人物-推銷之魂

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1、人物:推銷之魂　　　　尾上忠史――日本兵庫縣淡路島人，在中國知道他的人可能不多，然而在全世界英文百科全書的行業(yè)里，他可是赫赫有名的大人物。下載論文網　　他曾經創(chuàng)下輝煌的世界記錄：　　一、一個人在一個月內賣出35套英文百科全書（每套重240公斤）?！　《⑺暑I一個十人的推銷隊伍，在21天內售出1000余套，獲得三億多日元的銷售金額?！　∪?、在1975年“世界英文百科全書銷售競賽”中勇奪十一項冠軍，震驚世界?！　　暗谝徽軐W”十“大阪商法”　　尾上忠史一生信奉并堅持“第一哲學”。他經常對自己也對別人說：“一個人要永遠保持第一，才算不虛此生。”　　尾

2、上永不服輸?shù)男愿瘢杏谒哪赣H。尾上的母親好勝心很強，要求尾上在課業(yè)上必須保持第一，永遠不能輸給任何人。有一次，尾上因貪玩成績掉到第二名。回家就遭到母親的一陣毒打，尾上全身皮開肉綻，慘不忍睹。從此，一直小學畢業(yè)，尾上不敢稍有松懈，總是保持第一?！　∥采闲W六年的學業(yè)成績雖是全校之冠，然而因為操行成績不佳被拉了下來，結果總成績是以第二名畢業(yè)。生性好強的他，在畢業(yè)典禮上，除了暗自神傷之外，告誡自己：“在今后的日子里，我若是要勇奪第一的話，必須把第二名遠遠地拋在后面，這樣他才沒有機會跟我爭第一?！薄　≡诟咧?，立志要成為一位成功商人的尾上，決定赴船場

3、（大阪附近的巨大商業(yè)城）學習“大阪商法”。　　不久，通過朋友介紹，尾上在船場某金屬零件批發(fā)公司找到一份工讀。不料此事卻遭到他父親激烈的反對，尾上的父親計劃把他栽培成一位卓越的政治家。父親把尾上叫到書房，問道：“你知道我對你的期望嗎？”尾上反問父親說：“爸爸，您有沒有聽說過‘和魂洋才’這四個字？”　　當時日本處在二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)敗之后，百廢待興，而明治時代盛行的“和魂洋才”從尾上口中脫口而出，確實使父親詫異不已?！　∥采蠌娜萁忉屨f：“我所謂的‘和魂洋才’是指結合日本人做事的精神，與歐美人治事的方法以成大事的意思。為了復興日本，不僅需要依賴日本人傳統(tǒng)

4、的勤奮，及明治時期有志之士憂國憂民的精神力量，而且更需要借助歐美的管理知識及其經濟力量。我想結合這兩股力量，建立一套經營商法。”　　看到兒子年紀輕輕就有不平凡的志向，父親改變了原來的想法，點頭說：“好男兒當自強，我同意你到船場去工讀?！薄　母咧兄链髮W畢業(yè)的六、七年間，尾上一直在那家金屬零件批發(fā)公司工讀?！　±习鍑栏褚笪采?，開箱拔出來的鐵釘，要用鐵錘一只一只敲直之后再使用；捆綁貨物的繩子，要撿起來再用；紙張萬一寫錯了，得翻過來使用背面的空白頁。如果把這些鐵釘、繩子、紙張扔掉的話，一定會遭到老板痛罵好幾天。起初，尾上認為老板太小氣了，日子久了，

5、才逐漸明白集腋成裘的道理，感悟到老板要他養(yǎng)成節(jié)儉的苦心?！　∥采显趯W徒期間，因表現(xiàn)優(yōu)異，在短短的三年之后，就被晉升為伙計，并擔任業(yè)務方面的工作。尾上除了努力工作，還勤學好問各種大阪商法，并加以靈活運用，不久，便在金屬零件批發(fā)行業(yè)里聲名大噪?！　?chuàng)造世界記錄　　尾上當時在伊丹的自動機械制造公司任專務（相當于企業(yè)的常務董事），他踏進專業(yè)推銷領域，純粹來自一個“緣”字?！　『糜研×质俏采洗髮W同班同學，因為迷戀高爾夫球，疏忽了正業(yè)，因此經常被老板炒魷魚。有一天，尾上陪小林到一家公司去應聘。兩人到達目的地，發(fā)?F是一家推銷“英文百科全書”的美國公司。小林

6、首先被它可以自由上下班的條件所打動，接著慫恿尾上：“你也加入吧！”尾上猶豫了一下說：“既然可以自由上下班，不影響我目前的工作，我就陪你做做看吧！”　　總之尾上是在半推半就的情況下，踏入推銷英文百科全書的領域，剛開始純屬兼職性質。因為自動機械制造公司的業(yè)務相當忙碌，尾上一直沒空去推銷百科全書。小林由于推銷技巧有問題，從未簽下任何訂單?！　∫惶靸扇藖淼酱筅孓k事處，發(fā)現(xiàn)經理和二十幾個同事正為有人在一個月內賣出了5套百科全書而熱烈祝賀?！　∥采袭敃r身為自動機械公司的專務，每月要做好幾億元的生意，內心頗為自負，根本沒有把區(qū)區(qū)5套英文百科全書的業(yè)績放在眼里

7、。尾上認為，憑他的關系，賣出幾套百科全書易如反掌。他在眾人面前夸下?？冢骸拔胰マD一圈也要賣它個兩三套！”大家認為他在癡人說夢?！　≡谝粋€星期六晚上，尾上特地去拜訪他的老客戶田中先生。雙方寒暄后，尾上開門見山地展示百科全書的資料，建議田中給孩子買一套。田中問：“這套書對小孩有什么幫助呢，它有什么特點？”尾上漲紅著臉，結結巴巴答道：“這……這我也不太清楚，聽說很多大學教授買，所以應該是一套好書。”田中聞此板起臉沉聲道：“大專務，船場多年的學習是不是全忘了，對自己的產品毫無所知也敢來推銷，你實在太放肆了?！蔽采媳挥柍獾脽o地自容，毫無招架之力。最后，田

8、中嚴正地瞪著他說：“做生意單靠關系絕對支持不了多久。做生意全賴優(yōu)良的產品與推銷技巧，你要賣百科全書，不可以靠關系向熟人推銷，一定要從陌生人下手，這樣，