人物-推銷之魂

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1、人物:推銷之魂　　　　尾上忠史――日本兵庫(kù)縣淡路島人，在中國(guó)知道他的人可能不多，然而在全世界英文百科全書的行業(yè)里，他可是赫赫有名的大人物。下載論文網(wǎng)　　他曾經(jīng)創(chuàng)下輝煌的世界記錄：　　一、一個(gè)人在一個(gè)月內(nèi)賣出35套英文百科全書（每套重240公斤）?！　《?、他率領(lǐng)一個(gè)十人的推銷隊(duì)伍，在21天內(nèi)售出1000余套，獲得三億多日元的銷售金額?！　∪⒃?975年“世界英文百科全書銷售競(jìng)賽”中勇奪十一項(xiàng)冠軍，震驚世界?！　　暗谝徽軐W(xué)”十“大阪商法”　　尾上忠史一生信奉并堅(jiān)持“第一哲學(xué)”。他經(jīng)常對(duì)自己也對(duì)別人說(shuō)：“一個(gè)人要永遠(yuǎn)保持第一，才算不虛此生。”　　尾

2、上永不服輸?shù)男愿?，秉承于他的母親。尾上的母親好勝心很強(qiáng)，要求尾上在課業(yè)上必須保持第一，永遠(yuǎn)不能輸給任何人。有一次，尾上因貪玩成績(jī)掉到第二名?；丶揖驮獾侥赣H的一陣毒打，尾上全身皮開肉綻，慘不忍睹。從此，一直小學(xué)畢業(yè)，尾上不敢稍有松懈，總是保持第一?！　∥采闲W(xué)六年的學(xué)業(yè)成績(jī)雖是全校之冠，然而因?yàn)椴傩谐煽?jī)不佳被拉了下來(lái)，結(jié)果總成績(jī)是以第二名畢業(yè)。生性好強(qiáng)的他，在畢業(yè)典禮上，除了暗自神傷之外，告誡自己：“在今后的日子里，我若是要勇奪第一的話，必須把第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面，這樣他才沒(méi)有機(jī)會(huì)跟我爭(zhēng)第一?！薄　≡诟咧校⒅疽蔀橐晃怀晒ι倘说奈采?，決定赴船場(chǎng)

3、（大阪附近的巨大商業(yè)城）學(xué)習(xí)“大阪商法”?！　〔痪?，通過(guò)朋友介紹，尾上在船場(chǎng)某金屬零件批發(fā)公司找到一份工讀。不料此事卻遭到他父親激烈的反對(duì)，尾上的父親計(jì)劃把他栽培成一位卓越的政治家。父親把尾上叫到書房，問(wèn)道：“你知道我對(duì)你的期望嗎？”尾上反問(wèn)父親說(shuō)：“爸爸，您有沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)‘和魂洋才’這四個(gè)字？”　　當(dāng)時(shí)日本處在二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)敗之后，百?gòu)U待興，而明治時(shí)代盛行的“和魂洋才”從尾上口中脫口而出，確實(shí)使父親詫異不已?！　∥采蠌娜萁忉屨f(shuō)：“我所謂的‘和魂洋才’是指結(jié)合日本人做事的精神，與歐美人治事的方法以成大事的意思。為了復(fù)興日本，不僅需要依賴日本人傳統(tǒng)

4、的勤奮，及明治時(shí)期有志之士憂國(guó)憂民的精神力量，而且更需要借助歐美的管理知識(shí)及其經(jīng)濟(jì)力量。我想結(jié)合這兩股力量，建立一套經(jīng)營(yíng)商法?！薄　】吹絻鹤幽昙o(jì)輕輕就有不平凡的志向，父親改變了原來(lái)的想法，點(diǎn)頭說(shuō)：“好男兒當(dāng)自強(qiáng)，我同意你到船場(chǎng)去工讀。”　　從高中至大學(xué)畢業(yè)的六、七年間，尾上一直在那家金屬零件批發(fā)公司工讀?！　±习鍑?yán)格要求尾上，開箱拔出來(lái)的鐵釘，要用鐵錘一只一只敲直之后再使用；捆綁貨物的繩子，要撿起來(lái)再用；紙張萬(wàn)一寫錯(cuò)了，得翻過(guò)來(lái)使用背面的空白頁(yè)。如果把這些鐵釘、繩子、紙張扔掉的話，一定會(huì)遭到老板痛罵好幾天。起初，尾上認(rèn)為老板太小氣了，日子久了，

