聯(lián)想電腦營銷戰(zhàn)略策劃

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1、聯(lián)想電腦營銷戰(zhàn)略策劃1引言聯(lián)想集團公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。近幾年筆記本電腦市場新技術(shù)層出不窮，隨著廠商價格戰(zhàn)的打響，筆記本真正走進了尋常百姓家，品牌之間的競爭也越來越激烈。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競爭中，爭得一席之地呢？本策劃書為一項針對聯(lián)想電腦在電腦市場上營銷戰(zhàn)略的項目策劃，主要解

2、決聯(lián)想電腦市場發(fā)展上的瓶頸問題，進一步拓展其在中國市場上的品牌影響力。本策劃包括以下內(nèi)容：第一，根據(jù)聯(lián)想電腦的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷現(xiàn)狀確定下一階段的營銷目標；第二，根據(jù)確定的營銷目標，通過對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析，了解企業(yè)營銷的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，綜合權(quán)衡，確定企業(yè)營銷的戰(zhàn)略重點；第三，按照STP的順序，確定聯(lián)想電腦品系的目標市場和市場定位；第四，提出營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容及實施控制。2環(huán)境分析2.1內(nèi)部環(huán)境分析2.12公司的發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)想之所以能有今天的成功，是因為有科學的發(fā)展戰(zhàn)略：1.搭班子搭班子事實上就是要建立一套集團領(lǐng)導的機制來克服由于個人領(lǐng)導可能帶來的弊端。因為柳傳志

3、明白“自己再怎么能干，也比不上加李勤、楊元慶、郭為大家在一起能干，集體的智慧絕對是重要的?！绷鴤髦景寻嘧涌闯伞耙环N制約”，第一把手要能夠知道建這個班子就是為了制約自己的。重要的事情，要人人都知道。小的民營公司一把手將財務(wù)控制在自己一個人手里，什么事都不對別人說，這很容易造成相互的猜忌與不團結(jié)?！甭?lián)想規(guī)定：第一，公司的大事必須經(jīng)過討論，執(zhí)委會的每一個人都要知道；第二，所有的話都擺在桌面上，為了貫徹這一點，認定之前說的話完全不算數(shù)；第三，堅決不允許宗派的出現(xiàn)，為了杜絕宗派，聯(lián)想實行高層干部互相調(diào)換，避免擁兵自重、不知道老板是誰、不知道公司大的目標、只知道小部門的利益等情

4、況的出現(xiàn)。2.定戰(zhàn)略聯(lián)想將定戰(zhàn)略分為以下五個步驟：第一步是確定公司遠景。聯(lián)想公司的遠景就是高科技的聯(lián)想，服務(wù)化的聯(lián)想，國際化的聯(lián)想；第二步是確定中遠期發(fā)展戰(zhàn)略目標。公司目標的長短各有不同，計算機領(lǐng)域的一些核心技術(shù)還掌握在別人手里，聯(lián)想需要根據(jù)形勢的發(fā)展不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標；　第三步是制定發(fā)展戰(zhàn)略的總體路線；第四步是確定當年的戰(zhàn)略目標，并分解成具體戰(zhàn)略步驟操作實施；　第五步是檢查調(diào)整，達到目標。2.13公司的業(yè)績表現(xiàn)聯(lián)想集團公布的2012／2013財年第三季度財報顯示，期內(nèi)，聯(lián)想集團實現(xiàn)凈利潤2.05億美元，同比上升34%，經(jīng)營溢利為2.43億美元，同比上升26%。

5、2012年12月31日，聯(lián)想集團的凈現(xiàn)金儲備為42億美元。在全球個人電腦市場，聯(lián)想已接近坐上頭把交椅。2012年三季度，以發(fā)貨量計，聯(lián)想的市場份額為15．7%，排全球第二位，略低于惠普公司的15.9%。據(jù)聯(lián)想集團三季報顯示，在市場表現(xiàn)疲軟、整體市場銷量下降7.8%的環(huán)境下，聯(lián)想的全球個人電腦銷量仍能得7.9%的增幅，連續(xù)第十五個季度超越大市的增長，全球市場份額再創(chuàng)新高達15.9%。對此，聯(lián)想集團董事局主席楊元慶表示，“新財季實現(xiàn)了多個業(yè)務(wù)的贏利，其中聯(lián)想平板電腦業(yè)務(wù)首次出現(xiàn)贏利?！睋?jù)楊元慶披露，新財季聯(lián)想平板電腦同比銷量提升80%。受平板和智能手機銷量大漲的利好消息

6、影響，聯(lián)想集團在智能終端的綜合排名中（含PC、平板和手機）位于第三，僅次于蘋果和三星。據(jù)了解，此次聯(lián)想個人電腦、智能手機、平板電腦的銷量刷新歷史紀錄。聯(lián)想方面透露，截至目前聯(lián)想已經(jīng)在全球37個國家取得雙位數(shù)的市場份額。在全球7大PC市場中，聯(lián)想已在其中5個中成為第一。聯(lián)想集團宣布，聯(lián)想公司未來將會劃分為Lenovo和Think兩大業(yè)務(wù)集團。前者將專注于主流個人電腦、移動互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)碼家居產(chǎn)品，后者致力于推進高端的商用和消費業(yè)務(wù)。2.2外部環(huán)境分析2.21宏觀環(huán)境分析1.政治環(huán)境聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，中國科學院計算

7、所擁有1800多名各類計算機專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術(shù)的“發(fā)源地”。2.經(jīng)濟環(huán)境金融危機導致整個經(jīng)濟環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢。進入2010年，中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。但宏觀經(jīng)濟環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長的趨勢并沒有發(fā)生