邀約、帶人技巧

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1、一、做好市場規(guī)劃，選對一個人“普遍撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)”原則。也就是說，網(wǎng)要撒得大一點(diǎn)，不要遺漏任何一個潛在的機(jī)會，建立自己廣闊的后備庫，重點(diǎn)培養(yǎng)成功率、影響力高的人。選人原則列出不適合干的人:1、生活貧窮的人；2、固執(zhí)、認(rèn)死理、鉆牛角尖、自以為是的人；3、優(yōu)柔寡斷、兒女情長的人；4、在校學(xué)生、教師、在職公務(wù)員、現(xiàn)役軍人；5、只會吹牛、不會實(shí)干的人；8、不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯；9、特別膽小的人?！静贿m合干的人，意即不好邀約、不值得邀約或邀約了之后存在極大風(fēng)險的人?！吧钬毟F的人”不值得邀約，因?yàn)闊o錢投入；“固執(zhí)、認(rèn)

2、死理、鉆牛角尖、自以為是的人”不好邀約，蓋因其性格太強(qiáng)烈，不易動搖；“優(yōu)柔寡斷、兒女情長的人”向老總賬戶打錢的關(guān)鍵時刻會產(chǎn)生猶豫、反復(fù)，或者在家人的勸說下會放棄，這種人不值得邀約，因?yàn)樾袠I(yè)從業(yè)者做了大量工作他也不一定上鉤，不確定因素太大；“在校學(xué)生、教師”有較高文化程度，且經(jīng)濟(jì)條件可能不寬裕，無閑錢，可發(fā)展對象不多，故而屬于“不適合干的人”；“只會吹牛、不會實(shí)干的人”，這種人夸夸其談，本身并無很大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并不值得費(fèi)心去發(fā)展；“不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯”，這種人危險性太大，從業(yè)者怕其被騙后進(jìn)行報復(fù)，畢竟異地從

3、業(yè)者只是求財，不想搞出大事；“特別膽小的人”，這種人將大筆資金投入到所謂“偉大而高尚的項(xiàng)目”中的可能性太小】列出適合干的人:1、有抱負(fù)的人；2、做生意不太成功的人；3、經(jīng)商時間長，先成功后失敗的人；4、可信度高、信譽(yù)好、為人好的人；5、不安于現(xiàn)狀的人；6、復(fù)退軍人；7、下崗工人、失業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)村剩余勞動力等失業(yè)人員）。在適合干的人之中又列出信任度高的，創(chuàng)業(yè)投資意識強(qiáng)的，掙錢欲望高的，膽子比較大的?！尽坝斜ж?fù)的人”、“不安于現(xiàn)狀的人”，因其對掙大錢有所憧憬，故而容易上鉤；“做生意不太成功的人”、“經(jīng)商時間長，先成功后失敗的人”，都

4、企圖找到機(jī)會翻本或進(jìn)階，也容易上當(dāng)；“可信度高、信譽(yù)好、為人好的人”，什么人最好騙？當(dāng)然是老實(shí)人；“下崗工人、失業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)村剩余勞動力，賦閑在家空虛無聊的的富婆等等等等”，這部分人希望通過某種方式盡快改變自己生活水平，所以也很容易上當(dāng)受騙】【在經(jīng)過初步篩選后，“又列出出信任度極高的，創(chuàng)業(yè)投資意識強(qiáng)的，掙錢欲望高的，膽子比較大的。”，進(jìn)一步縮小范圍，提高成功率】【從“不適合干的”人中可以看出，行業(yè)現(xiàn)在從業(yè)者規(guī)避了風(fēng)險、考慮了成功率、“性價比”規(guī)避責(zé)任等因素；從“適合干的人”中可以看出被邀約者的基本特征：有閑錢；不安于現(xiàn)狀；妄圖通

5、過某種方式盡快改善自己生活；空虛無聊，想走捷徑。當(dāng)然，最大的特征還是那兩個字——“欲望”】關(guān)于行業(yè)的等等問題，來自全國各地的參與者希望能和您做深入的交流探討。行業(yè)交流千人QQ群：群號；252824036布線原則先強(qiáng)后弱、先親后疏、先近后遠(yuǎn)、先橫后縱、綜合考慮?！尽跋葟?qiáng)后弱”，先搞掂難搞掂的，強(qiáng)的都拿下了，弱的自然不在話下；“先親后疏”，親友信任度高，自然成為了先下手對象；“先近后遠(yuǎn)”，身邊的人、距離近的人，操作起來更方便，他們更能相信，只要自己身邊的親親（尤其是直系親屬）相信了，自己的朋友，同學(xué)，同事，老鄉(xiāng)就好騙多了；“先橫后縱

6、”，先橫向發(fā)展，使身邊的親友參與進(jìn)來，成為其中的一員，然后再向縱深發(fā)展，讓他們邀約他們自己身邊的親友?！慷㈦娫捬s邀約心態(tài)：認(rèn)可行業(yè)、樹立信心、底氣十足、高姿態(tài)、平常心。（細(xì)節(jié)一）自己首先要明白，用謊言騙朋友過來，只是一種手段，并不是目的。目的只是通過這個手段來給他（她）一個來了解行業(yè)的機(jī)會。只是讓他（她）來考察這個行業(yè)，并不是要他（她）加入，加不加入在于他（她）自己。這樣想的話就輕松多了，所以很多人就是這樣想的，即便是將來自己騙過來的真的賠錢了，也只能怪他自己沒有考察清楚，因?yàn)樾袠I(yè)人覺得是在給對方一個機(jī)會，一個可以賺大錢的機(jī)

7、會?！尽澳康闹皇峭ㄟ^這個手段來給他（她）一個來了解行業(yè)的機(jī)會……加不加入在于他（她）自己?！边@段話是說要給被邀約者造成這種感覺。那么，行業(yè)從業(yè)者“自己要先明白”，不可操之過急，只有這樣，“被騙者”才會放松警惕，你自己的心態(tài)也會輕松，不會因緊張露出馬腳。同時，也是自我心理減壓，減輕負(fù)罪感的方法，因?yàn)闄M向發(fā)展邀約的必然是自己親朋的信任，萬一不賺錢往往會帶有很大的心理負(fù)擔(dān)，對自己找來的人也會有愧疚感，但是時間長了，這種愧疚感就不存在了，因?yàn)檠劾镏皇Ｏ洛X了?！烤幒靡粋€謊言謊言要適合自己，要恰當(dāng)，讓對方覺得合情合理，并且讓對方覺得你在“掙

8、大錢”，能引起對方的興趣。在同一個朋友圈子里最好對每個朋友都用同一謊言，這樣在朋友之間就不會“穿幫”。最后，騙人要有技巧，最好是寫好稿件，考慮周全，想想朋友會問哪些問題，哪些問題該讓他知道，哪些問題不該讓他知道，避免他（她）對一些問題死纏不放，自己處于不利地位。