商家“垂涎”的寶地。下載論文網(wǎng)/3/　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人口總數(shù)已經(jīng)激增至接近2000萬(wàn)，等于四分之一個(gè)德國(guó)總?cè)丝诤腿种粋€(gè)英國(guó)總?cè)丝凇Ｆ潺嫶蟮娜后w、同質(zhì)的特性以及潛在的市場(chǎng)價(jià)值無(wú)疑值得企業(yè)去重點(diǎn)關(guān)注和研究。為此，記者就如何把握大學(xué)生消費(fèi)群體這個(gè)話題采訪了小熊在線的市場(chǎng)部主管徐鋒?！　　　∪后w特征明顯，商業(yè)價(jià)值頗高　　　　小熊在線成

2、立于1997年，是中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的杰出代表，在全國(guó)擁有16個(gè)分站，是在全國(guó)區(qū)域分布最廣泛的IT類(lèi)網(wǎng)站。內(nèi)容涉及電腦硬件、數(shù)碼、游戲、報(bào)價(jià)、下載、軟件等電腦能夠用到的一切。小熊在線每天有20多萬(wàn)讀者的訪問(wèn)量，有80萬(wàn)的注冊(cè)用戶和每天超過(guò)300萬(wàn)的訪問(wèn)者，是中國(guó)眾多超級(jí)電腦發(fā)燒友最喜愛(ài)的樂(lè)園?！　?jù)徐鋒介紹，小熊在線的主要讀者群體是具有消費(fèi)能力和能夠引導(dǎo)消費(fèi)的超級(jí)發(fā)燒友，內(nèi)容上強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)、快速和全面，重視和讀者在網(wǎng)絡(luò)上、論壇中和實(shí)際的校園活動(dòng)以及賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)中的互動(dòng)?！　⌒⌒茉诰€固定的瀏覽網(wǎng)友群在85萬(wàn)以上，每日固定瀏覽的超過(guò)10%，而且其中85%是電腦發(fā)燒友，年齡集中在20－30

3、之間，大學(xué)或?qū)？茖W(xué)歷的占%。　　如圖所示，大學(xué)生群體無(wú)疑成為了小熊在線最關(guān)注的群體?！　≡谛熹h看來(lái)，大學(xué)生是中國(guó)最富有活力的年青一代，他們走在時(shí)代的前沿，對(duì)于新事物，新理念總會(huì)表現(xiàn)出更大的熱情，接受速度也比同齡人快。　　　　　　除此之外，作為高素質(zhì)人群，在跨出校門(mén)后他們將成為社會(huì)的中堅(jiān)分子其社會(huì)地位、收入水平、消費(fèi)觀念等方面較其它同齡群體來(lái)說(shuō)會(huì)顯得更為重要些，大學(xué)這個(gè)階段正是他們一生消費(fèi)觀念形成的初始階段，在這個(gè)時(shí)期開(kāi)展品牌的推廣活動(dòng)，將對(duì)大學(xué)生在未來(lái)的長(zhǎng)期消費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)大的引導(dǎo)性?！　《捎谌后w較高的同質(zhì)性和模仿性，他們除了決定自己的消費(fèi)取向之外，往往還會(huì)影響到其他人的消費(fèi)習(xí)慣，

4、這一點(diǎn)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是很重要的，往往可以通過(guò)找到示范人群而發(fā)掘出更大的商業(yè)價(jià)值?！　〈送獯髮W(xué)生人群比較集中，生活環(huán)境相對(duì)簡(jiǎn)單，更容易被發(fā)動(dòng)起來(lái)和商家進(jìn)行互動(dòng)。　　大學(xué)生這些特點(diǎn)決定了他們的商業(yè)價(jià)值較普通同齡人來(lái)說(shuō)要高出至少30%。　　　　寓教于樂(lè)，讓IT貼近生活　　　　大學(xué)生作為一個(gè)特殊群體，他們獨(dú)立和依賴(lài)并存，既理性，又沖動(dòng)，既有貧也有富，追求個(gè)性也強(qiáng)調(diào)歸屬，其復(fù)雜性和內(nèi)在差異性是擺在商家們眼前的另一個(gè)問(wèn)題，即如何才能行之有效地打動(dòng)這些挑剔的大學(xué)生?！　⌒⌒茉诰€每年固定舉辦各種校園活動(dòng)、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)超過(guò)100場(chǎng)次，可以說(shuō)是中國(guó)IT市場(chǎng)最活躍的網(wǎng)站，對(duì)于校園營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式也有自己的看

