長安福特翼虎對上海大眾途觀應(yīng)對話術(shù)

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1、福特翼虎與2013款途觀對比應(yīng)對話術(shù)01目標(biāo)概述學(xué)習(xí)完本課程后，你應(yīng)該能：描述2013款途觀的概況描述翼虎對2013款途觀的應(yīng)對話術(shù)描述翼虎對2013款途觀的優(yōu)勢話術(shù)2描述2013款途觀的概況第一單元上海大眾途觀于2010年3月26日上市，基于PQ35平臺(tái)。2013年6月7日上海大眾推出了2013款途觀，此次改款主要針對車輛外觀包括，前大燈、前霧燈和后尾燈做了改動(dòng)。上市時(shí)間：2013年6月7日上市車型：1.4T、1.8T及2.0T共9款車型主打車型：1.8T系列車型價(jià)格區(qū)間：19.98-31.58萬元32013款途觀概況42013款途觀概況新、老款途觀外觀對比2012款

2、途觀2013款途觀除前大燈、前霧燈及尾燈有變化外，整體外觀仍維持大眾“套娃”式的老面孔。內(nèi)部及外部變化外部內(nèi)部前霧燈外形LED日間行車燈新車身顏色DLA動(dòng)態(tài)燈光輔助系統(tǒng)輪轂樣式后保險(xiǎn)杠LED尾燈迎賓踏步飾條集成換檔撥片方向盤真彩行車電腦疲勞監(jiān)測功能PLA自動(dòng)泊車輔助系統(tǒng)（2.0）內(nèi)飾顏色變化52013款途觀概況新、老途觀車型與價(jià)格2012款途觀2013款途觀1.4TSI手動(dòng)兩驅(qū)都會(huì)版18.981.4TSI手動(dòng)兩驅(qū)藍(lán)驅(qū)版19.981.8TSI手動(dòng)兩驅(qū)都會(huì)版19.981.8TSI手動(dòng)兩驅(qū)風(fēng)尚版19.981.8TSI自動(dòng)兩驅(qū)都會(huì)版21.181.8TSI自動(dòng)兩驅(qū)風(fēng)尚版21.18

3、1.8TSI手動(dòng)兩驅(qū)進(jìn)享版22.581.8TSI自動(dòng)兩驅(qū)風(fēng)尚版23.381.8TSI自動(dòng)兩驅(qū)舒適版23.781.8TSI自動(dòng)四驅(qū)風(fēng)尚版25.081.8TSI自動(dòng)四驅(qū)舒適版25.481.8TSI自動(dòng)兩驅(qū)菁英版25.481.8TSI自動(dòng)兩驅(qū)豪華型25.981.8TSI自動(dòng)兩驅(qū)耀智版27.081.8TSI自動(dòng)四驅(qū)菁英版27.181.8TSI自動(dòng)四驅(qū)豪華型27.682.0TSI自動(dòng)四驅(qū)菁英版28.682.0TSI自動(dòng)四驅(qū)豪華版29.182.0TSI自動(dòng)四驅(qū)旗艦版30.982.0TSI自動(dòng)四驅(qū)旗艦版31.58單位（萬元）2013款途觀價(jià)格區(qū)間由18.98-30.98萬元上升至19

4、.98-31.58萬元。62013款途觀概況總體評價(jià)2013款途觀只針對車輛外觀進(jìn)行了小幅調(diào)整，內(nèi)部配置的變化非常有限。途觀在對現(xiàn)行車款增加了配置后全面提高了價(jià)格門檻，售價(jià)區(qū)間由原先的18.98-30.98萬元上升至19.98-31.58萬元。對一些大肆宣傳的產(chǎn)品亮點(diǎn)例如，PLA自動(dòng)泊車輔助系統(tǒng)2.0、DLA（動(dòng)態(tài)燈光輔助系統(tǒng)）均只出現(xiàn)在旗艦型上，而且僅是配置版本上的升級(jí)而已。此次改款更可看作是上海大眾面對老款途觀降價(jià)幅度進(jìn)一步擴(kuò)大的嚴(yán)峻形勢而采取的通過增加配置維護(hù)價(jià)格的營銷舉措。由于售價(jià)的提高增加的配置最終很可能還是由消費(fèi)者來買單。描述翼虎與2013款途觀對比應(yīng)對話術(shù)

5、第二單元78翼虎與2013款途觀對比應(yīng)對話術(shù)C:翼虎采用的是大眾品牌早就使用過的“大嘴”設(shè)計(jì)元素，缺乏新意。S:我認(rèn)為您的這種說法不正確。福特品牌早在2007年就推出了X造型的前臉，一經(jīng)推出便被視為經(jīng)典。翼虎的前格柵設(shè)計(jì)沿襲了福特品牌特有的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)師在傳統(tǒng)SUV元素的基礎(chǔ)上融入更為現(xiàn)代的風(fēng)格，賦予了翼虎更加霸氣動(dòng)感的車身外觀及更為流暢的車身線條，給人充滿能量和動(dòng)感的印象。途觀仍采用大眾“套娃”式的設(shè)計(jì)，千篇一律的外觀設(shè)讓車輛失去了應(yīng)有的個(gè)性。福特翼虎2013款途觀福特翼虎2013款途觀9翼虎與2013款途觀對比應(yīng)對話術(shù)C:翼虎LED輔助燈需要手動(dòng)開啟，且亮度不夠達(dá)

6、到日間行車燈的標(biāo)準(zhǔn)。S：我國的交通法規(guī)尚未對日間行車燈的使用給出相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。日間行車燈的目的是提高車輛白天的可識(shí)別度，為行駛提供多一重的安全保障。福特翼虎配備的LED輔助行車燈也同樣可以達(dá)到這個(gè)目的。它除了具有日間行車燈的功能外，您還可以根據(jù)實(shí)際情況選擇是否打開。相比高成本的LED日間行車燈，LED輔助行車燈既節(jié)省了您的購買和維護(hù)成本又給了您選擇的自由。途觀的日間行車燈集成于大燈總成內(nèi)，維修成本相當(dāng)昂貴。而且僅在售價(jià)高達(dá)31.58萬元的頂配車型上才將它作為標(biāo)準(zhǔn)配置。翼虎在2.0LGTDi四驅(qū)運(yùn)動(dòng)型上就將LED輔助燈作為標(biāo)準(zhǔn)置備，是讓您實(shí)實(shí)在在買得起的好配置。福特翼虎20

7、13款途觀10翼虎與2013款途觀對比應(yīng)對話術(shù)C:翼虎內(nèi)飾設(shè)計(jì)走的是科技、時(shí)尚的路線，但內(nèi)飾依然逃離不了美國車的粗糙與簡單的印象，不僅車內(nèi)味道大，且處處都是硬邦邦的塑料內(nèi)飾件。S：美國車早已經(jīng)擺脫了粗糙與簡單?！癘NEFord”的全球化設(shè)計(jì)使翼虎成為一款更能滿足中國顧客偏好的高質(zhì)量全球車。翼虎擁有科技感和人性化的車內(nèi)設(shè)計(jì)，令人宛如置身于飛機(jī)駕駛艙，能為您帶來舒適的駕乘體驗(yàn)。翼虎車內(nèi)表面材料均大量采用觸感柔軟的材質(zhì)。儀表臺(tái)采用了搪塑工藝，發(fā)泡厚度可以達(dá)到平均10mm。電鍍金屬裝飾為設(shè)置精巧的開關(guān)、操作、控制部件錦上添花凸顯出福特翼虎優(yōu)良的做