5、才逐漸明白集腋成裘的道理，感悟到老板要他養(yǎng)成節(jié)儉的苦心?！　∥采显趯W(xué)徒期間，因表現(xiàn)優(yōu)異，在短短的三年之后，就被晉升為伙計(jì)，并擔(dān)任業(yè)務(wù)方面的工作。尾上除了努力工作，還勤學(xué)好問(wèn)各種大阪商法，并加以靈活運(yùn)用，不久，便在金屬零件批發(fā)行業(yè)里聲名大噪?！　?chuàng)造世界記錄　　尾上當(dāng)時(shí)在伊丹的自動(dòng)機(jī)械制造公司任專務(wù)（相當(dāng)于企業(yè)的常務(wù)董事），他踏進(jìn)專業(yè)推銷領(lǐng)域，純粹來(lái)自一個(gè)“緣”字。　　好友小林是尾上大學(xué)同班同學(xué)，因?yàn)槊詰俑郀柗蚯?，疏忽了正業(yè)，因此經(jīng)常被老板炒魷魚。有一天，尾上陪小林到一家公司去應(yīng)聘。兩人到達(dá)目的地，發(fā)?F是一家推銷“英文百科全書”的美國(guó)公司。小林

6、首先被它可以自由上下班的條件所打動(dòng)，接著慫恿尾上：“你也加入吧！”尾上猶豫了一下說(shuō)：“既然可以自由上下班，不影響我目前的工作，我就陪你做做看吧！”　　總之尾上是在半推半就的情況下，踏入推銷英文百科全書的領(lǐng)域，剛開始純屬兼職性質(zhì)。因?yàn)樽詣?dòng)機(jī)械制造公司的業(yè)務(wù)相當(dāng)忙碌，尾上一直沒(méi)空去推銷百科全書。小林由于推銷技巧有問(wèn)題，從未簽下任何訂單?！　∫惶靸扇藖?lái)到大阪辦事處，發(fā)現(xiàn)經(jīng)理和二十幾個(gè)同事正為有人在一個(gè)月內(nèi)賣出了5套百科全書而熱烈祝賀?！　∥采袭?dāng)時(shí)身為自動(dòng)機(jī)械公司的專務(wù)，每月要做好幾億元的生意，內(nèi)心頗為自負(fù)，根本沒(méi)有把區(qū)區(qū)5套英文百科全書的業(yè)績(jī)放在眼里

7、。尾上認(rèn)為，憑他的關(guān)系，賣出幾套百科全書易如反掌。他在眾人面前夸下?？冢骸拔胰マD(zhuǎn)一圈也要賣它個(gè)兩三套！”大家認(rèn)為他在癡人說(shuō)夢(mèng)。　　在一個(gè)星期六晚上，尾上特地去拜訪他的老客戶田中先生。雙方寒暄后，尾上開門見山地展示百科全書的資料，建議田中給孩子買一套。田中問(wèn)：“這套書對(duì)小孩有什么幫助呢，它有什么特點(diǎn)？”尾上漲紅著臉，結(jié)結(jié)巴巴答道：“這……這我也不太清楚，聽說(shuō)很多大學(xué)教授買，所以應(yīng)該是一套好書。”田中聞此板起臉沉聲道：“大專務(wù)，船場(chǎng)多年的學(xué)習(xí)是不是全忘了，對(duì)自己的產(chǎn)品毫無(wú)所知也敢來(lái)推銷，你實(shí)在太放肆了?！蔽采媳挥?xùn)斥得無(wú)地自容，毫無(wú)招架之力。最后，田

8、中嚴(yán)正地瞪著他說(shuō)：“做生意單靠關(guān)系絕對(duì)支持不了多久。做生意全賴優(yōu)良的產(chǎn)品與推銷技巧，你要賣百科全書，不可以靠關(guān)系向熟人推銷，一定要從陌生人下手，這樣，