服裝買手攻略-服裝行業(yè)

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1、買手功略喬森喬森§工作日志買手定義所謂的買手（BUYER），起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。在英國，他們被叫做“撒切爾夫人的孩子”，在日益擁擠的時(shí)尚工業(yè)中殺出條血路的自由職業(yè)者，因無法擠進(jìn)天才設(shè)計(jì)師行列，向Next等大零售商兜售眼光與銷售技能。按照國際上的通行說法是，往返于世界各地，常常關(guān)注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應(yīng)商聯(lián)系，并且組織一些貨源，滿足各種消費(fèi)者不同的需求，這種人所從事的行業(yè)，最終創(chuàng)造出驚人的市場價(jià)值。買手必須站在時(shí)尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范、貨品辨別能力，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)敏銳出手，以低廉的價(jià)格購買他們認(rèn)為適合的商品，加價(jià)出售，

2、賺取一定利潤。喬森§工作日志什么是真正的買手？作為一名買手，他是要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)、顧客愛好、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、銷售前景等各方面進(jìn)行整體把握，同時(shí)要參與貨品陳列、銷售分析等工作。包括選購、貨品陳列、銷售數(shù)據(jù)分析、售后跟蹤服務(wù)、地區(qū)間的轉(zhuǎn)換貨等，而只有陳列的實(shí)際工作是陳列人員所做的。買手的工作內(nèi)容：一部分是在辦公室研究數(shù)據(jù)，一部分就是花在店面里，與顧客溝通，了解市場動(dòng)態(tài)。一個(gè)成熟的買手，除了必須要有設(shè)計(jì)師的審美素質(zhì)，同時(shí)還要是一個(gè)很有眼光的經(jīng)濟(jì)分析師、市場決策者。喬森§工作日志買手的形態(tài)品牌買手服裝品牌買手SHOPINGMAIIBUYER店鋪買手批發(fā)型買手零售型買

3、手定制型買手喬森§工作日志買手的誤區(qū)采購倒?fàn)斮I版買款狹義的買手概念喬森§工作日志買手行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)尚買手是目前服裝企業(yè)的緊缺人才目前國內(nèi)企業(yè)根本沒有高質(zhì)量的時(shí)尚買手買手甚至可以整合時(shí)尚資源，使商品鏈更有效益在發(fā)達(dá)國家，不論是零售企業(yè)還是品牌專賣店，都由買手決定每一季服裝的風(fēng)格、上市的時(shí)間，甚至連每個(gè)式樣服裝尺碼的數(shù)量搭配都大有講究國內(nèi)目前有專業(yè)買手的服裝企業(yè)不足10%沒有經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的買手要初步達(dá)到買手的基本要求，至少要花費(fèi)5年的實(shí)踐時(shí)間國外時(shí)尚買手大多數(shù)是時(shí)尚貿(mào)易類專業(yè)培養(yǎng)出來的意大利的馬蘭歐尼服裝學(xué)院就有fashionbuyer這個(gè)專業(yè)，為這個(gè)專業(yè)開設(shè)

4、的課程就有買手戰(zhàn)略、紡織品、流行趨勢分析、數(shù)據(jù)分析、市場戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理等。喬森§工作日志中國特色的職業(yè)買手熟悉中國的服裝行情熟悉中國的服裝發(fā)展趨勢及分布趨勢熟悉中國的服裝企業(yè)發(fā)展背景熟悉中國服裝行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)熟悉中國服裝行業(yè)的運(yùn)營規(guī)律熟悉中國人的消費(fèi)心理熟悉中國服裝行業(yè)的商業(yè)經(jīng)營背景及經(jīng)營方式熟悉中國消費(fèi)者的消費(fèi)行為方式及差異熟悉中國服裝行業(yè)的經(jīng)營模式。。。。。。。喬森§工作日志中國買手的來源喬森§工作日志買手的定位品牌的推動(dòng)者品牌的破壞者商品計(jì)劃制定者采購計(jì)劃的指制定者利潤控制的責(zé)任人商品的控制源頭庫存控制的責(zé)任人終端管理建設(shè)的倡導(dǎo)者陳列的規(guī)劃人喬森

5、§工作日志正確看待買手職業(yè)買手不一定是適合所有的企業(yè)買手不是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力買手不是企業(yè)快速發(fā)展的唯一把握買手的定位與設(shè)計(jì)分寸切忌急功近利,喪失企業(yè)原動(dòng)力喬森§工作日志買手的分類探手探手是買手的市場運(yùn)作協(xié)助人，他們經(jīng)常與買手相互配合進(jìn)行品牌的市場推廣，但也不參與服裝的買入與賣出，他們是買手的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者與好的代理商的名單供給者，他們主要的責(zé)任是幫助買手了解市場信息，市場上暢銷款式的最早發(fā)現(xiàn)者。擁有獨(dú)特的市場眼光與良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。獵手獵手是買手的下線，他們通常與買手相互配合進(jìn)行品牌款式的生產(chǎn)方搜集，他們不參與賣出，只協(xié)助買手買入，擁有獨(dú)特的眼光與高度靈敏的

6、款式嗅覺。是買手的左手。他們的信息是直接提供給買手的。買手喬森§工作日志買手基本要求時(shí)尚感覺服裝專業(yè)知識(shí)文化修養(yǎng)藝術(shù)修養(yǎng)良好心態(tài)職業(yè)道德高尚情操財(cái)務(wù)知識(shí)談判技巧各方面的綜合素質(zhì)是時(shí)尚的忠實(shí)實(shí)踐者。對流行趨勢具有敏銳的洞察力、超前的預(yù)測力以及準(zhǔn)確的判斷力。要有扎實(shí)的基本功，包括色彩搭配、設(shè)計(jì)、陳列、流程等方面。良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)精神，以及與生俱來的好奇心與勇于探究的意識(shí)。懂一至兩門外語。能勝任頻繁長途出差的任務(wù)。喬森§工作日志買手的基本素質(zhì)將個(gè)人品位、文化修養(yǎng)轉(zhuǎn)化為對市場的判斷能力，當(dāng)時(shí)尚趨勢來臨之時(shí)，買手要懂得如何判斷時(shí)尚，如何跟進(jìn)時(shí)尚，如何將時(shí)尚的信息

7、轉(zhuǎn)化為具體的商品信息，還要懂得如何對世界的流行及時(shí)尚媒體產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響；需要商業(yè)頭腦，能夠準(zhǔn)確確定商品的種類與數(shù)量。對紡織品、面輔料有深入的了解。還需要有良好的溝通能力，負(fù)責(zé)供應(yīng)商的長期有效的聯(lián)系，讓其能夠提供充足的貨品，使雙方達(dá)到雙贏的目的；快速?zèng)Q策的能力：當(dāng)供應(yīng)商所提供的貨品不能適應(yīng)產(chǎn)品需求時(shí)，這時(shí)，買手的商業(yè)頭腦要發(fā)揮判斷作用，能夠快速?zèng)Q策，能夠?qū)?yīng)商勇敢地說“NO！”喬森§工作日志買手的工作內(nèi)容收集企業(yè)用于新產(chǎn)品開發(fā)的信息.收集企業(yè)市場營銷新的運(yùn)作模式信息收集企業(yè)所在行業(yè)內(nèi)各企業(yè)在技術(shù)工藝,管理,新設(shè)備運(yùn)用等專業(yè)技術(shù)信息完成企業(yè)的各種采購與其他信

8、息收集工作維護(hù)企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)選擇企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)