商家不如藏家 藏家不如玩家

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1、商家不如藏家藏家不如玩家　　　在古玩市場(chǎng)上，筆者常常有這樣的感慨：“商家不如藏家，藏家不如玩家。”下載論文網(wǎng)　　如以商家為例，盡管商家能經(jīng)常覓到可遇不可求的古玩珍品，但是商家往往圖眼前蠅頭小利，見利就轉(zhuǎn)手賣出去了。藏家就不同了，他們收藏一般以自己的興趣愛(ài)好為主，一旦吃進(jìn)心儀的藏品，不會(huì)因蠅頭小利而轉(zhuǎn)讓，即使暫時(shí)的套牢也是心甘情愿?！　∮浀蒙鲜兰o(jì)五六十年代，榮寶齋、朵云軒及文物商店、古籍書店、古玩商店，他們經(jīng)營(yíng)的大多是民國(guó)以前的舊字畫，價(jià)格非常低，像民國(guó)時(shí)期價(jià)格最高的張大千作品，那時(shí)只有數(shù)十元一幅，大幅精品在百元左右，像精品《滄浪漁笛》當(dāng)時(shí)只有百元

2、（此作在2002年蘇富比拍賣會(huì)上獲價(jià)萬(wàn)港元），吳昌碩的畫30―50元，金農(nóng)書法對(duì)聯(lián)60―80元，任伯年花鳥扇2―5元之間，蒲華墨竹四屏條8―15元，齊白石的作品數(shù)元一幅。即使如此低的價(jià)格，也沒(méi)有引起國(guó)內(nèi)百姓的興趣，只有像夏衍、鄧拓、鄧永清等層次很高的人來(lái)玩賞，那時(shí)，夏衍和鄧拓都是用稿費(fèi)來(lái)購(gòu)買名人字畫；鄧永清是六機(jī)部副部長(zhǎng)，盡管工資收入比一般人高一點(diǎn)，但也屬于“慘淡經(jīng)營(yíng)”一類。之所以會(huì)形成這樣的局面，主要是社會(huì)環(huán)境、政治氣候?qū)嫴惶岢?，因?yàn)檫@些東西不是革命的，在“文革”期間，名人字畫更是被列入“封資修”的東西。另外，當(dāng)時(shí)，普通百姓生活比較拮據(jù)，又

3、沒(méi)有實(shí)行計(jì)劃生育，一個(gè)家庭少則2―3個(gè)，多則5―6個(gè)，普通人的收入只有數(shù)十元，若是收入百元以上已是高工資了，一家老小都得靠工資維持生活。因此，五六十年代以內(nèi)只要購(gòu)進(jìn)徐悲鴻、傅抱石、王雪濤、齊白石等名家之作，如今已身價(jià)百倍乃至千倍萬(wàn)倍?！　∫苍S有人會(huì)說(shuō)，在封閉時(shí)期買進(jìn)名家字畫是一種機(jī)遇，這種機(jī)遇隨著國(guó)內(nèi)的開放一去不復(fù)返。那么，現(xiàn)在市場(chǎng)上難道就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？　　實(shí)際上，只要藝術(shù)市場(chǎng)存在，就會(huì)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，前提是你要有敏銳的眼光買進(jìn)有潛力的作品，若干年后也許會(huì)漲得讓人看不懂，到那時(shí)，你若回頭看現(xiàn)在的價(jià)位，會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在買進(jìn)的作品十分便宜。最典型的例子就是吳冠

4、中和范曾。八十年代初我去北京的時(shí)候，吳冠中的作品也只有數(shù)百元，1984年我到北京榮寶齋看到范曾四尺整張《人物》精品掛牌價(jià)只有8千元，且這一價(jià)格無(wú)人問(wèn)津。然而，10多年后，吳冠中和范曾的作品在市場(chǎng)上動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)元。站在今天的角度看過(guò)去，那時(shí)的機(jī)遇也夠大的了。需要指出的是，如果那時(shí)吃進(jìn)吳冠中或范曾的畫并立馬轉(zhuǎn)手，恐怕很難賺錢。同樣，現(xiàn)在市場(chǎng)上買進(jìn)字畫轉(zhuǎn)手要贏利也是十分困難的，特別是拍賣場(chǎng)上運(yùn)作，成本相當(dāng)?shù)母撸驗(yàn)榕馁u行對(duì)買賣雙方都要收取10%的傭金，還要向提供貨源的物主收取1%的保管費(fèi)和圖錄費(fèi)等，這樣各種費(fèi)用加起來(lái)也是一筆不小的數(shù)字。至于香港

