市場(chǎng)營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)化面試題（卷）目

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目市場(chǎng)營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目一、導(dǎo)入性問(wèn)題1、您住的遠(yuǎn)嗎？來(lái)我們這兒得多長(zhǎng)時(shí)間？2、我們這兒好找嗎？3、我們今天主要想請(qǐng)您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎？二、動(dòng)機(jī)與崗位匹配性1、在您的工作經(jīng)歷中您感覺(jué)自己最成功的一件事情是什么？您最大的收獲是什么？您感覺(jué)還有什么遺憾的地方嗎？2、您對(duì)自己今后的發(fā)展有什么打算？根據(jù)您的想法您感覺(jué)自己有哪些地方完善？您有什么具體的計(jì)劃？3、您希望在什么樣的環(huán)境中工作？對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)有什么期望？對(duì)同事有什么期望？4、您比較認(rèn)同什么樣的企業(yè)文化？三、言語(yǔ)表達(dá)

2、能力1、請(qǐng)簡(jiǎn)單的談?wù)勀鷱拇髮W(xué)畢業(yè)以后的工作經(jīng)歷。2、在您的工作經(jīng)歷中您感覺(jué)自己最深的體會(huì)是什么？您最值得告訴我的經(jīng)驗(yàn)是什么？您為什么覺(jué)得這些內(nèi)容對(duì)您體會(huì)最深？3、請(qǐng)您描述一件最近您與他人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或沖突的事情經(jīng)過(guò)。四、綜合分析能力1、您對(duì)市場(chǎng)（marketing）與銷售sell兩種工作有什么看法？?jī)烧叩牟煌c(diǎn)是什么？您喜歡市場(chǎng)還是銷售？2、您對(duì)我們這項(xiàng)事業(yè)的情景有什么看法？能給我們提出一些建議嗎？3、您對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么高見？五、應(yīng)變能力1、假定您的領(lǐng)導(dǎo)交給您一份艱巨的工作要您在一天內(nèi)完成，可這件工作根本就不可能在規(guī)

3、定時(shí)間內(nèi)完成，您會(huì)如何處理這件事情？2、如果您作為一家快速食品公司的分公司的經(jīng)理，一天，上級(jí)打電話告訴您今天總經(jīng)理要來(lái)根您談一件很重要的事情，請(qǐng)您務(wù)必在公司等候；同時(shí)秘書告訴您有一個(gè)顧客在商場(chǎng)食用了公司的產(chǎn)品以后突然暈倒，顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有人通知電視臺(tái)了，這件事情您如何處理？六、情緒穩(wěn)定性1、假定您的間接上級(jí)對(duì)您的看法一直不好，還經(jīng)常向別人說(shuō)你如何如何，使你在公司的處境比較尷尬，今天你按照公司的規(guī)定報(bào)銷交通費(fèi)，他卻說(shuō)：改天再說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)您如何處理這件事情？2、您在工作中最不

4、愿意跟那些人打交道？如果您的上級(jí)經(jīng)常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級(jí)的關(guān)系？七、人際協(xié)調(diào)能力1、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的理解是什么？團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該保持一種什么關(guān)系？2、請(qǐng)結(jié)合您的經(jīng)歷談一談您沒(méi)有處理好的關(guān)于同事關(guān)系的意見事情？3、假定您作為一家公司的銷售經(jīng)理，您的一位客戶向您提出了收取好處費(fèi)的要求，否則他就在考慮買您的產(chǎn)品，您會(huì)如何協(xié)調(diào)這件事情？八、組織管理能力1、您的領(lǐng)導(dǎo)需要您提交一份部門的工作計(jì)劃，您會(huì)著重匯報(bào)那些事情？2、請(qǐng)您分析一下，作為初創(chuàng)企業(yè)，技術(shù)力量雄厚，市場(chǎng)開發(fā)工作已經(jīng)從那些方面入手？九、計(jì)劃能力1、如果您作