5、法?！　⌒熹h認(rèn)為，和其它同齡人比起來(lái)，大學(xué)生受到了較好的文化教育，有較高的鑒賞水平和分析判斷能力，單純的商業(yè)促銷(xiāo)不僅不能起到宣傳的效果反而會(huì)引起學(xué)生的規(guī)避排斥心理，而大學(xué)生的活動(dòng)場(chǎng)所比較集中，環(huán)境也相對(duì)簡(jiǎn)單，所以商家在宣傳的時(shí)候不妨抓住大學(xué)生的群體效應(yīng)，利用口碑傳播往往可以用小成本達(dá)到事半功倍的效果?！　∪绻f(shuō)成功的口碑傳播是織起了一條光潔的錦緞，那么一個(gè)好的傳播形式無(wú)疑于是錦上添花。大學(xué)生智力水平較高，比較低端的促銷(xiāo)手段一般不會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生太大的吸引力，他們追求的是品味、時(shí)尚，以及對(duì)文化的崇尚，商家應(yīng)該針對(duì)這樣的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出一些創(chuàng)新的、針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方式，說(shuō)服消費(fèi)者，激發(fā)其消費(fèi)的欲

6、望。比如體育營(yíng)銷(xiāo)、教育式營(yíng)銷(xiāo)、游戲營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)活動(dòng)、娛樂(lè)游戲、公益活動(dòng)等等這些具有科技感、娛樂(lè)感、文化感、責(zé)任感的營(yíng)銷(xiāo)方式更容易得到大學(xué)生的認(rèn)同和參與?！　〗鼛啄晷⌒茉诰€在至少六七個(gè)城市的大學(xué)舉辦兩次大規(guī)模的活動(dòng)與巡展來(lái)作為一項(xiàng)通常的營(yíng)銷(xiāo)的手段。比如做一些IT產(chǎn)品的大學(xué)巡展，舉辦IT知識(shí)的大學(xué)講座，再配合一些娛樂(lè)型的活動(dòng)，迄今已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)大中型城市進(jìn)行了校園宣傳。最近由小熊在線主辦的Maxell校園音樂(lè)歌手大賽正在于北京、上海、廣州三地同時(shí)進(jìn)行?！　　拔覀円龅木褪窃⒔逃跇?lè)，讓IT更貼近生活。”徐鋒這樣總結(jié)了他們的校園營(yíng)銷(xiāo)宗旨?！　　　　伴L(zhǎng)線才能釣大魚(yú)”　　

7、　　就像廣告有專(zhuān)業(yè)的廣告效果評(píng)估體系一樣，一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后企業(yè)往往也希望能有一份效果評(píng)估書(shū)，來(lái)獲知自己確確實(shí)實(shí)的好處?！　⌒熹h認(rèn)為，立竿見(jiàn)影的效果并非小熊在線校園營(yíng)銷(xiāo)的主要目的。他認(rèn)為效果有短期與長(zhǎng)期的，對(duì)于校園營(yíng)銷(xiāo)而言，長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度的營(yíng)銷(xiāo)，比短期的更有意義。大學(xué)生群體相對(duì)于整個(gè)社會(huì)而言還只是一個(gè)小群體，之所以值得重視，并不在于他們短期的購(gòu)買(mǎi)的能力，而是看到了潛藏在他們身上未來(lái)的消費(fèi)能力，單純的擴(kuò)大銷(xiāo)量絕對(duì)不是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)的目地，所以校園營(yíng)銷(xiāo)更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上?！　?/p>