5、蘇富比、佳士得收取的各種費(fèi)用則更高。所以，藝術(shù)品這東西不太適應(yīng)短線操作，它的價(jià)格上漲需要有一定的時(shí)間。以海派名家陸儼少的作品為例，改革開放后，國(guó)家對(duì)陸儼少的作品收購(gòu)價(jià)為15元一平方尺，八十年代初漲至100元一平方尺，以后又升至1000元一平方尺。到1990年陸儼少的作品在海內(nèi)外銷路很好。由于那時(shí)陸儼少年事之高，難以應(yīng)付各種應(yīng)酬，故自列潤(rùn)格，山水畫每平方尺高達(dá)1500美元，那時(shí)確實(shí)嚇退了不少人，可是到2000年，陸儼少的作品在海內(nèi)外市場(chǎng)上大幅攀升，精品每平方尺從3萬(wàn)元躍至5萬(wàn)元乃至10萬(wàn)元以上。這對(duì)收藏陸儼少作品的藏家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是令人振奮的消息?！　?/p>

6、那么，為何藏家不如玩家呢？在筆者看來(lái)，玩家往往會(huì)以藏養(yǎng)藏，這是收藏理財(cái)和豐富自己藏品的最佳途徑。其運(yùn)作是用出售的藏品來(lái)賺錢，不過(guò)出售的藏品一般為自己多余或不太喜歡的，再用拋出藏品賺來(lái)的錢買自己喜歡的藏品，這樣像滾雪球一樣，越滾越大。對(duì)廣大收藏者而言，要做到以藏養(yǎng)藏實(shí)在不容易，因?yàn)檫@需要極其敏銳的眼光和膽魄。像過(guò)去大收藏家龐萊臣、錢鏡塘、吳湖帆、王季遷、王世襄等都是以藏養(yǎng)藏的高手。另?yè)?jù)有關(guān)媒體報(bào)道，英國(guó)鐵路養(yǎng)老基金會(huì)“以藏養(yǎng)藏”也很著名。上世紀(jì)七八十年代，這家基金會(huì)總共投資1200萬(wàn)英鎊，購(gòu)買了繪畫、瓷器、古玩、稀見圖書等藝術(shù)品，到八九十年代該基金

7、會(huì)拋出了一些藏品獲利相當(dāng)豐厚。如1989年春季，基金會(huì)將一部希伯萊文版的古老《圣經(jīng)》在倫敦蘇富比拍賣行拍賣，得款200萬(wàn)英鎊，而吃進(jìn)的價(jià)格為萬(wàn)英鎊。其回報(bào)之高，令人咋舌。目前，我國(guó)收藏隊(duì)伍中，靠工資結(jié)余從事收藏活動(dòng)占據(jù)了絕大多數(shù)，但這部分閑錢畢竟顯得十分有限，即使靠經(jīng)商和實(shí)業(yè)賺來(lái)的錢搞收藏，若是藏品只進(jìn)不出，恐怕也會(huì)將錢消化得一干二凈。因此，要想讓錢源源不斷地來(lái)，最理想的方式當(dāng)推以藏養(yǎng)藏。若收藏中只進(jìn)不出，顯然不利于自己做大、做全、做強(qiáng)?！　】傊顿Y藝術(shù)品講究的是長(zhǎng)線是金，中線是銀，短線是銅。商家由于以短線贏利為目的，自然不能享受到長(zhǎng)線豐厚的回

8、報(bào)，這也就應(yīng)驗(yàn)了“商家不如藏家”的道理。而要想成為出色的玩家或收藏家，以藏養(yǎng)藏恐怕是最佳之路，而以藏養(yǎng)藏則需要敏銳的眼光。所以收藏者必須