江小白的營(yíng)銷(xiāo)方案

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1、江小白的營(yíng)銷(xiāo)方案——進(jìn)入安徽市場(chǎng)我們的團(tuán)隊(duì)：王軍飛王康翠葛瑩瑩陳士晴目錄江小白形象解讀安徽白酒市場(chǎng)分析江小白進(jìn)入安徽市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)江小白的SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)江小白營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)安徽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略我的生活、我調(diào)配！高校營(yíng)銷(xiāo)江小白形象解讀：他非高富帥、亦非純屌絲，他簡(jiǎn)單、自信、幽默、充滿(mǎn)朝氣、略顯文藝，他是懷揣青春夢(mèng)想的年輕人！市場(chǎng)分析安徽白酒市場(chǎng)：1)安徽是白酒生產(chǎn)和消費(fèi)的大省，徽酒歷史悠久，地域和品牌優(yōu)勢(shì)明顯。2)安徽白酒主流價(jià)格集中在30元左右和60—120元之間，而在30以下120以上的徽酒并沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，這是外地酒的一個(gè)

2、機(jī)會(huì)3)安徽中端酒市場(chǎng)上外來(lái)品牌和本土品牌強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)。江小白進(jìn)入安徽機(jī)遇與挑戰(zhàn)機(jī)遇：1)安徽地區(qū)地處中部地帶，所以消費(fèi)者口味具有多樣性，這有利于消費(fèi)者接受新產(chǎn)品。2）安徽本土酒以尊貴，典雅為主要風(fēng)格，而江小白以時(shí)尚，個(gè)性為主要風(fēng)格，這更符合80，90的價(jià)值追求，更能吸引80,90這些群體挑戰(zhàn)：1)全國(guó)白酒消費(fèi)呈現(xiàn)區(qū)域化。安徽的本土品牌在安徽市場(chǎng)中占絕對(duì)主導(dǎo)，消費(fèi)者消費(fèi)本土酒甚至成為習(xí)慣，而江小白作為一種新的外來(lái)物，它將受到本地酒的阻攔。2)安徽消費(fèi)者的飲用習(xí)慣。安徽消費(fèi)者主要飲用濃香型白酒，并且本地酒主要為濃香型，這符合消費(fèi)者需求，而

3、江小白為清香型，這和消費(fèi)者所需求的有稍稍矛盾。3)從酒的系列，種類(lèi)來(lái)說(shuō)，安徽本地酒更具市場(chǎng)廣度。迎駕1）它分為生態(tài)年份酒，迎駕之星，迎駕銀星，迎駕糟坊，迎駕二星等，2）價(jià)格從十幾元到幾百元不等，涵蓋了高中低各端，滿(mǎn)足了人們?nèi)粘Ｉ?，工作，商?wù)會(huì)談等場(chǎng)合的不同需要，因而受眾群很廣，而江小白實(shí)際上為中低端白酒，針對(duì)的是80后，90后，這使它不具市場(chǎng)廣度優(yōu)勢(shì)。何況90后消費(fèi)酒的能力很有限，80后進(jìn)入社會(huì)，逐漸成為社會(huì)的主力，他們除了在生活，聚會(huì)等會(huì)選擇江小白，是否會(huì)在宴請(qǐng)，商務(wù)會(huì)談等重要的場(chǎng)合選擇江小白值得揣摩。這將使其在安徽的市場(chǎng)進(jìn)一步

4、縮減SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1)目標(biāo)人群選擇獨(dú)特2）宣傳口號(hào)朗朗上口，易記憶3）外包裝獨(dú)一無(wú)二4）口感突破傳統(tǒng)5）創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式劣勢(shì)：1)新興品牌，沒(méi)有傳統(tǒng)白酒的悠久久歷史，缺少文化底蘊(yùn)2）消費(fèi)人群具有局限性3）品牌力度不夠，仍需強(qiáng)化機(jī)會(huì)：1)抓住了行業(yè)的空白市場(chǎng)2）無(wú)文化包袱挑戰(zhàn)：1）后來(lái)者的模仿2）江小白目前僅是區(qū)域性品牌，在全國(guó)知名度、美譽(yù)度較低3）白酒口味局限4）具有穩(wěn)固根基的小酒的挑戰(zhàn)江小白的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)：1）口味：純凈、柔和、單純酒體、可做基酒（一項(xiàng)針對(duì)25~30歲的調(diào)查表明，95%的青年人第一選擇不會(huì)是白酒主要因?yàn)椋嚎谖短珱_、

5、不時(shí)尚、太正式、容易醉。）2）消費(fèi)群體密集度高的地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)(例如:大學(xué)校園）江小白營(yíng)銷(xiāo)策略：（一)我的生活、我調(diào)配！意圖：1）傳達(dá)給消費(fèi)者一種：江小白口味時(shí)尚、豐富的即視感。雖然江小白的形象上是時(shí)尚的，但它卻擺脫不了青年人對(duì)白酒在口味上的一貫認(rèn)知，口味沖、不時(shí)尚、易醉人等。所以這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的推廣，能消費(fèi)者消除江小白因白酒之名而受到的誤解，讓小白與他的消費(fèi)群體更親近。2）制造話(huà)題，強(qiáng)化品牌宣傳與消費(fèi)者的參與度。營(yíng)銷(xiāo)方法：1）線(xiàn)上微博、微信、社會(huì)論壇等方式宣傳，活動(dòng)旨在找到江小白的時(shí)尚喝法，或者說(shuō)更適合安徽人口味的喝法。2）線(xiàn)下可在消費(fèi)群

6、體密集地進(jìn)行平面廣告宣傳并適時(shí)舉辦調(diào)酒會(huì)等活動(dòng)。2）高校營(yíng)銷(xiāo)可以在校園內(nèi)發(fā)放一些介紹江小白的宣傳冊(cè)，和一些紀(jì)念品（例如：江小白形象鑰匙扣）江小白語(yǔ)錄，是江小白營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)特色，也是他的亮點(diǎn)，在高校開(kāi)展江小白語(yǔ)錄征集活動(dòng)。在食堂等學(xué)生必去地進(jìn)行平面廣告宣傳。在校園內(nèi)舉辦宣傳活動(dòng)。謝謝觀賞。。。。。