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《xx廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、尋找屬于城市的中心，讓中心為我們贏得財(cái)富！中心=財(cái)富城市，我們生活的大社區(qū)在這個(gè)社區(qū)的中央生活意味著。。。。。。序：目錄：第一部分：項(xiàng)目定位——找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)第二部分：項(xiàng)目SWOT分析——趨利避害、尋求契機(jī)第三部分：營(yíng)銷推廣策略——?jiǎng)?chuàng)造并滿足投資者的欲望第四部分：推廣方式建議第五部分：結(jié)束語(yǔ)第一部分項(xiàng)目定位——找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目名稱：xx廣場(chǎng)二、項(xiàng)目規(guī)模：商鋪面積共計(jì)268621.80平方米商鋪個(gè)數(shù)共計(jì)374個(gè)三、項(xiàng)目地理位置：xx市xx鎮(zhèn)xx路四、發(fā)展商：xx地產(chǎn)認(rèn)知商業(yè)地產(chǎn)一、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與
2、住宅地產(chǎn)開發(fā)模式的不同在于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)還要加入商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，必須進(jìn)行商業(yè)評(píng)估和布局規(guī)劃。二、開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該說是利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)并存。商業(yè)地產(chǎn)是典型的“三高”物業(yè)，具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的特點(diǎn)。三、商業(yè)項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)的消費(fèi)群體的消費(fèi)能力是商業(yè)地產(chǎn)的命脈所在。四、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)面積要有足夠的消費(fèi)力作為支撐。小結(jié)：開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)必須遵循經(jīng)營(yíng)為重、招商先行的原則。市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部門的建立與功能發(fā)揮對(duì)商業(yè)地產(chǎn)來說是及其重要的。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位細(xì)分商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的開始，統(tǒng)籌著后序諸多方面的工作，可以說，商業(yè)地產(chǎn)
3、定位是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的靈魂。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位包括消費(fèi)市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)特色定位與經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位。消費(fèi)市場(chǎng)定位對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商來說，開發(fā)產(chǎn)品至少要面對(duì)三種客戶：一是投資者，開發(fā)商需要通過銷售來贏利，而商鋪銷售離又不開投資者；二是經(jīng)營(yíng)者，投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)要依賴經(jīng)營(yíng)者；三是終端消費(fèi)者，沒有消費(fèi)者的購(gòu)買，商鋪的利潤(rùn)無從談起。因此終端消費(fèi)者對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功與否有著非常重要的意義。小結(jié)：對(duì)于海悅廣場(chǎng)來說我們的終端消費(fèi)者應(yīng)該主要定位為海悅新都會(huì)、海悅花園、三正世紀(jì)豪門等周邊近距離高檔樓盤的住戶。經(jīng)營(yíng)范圍定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要
