險企押寶分紅險：一險獨(dú)大背后

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1、險企押寶分紅險：一險獨(dú)大的背后以往戰(zhàn)術(shù)各異的保險三巨頭，今年的營銷布局卻出奇的一致，無不將產(chǎn)品押寶在分紅險上。從去年底開始，以往中意萬能險的中國平安出現(xiàn)了明顯向分紅險傾斜的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變，而中國人壽、中國太保今年也延續(xù)向傳統(tǒng)保障及分紅險“一邊倒”的策略。截至目前，分紅險在中國人壽、中國平安、中國太保壽險業(yè)務(wù)中的保費(fèi)占比已分別高達(dá)80%、70%、40%以上。分紅險走俏分紅險的走俏已然從去年延續(xù)到今年。保險公司有關(guān)人士表示，今年市場不確定性因素很多，包括股市、樓市投資風(fēng)險較大，保險公司不會大力推投連險、萬能險，而是會主攻分紅險?！翱偛肯铝怂烂?，今年分紅險業(yè)績一定要上去?！币患抑匈Y壽險

2、公司上海分公司銀代經(jīng)理對記者說。數(shù)據(jù)顯示，在眾險企頗為重視的上海市場，2010年2月，分紅險保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)55.7億元，環(huán)比增長18.3%，在所有壽險產(chǎn)品中的保費(fèi)占比從1月的43.2%激增至2月的77.2%.與此形成鮮明對比的是，曾經(jīng)風(fēng)光一時的投連險、萬能險以及年金險、普通壽險、健康險、意外險等其余6項(xiàng)險種，合計保費(fèi)收入也只有16.4億元，且6個險種均出現(xiàn)不同程度的環(huán)比負(fù)增長。2010年2月，平安人壽、太保壽險、國壽的萬能險收入分別為54.4億元、0.7億元、6.87億元，同比分別減少16.17%、63.03%、28.35%.盡管因市場需求原因，這個月平安人壽、國壽的投連險收入

3、同比分別增長3.63%、145.05%，但其發(fā)生規(guī)模僅為3.97億元、532萬元（太保為零），占比甚微。與此同時，2010年2月，平安人壽、太保壽險、國壽的分紅險新單保費(fèi)收入則分別為39.18億元、74億元、249.36億元，同比分別增長75.55%、87.29%、20.03%.這意味著保險三巨頭為保費(fèi)規(guī)模下的市場份額，開始集體將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向分紅險?！胺旨t險是壽險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然選擇，一來保障程度偏高，二來如果做期繳的話，內(nèi)涵價值也會比較高。加之今年宏觀經(jīng)濟(jì)走勢向好，分紅險的分紅應(yīng)該可以成為不少追求保障以及穩(wěn)健投資的客戶的選擇?！蹦持匈Y壽險辦公室主任如此預(yù)測。建行北京朝陽區(qū)一網(wǎng)

4、點(diǎn)理財顧問表示，給客戶推薦的保險產(chǎn)品會隨著外部經(jīng)濟(jì)走勢以及保險公司的變化而調(diào)整，前年的時候還是萬能險作為主打，但從去年開始，分紅險位置逐漸上移并為客戶所接受。一險獨(dú)大的背后分紅險再次走俏，一險獨(dú)大。這不僅僅是一次簡單的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變，而是新會計準(zhǔn)則下各險企對市場份額的一次捍衛(wèi)戰(zhàn)。平安壽險某人士稱：“我們目前正在開發(fā)新形態(tài)產(chǎn)品，希望融合萬能險和分紅險的特點(diǎn)，同時又可納入分紅險計入保費(fèi)收入序列。”財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，平安壽險1-2月分紅壽險新單保費(fèi)收入為102.94億元，同比增幅為126.41%.這意味著平安壽險的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)已經(jīng)拉開序幕。國壽客服人員稱：“國壽從1月份起，個險渠道已經(jīng)停售了投連

5、險、萬能險?！比绱丝磥?，其1-2月投連險和萬能險保費(fèi)收入合計的21億元，當(dāng)多來自銀保渠道和續(xù)期保費(fèi)。平安和國壽之所以會有變化，都是因?yàn)樽罱鼰嶙h的焦點(diǎn)之一——保險新會計準(zhǔn)則。新準(zhǔn)則之下，保費(fèi)統(tǒng)計方式發(fā)生變化，進(jìn)而影響到各險種的含“?！绷?。也就是說，保費(fèi)收入并不能全部計入保費(fèi)，要進(jìn)行保險合同分拆以及重大風(fēng)險測試，對于傳統(tǒng)險和短險，均能計入保費(fèi)；對于分紅險，絕大多數(shù)能計入保費(fèi)；對于萬能險，只有滿足重大風(fēng)險測試要求的部分才能計入保費(fèi)；對于投連險，只有很少部分計入保費(fèi)，其他計入投資型收入。而新會計準(zhǔn)則帶來的最明顯的變化，恰恰發(fā)生在壽險三巨頭身上。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，考慮到中國平安萬能

6、險占比較大（占30%至40%），預(yù)計新準(zhǔn)則對中國平安保費(fèi)影響較大，可能減少30%至40%；對中國太保的保費(fèi)影響居中，預(yù)計減少10%至15%；對分紅險及傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品占比較高的中國人壽保費(fèi)影響相對較小，預(yù)計減少10%以內(nèi)。在以保費(fèi)論英雄、論排位的國內(nèi)保險業(yè)，這意味著市場份額的突變。具體表現(xiàn)為：在壽險領(lǐng)域，中國平安的份額會有所下降，而中國人壽和中國太保的市場份額會上升。由此，從去年底開始，以往中意萬能險的中國平安出現(xiàn)了明顯向分紅險傾斜的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變，而中國人壽、中國太保今年也延續(xù)向傳統(tǒng)保障及分紅險“一邊倒”的策略。整個行業(yè)亦如此。選分紅險注意渠道分紅險的“身份”遠(yuǎn)比萬能險和投連險復(fù)雜

7、，同樣冠以分紅險名頭的保險，因?yàn)殇N售渠道不同，其本質(zhì)可能相差很多，有的偏重于理財，有的偏重于保障。相比個險渠道分紅險15年、20年、甚至更長時間的保險期間，銀保分紅險講究更短時期內(nèi)返利。如泰康人壽的“金滿倉”、國華人壽的“華瑞豐年”、中德安聯(lián)的“安裕豐財”保險期間都僅為5年。5年期滿后，客戶便可連本帶利獲取資金回報。由于側(cè)重及早返還，因此銀保銷售的分紅險多為兩全型保險，而年金類的需長時間返還的分紅險則多在個險渠道銷售。相比理財功能，銀保分紅險的保障功能顯得較為簡單。如華泰人壽的“安心穩(wěn)健兩全分紅型保險”