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《卷煙營(yíng)銷部xx年2月卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、卷煙營(yíng)銷部XX年2月卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告【內(nèi)容摘要】通過(guò)XX區(qū)本月商業(yè)庫(kù)存看，前期零售客戶庫(kù)存的卷煙能夠進(jìn)行加速消化，同時(shí)也對(duì)中高檔卷煙進(jìn)行了一定的訂購(gòu)。本月開(kāi)始對(duì)客戶實(shí)行定量，每戶的條數(shù)在沒(méi)有特殊情況下不能隨意增量，這加快了卷煙市場(chǎng)動(dòng)銷緩解了商業(yè)庫(kù)存的積壓。本月市場(chǎng)上省產(chǎn)皖煙系列基本無(wú)庫(kù)存，而低檔卷煙和省外滯銷卷煙的流速相對(duì)緩慢。卷煙營(yíng)銷部XX年2月卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告根據(jù)卷煙營(yíng)銷中心工作計(jì)劃安排，為切實(shí)抓好卷煙銷售工作，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)和管理，xx營(yíng)銷部結(jié)合自實(shí)際情況，及時(shí)了解卷煙零售庫(kù)存、市場(chǎng)零售價(jià)格變化以及重點(diǎn)品牌發(fā)展?fàn)顩r。為進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)增值功效，更好的貫徹落實(shí)“按客
2、戶訂單組織貨源”工作，找出轄區(qū)市場(chǎng)銷售中存在的問(wèn)題提供有效的信息來(lái)源。結(jié)合XX年2月份xx營(yíng)銷部的銷售情況，對(duì)銷量、結(jié)構(gòu)、商業(yè)庫(kù)存、市場(chǎng)零售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存以及假煙情況等情況進(jìn)行分析。市場(chǎng)總體概況一、市場(chǎng)維度（一）、當(dāng)月銷售情況XX區(qū)本月實(shí)現(xiàn)銷售卷煙1341.14箱，總體銷售金額為4392萬(wàn)元，銷售毛利為1034萬(wàn)元，條均價(jià)達(dá)到131元。本月省產(chǎn)煙共計(jì)銷售721.104箱，占本月總銷售量的53.76%，卷煙營(yíng)銷部XX年2月卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告【內(nèi)容摘要】通過(guò)XX區(qū)本月商業(yè)庫(kù)存看，前期零售客戶庫(kù)存的卷煙能夠進(jìn)行加速消化，同時(shí)也對(duì)中高檔卷煙進(jìn)行了一定的訂購(gòu)。本月開(kāi)始對(duì)客戶實(shí)行定量，
3、每戶的條數(shù)在沒(méi)有特殊情況下不能隨意增量，這加快了卷煙市場(chǎng)動(dòng)銷緩解了商業(yè)庫(kù)存的積壓。本月市場(chǎng)上省產(chǎn)皖煙系列基本無(wú)庫(kù)存，而低檔卷煙和省外滯銷卷煙的流速相對(duì)緩慢。卷煙營(yíng)銷部XX年2月卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告根據(jù)卷煙營(yíng)銷中心工作計(jì)劃安排，為切實(shí)抓好卷煙銷售工作，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)和管理，xx營(yíng)銷部結(jié)合自實(shí)際情況，及時(shí)了解卷煙零售庫(kù)存、市場(chǎng)零售價(jià)格變化以及重點(diǎn)品牌發(fā)展?fàn)顩r。為進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)增值功效，更好的貫徹落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”工作，找出轄區(qū)市場(chǎng)銷售中存在的問(wèn)題提供有效的信息來(lái)源。結(jié)合XX年2月份xx營(yíng)銷部的銷售情況，對(duì)銷量、結(jié)構(gòu)、商業(yè)庫(kù)存、市場(chǎng)零售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存以及假煙情況等情況進(jìn)