5、為本公司的市場(chǎng)推廣部經(jīng)理，能談一談您的工作思路嗎？2、您覺(jué)得本公司的市場(chǎng)開發(fā)工作應(yīng)該從哪些方面入手？3、一般您經(jīng)歷的企業(yè)市場(chǎng)推廣工作是如何進(jìn)行的？您覺(jué)得有什么欠缺嗎？十、工作經(jīng)驗(yàn)與能力1、通過(guò)您幾年的工作經(jīng)歷，您覺(jué)得作為市場(chǎng)人員應(yīng)該具有那些能力？2、您覺(jué)得本公司采用市場(chǎng)與營(yíng)銷分開的策略有什么問(wèn)題？3、十一、學(xué)習(xí)態(tài)度1、您對(duì)國(guó)外的銷售理念有哪些了解？2、您的業(yè)余愛好有哪些？3、您經(jīng)常上網(wǎng)嗎？您上網(wǎng)主要做什么？營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)化面試1.0??應(yīng)聘人：??應(yīng)聘職位：?面試人：?日期：評(píng)價(jià)要素面試提問(wèn)面試人記錄自我介紹從應(yīng)聘者的外

6、表、言談舉止等方面評(píng)價(jià)。?個(gè)人情況：教育背景/專業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)價(jià)值觀個(gè)人愛好1、談?wù)勀愕慕逃尘凹肮ぷ鹘?jīng)歷。2、找工作要找專業(yè)相關(guān)的問(wèn)題。3、談?wù)勀膬?yōu)缺點(diǎn)是什么？4、您找工作主要關(guān)注方面的哪些條件？5、你平時(shí)業(yè)余時(shí)間喜歡做什么？?工作經(jīng)歷1、簡(jiǎn)單說(shuō)一下講一下工作經(jīng)歷。包括主要工作內(nèi)容,工作的主要成績(jī)，離職原因。求職動(dòng)機(jī)成熟度職業(yè)規(guī)劃個(gè)人成就個(gè)人價(jià)值觀個(gè)人能力相處關(guān)系處理能力適應(yīng)能力控制能力1、為什么您會(huì)選擇來(lái)我們公司？2、自己對(duì)于2-3年的職業(yè)規(guī)劃是什么？3、您做出過(guò)哪些突出成就？4、您對(duì)這份工作有什么樣的看法？5、對(duì)于這

7、項(xiàng)工作，你認(rèn)為有哪些可預(yù)見性的困難？”6、我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?、你希望與什么樣的上司共事？8、如果和上級(jí)和同事發(fā)生矛盾你會(huì)怎么處理？9、您接手一項(xiàng)工作任務(wù)，但其它的部門和同事不太配合您的工作，您將會(huì)怎么辦？10、在您的團(tuán)隊(duì)中，遇到過(guò)什么困難？您是如何處理和應(yīng)對(duì)的？11、您認(rèn)為上司對(duì)下屬做些什么更利于你們的成長(zhǎng)？12.、工作中您突然發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)施結(jié)果與事先計(jì)劃出現(xiàn)較大的偏差，你將如何去行動(dòng)？?心態(tài)情緒控制力價(jià)值觀?1、您勝任本職位的依據(jù)在哪里。2、請(qǐng)您舉一個(gè)您親身經(jīng)歷的事例來(lái)說(shuō)您對(duì)困難或挫折有一定的承受力。3、您所期望

8、的薪酬待遇是怎樣的？4、如果您被錄用，您將何時(shí)可來(lái)上班？?人力資源初試結(jié)構(gòu)化面試??評(píng)價(jià)要素面試提問(wèn)面試人記錄個(gè)人情況/工作興趣/個(gè)人愛好*談?wù)勀愕慕逃尘啊?找工作要找專業(yè)相關(guān)的問(wèn)題。*談?wù)勀膬?yōu)缺點(diǎn)是什么？*你平時(shí)業(yè)余時(shí)間喜歡做什么？?目前的工作狀況工作經(jīng)歷/離職原因*目前或最后一個(gè)工作的崗位（名稱）是什么？銷售業(yè)務(wù)？銷售模式