4、在經(jīng)營(yíng)上取得成功，并非一定要走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)路線。綜合化的經(jīng)營(yíng)定位與專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)定位本身并無孰優(yōu)孰劣之分，而要視乎他所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境來定。經(jīng)營(yíng)范圍定位的關(guān)鍵是要因地制宜的找到符合自身項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。小結(jié)：對(duì)于xx廣場(chǎng)來說由于我們的終端消費(fèi)者已經(jīng)定位在周邊高檔樓盤的住戶之中，所以我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目應(yīng)該主要定位在周邊樓盤住戶的生活配套項(xiàng)目上，如：美容美發(fā)、干洗店、小超市、家政公司等等。經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位并非商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模越大，它所能覆蓋的商圈范圍就越大，所以商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模也并非越大越好，而是要受到一些因素的制約。制約商業(yè)地
5、產(chǎn)項(xiàng)目的主要因素是經(jīng)營(yíng)特色及消費(fèi)群體。小結(jié)：近幾年，東莞商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目遍地開花分流了消費(fèi)力。商業(yè)地產(chǎn)空置率不斷攀升，因此就經(jīng)營(yíng)規(guī)模來說東莞的商業(yè)地產(chǎn)并不是越大越好。只有項(xiàng)目定位準(zhǔn)確、項(xiàng)目招商及優(yōu)秀營(yíng)運(yùn)管理才能夠脫穎而出。中央生活區(qū)意味著可以得到什么？先天決定著后天血統(tǒng)影響日后的成長(zhǎng)軌跡當(dāng)然不僅僅意味著等價(jià)交換意味著造就它的人必須用心呵護(hù)從事實(shí)出發(fā)，尋找定位的立足點(diǎn)……等價(jià)交換：位于xx鎮(zhèn)新中央生活區(qū)xx路的xx廣場(chǎng)因其優(yōu)越的地理位置使得其從出身時(shí)就向世人宣告其擁有高貴的血統(tǒng)。它作為總建筑面積近30000平方米的商
6、業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，內(nèi)部硬件配套設(shè)施齊全。占據(jù)寮步鎮(zhèn)最佳商業(yè)位置而使得其身價(jià)倍增。周邊未來消費(fèi)人群高達(dá)30余萬(wàn)人。但他沒有驕傲，您只須萬(wàn)余元就可以輕松擁有它（下文詳細(xì)闡述）。關(guān)于數(shù)據(jù)背后的思考：品牌知名度與忠誠(chéng)度營(yíng)運(yùn)管理產(chǎn)品的魅力一流的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)……城市發(fā)展提純交通提純環(huán)境提純市政提純?yōu)g覽一下項(xiàng)目的財(cái)富內(nèi)部基因外部環(huán)境城市發(fā)展提純現(xiàn)代人對(duì)生活品質(zhì)要求越來越高，人們的消費(fèi)觀念也在改變，所以“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。交通提純成熟的社區(qū)、筆直的大道，來去暢通無阻。環(huán)境提純極大且穩(wěn)定的消費(fèi)群體必然提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。小結(jié)：我們有理由相信，
7、可以用海悅廣場(chǎng)在寮步建立一個(gè)寮步從來沒有的——大型一站式消費(fèi)場(chǎng)所！完善市政配套必將出現(xiàn)在城市的中央，城市的中央必將擁有完善的市政配套。市政提純市場(chǎng)定位+消費(fèi)者心理定位及具潛力的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位：有資本追求財(cái)富的一群市場(chǎng)定位消費(fèi)者定位項(xiàng)目定位歸結(jié)東莞·寮步唯一一站式的大型購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目集成項(xiàng)目集成項(xiàng)目推廣項(xiàng)目策劃目標(biāo)客戶分類商家確定投資客確定項(xiàng)目招商項(xiàng)目規(guī)劃第二部分項(xiàng)目SWOT分析——趨利避害、尋求契機(jī)項(xiàng)目SWOT分析1.1優(yōu)勢(shì)分析（S）交通優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)地理位置優(yōu)勢(shì)1.2劣勢(shì)分析（W）周邊人氣不旺前期招商失敗當(dāng)
8、前周邊商業(yè)氣氛較淡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在1.3機(jī)會(huì)分析（O）周邊高檔樓盤的開發(fā)銷售必然帶動(dòng)周邊的人氣攀升，拉動(dòng)高消費(fèi)。1.4威脅分析（T）市場(chǎng)供應(yīng)量膨脹，商業(yè)項(xiàng)目局部有泡沫優(yōu)劣勢(shì)分析總結(jié)：優(yōu)勢(shì)利用：交通優(yōu)勢(shì)方面的訴求可以擴(kuò)展本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，達(dá)到最大限度地深挖項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。項(xiàng)目規(guī)模方面可以訴求為“寮步鎮(zhèn)至大型、購(gòu)物環(huán)境最舒適的廣場(chǎng)”。地理位置發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)訴求可以樹立較有實(shí)力客戶的信心。劣勢(shì)應(yīng)