4、行分析。市場(chǎng)總體概況一、市場(chǎng)維度（一）、當(dāng)月銷售情況XX區(qū)本月實(shí)現(xiàn)銷售卷煙1341.14箱，總體銷售金額為4392萬(wàn)元，銷售毛利為1034萬(wàn)元，條均價(jià)達(dá)到131元。本月省產(chǎn)煙共計(jì)銷售721.104箱，占本月總銷售量的53.76%，銷售額為2353萬(wàn)元；省外煙銷售620.036箱，占總銷量比重為46.24%，銷售額為2039萬(wàn)元。（二）、銷售結(jié)構(gòu)特征xx區(qū)本月分類別銷售情況：一類煙銷售399.468箱，占總量比重為29.78%；二類煙銷售416.38箱，占總量比重為30.05%；三類煙銷售211.012箱，占總量比重為15.73%;四類煙銷售284.336箱，占總量比重為2
5、1.20%;五類煙銷售29.944箱，占總量比重為2.23%o從以上數(shù)據(jù)分析，本月卷煙銷售結(jié)構(gòu)呈“四升一降”其中一、二類煙在本月上升幅度依然明顯，主要原因是春節(jié)市場(chǎng)卷煙需求量的恒溫。同比去年卷煙銷售結(jié)構(gòu)呈“兩升三降”，體現(xiàn)在一二類煙較去年有明顯增長(zhǎng)，三類、四類五類煙與去年同期相比有不同程度的下降。（三）、商業(yè)庫(kù)存通過(guò)xx區(qū)本月商業(yè)庫(kù)存看，前期零售客戶庫(kù)存的卷煙能夠進(jìn)行加速消化，同時(shí)也對(duì)中高檔卷煙進(jìn)行了一定的訂購(gòu)。本月開(kāi)始對(duì)客戶實(shí)行定量，每戶的條數(shù)在沒(méi)有特殊情況下不能隨意增量，這加快了卷煙市場(chǎng)動(dòng)銷，緩解了商業(yè)庫(kù)存的積壓。本月市場(chǎng)上省產(chǎn)皖煙系列基本無(wú)庫(kù)存，而低檔卷煙和省外滯銷
6、卷煙的流速相對(duì)緩慢。（四）、市場(chǎng)價(jià)格通過(guò)本月對(duì)信息點(diǎn)客戶零售價(jià)格的采集及客戶經(jīng)理日常拜訪了解到的卷煙零售價(jià)格情況來(lái)看，本月市場(chǎng)零售價(jià)格總體價(jià)格執(zhí)行良好，大部分卷煙均能夠按照零售指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行,部分滯銷和緊俏品牌客戶還不能按零售指導(dǎo)價(jià)格執(zhí)行按卷煙類別來(lái)看：一類煙的價(jià)格執(zhí)行較好，客戶都有利潤(rùn)可賺，在硬中華價(jià)格執(zhí)行過(guò)程中，零售客戶不能完全按照公司指導(dǎo)的420元/條執(zhí)行，在節(jié)日期間客戶為賺取更多利潤(rùn)，很多客戶依然以450元/條銷售、四類卷煙市區(qū)執(zhí)行較好，城鄉(xiāng)執(zhí)行較差；五類煙客戶大部分是整條銷售出去的，零售指導(dǎo)價(jià)格執(zhí)行最差，主要表現(xiàn)在紅三環(huán)黃硬盒23元/條，這也是客戶不愿銷售五類煙的原
7、因之按零售業(yè)態(tài)來(lái)看：超市，管理好，零售價(jià)格執(zhí)行的最煙酒店，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，一般高檔卷煙價(jià)格執(zhí)行較好，但中低檔煙價(jià)格靈活性大雜店，很多城鄉(xiāng)由原來(lái)的食雜店改為開(kāi)架式自選小型便利店，銷售食雜品的品牌很多，他們的客戶群多為當(dāng)?shù)劁N費(fèi)者，客戶消費(fèi)檔次不高卷煙零售價(jià)格執(zhí)行較差，從本月總體價(jià)格執(zhí)行上來(lái)看，價(jià)格執(zhí)行較上月略有上升，主要集中在省內(nèi)品牌和省外緊俏品牌，單包零售價(jià)格總體保持正常。（五）、社會(huì)庫(kù)存從社會(huì)庫(kù)存來(lái)看，本月卷煙零售戶社會(huì)庫(kù)存明顯增加通過(guò)XX區(qū)各線路統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，總體庫(kù)存有所上升，所有業(yè)態(tài)的客戶對(duì)一類、二類、三類、四類卷煙都有庫(kù)存
