高通生存方式——從市場壟斷到標準壟斷

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1、高通的生存方式從市場壟斷到標準壟斷孫麗最近在國內備受關注的高通是一家坐擁標準，靠出售知識產權為生的公司，在一片打壓聲中扶搖直上，以令人艷羨的生存方式，過上了風光的日子。中國的企業(yè)，除了艷羨之外，還能悟出點什么？高通公司的總部在美國圣地亞哥。一堵厚厚的墻上鑲嵌著高通所持有的CDMA的1400多項專利，橫亙在一進大門的地方。高通的先行者和后來者總是像到麥加朝圣一樣向這面墻致注目禮，因為高通的一切都凝聚在這里：財富、地位、聲望。這就是高通生命的基礎。高通，一家專門經營和銷售知識產權的公司。它所創(chuàng)造的贏利模式，被幾乎所有的技術性公司艷羨不已，也正在逐漸成為知識

2、經濟下頂尖企業(yè)的生存方式。高通的武器十六年前，高通還什么都不是。高通的創(chuàng)始人，艾文·雅各布曾經開了一家小公司。這個普通的賣產品的公司和后來的高通毫無相似之處，也沒有把什么經營理念傳給高通。但是賣掉它的錢，為高通公司積累了第一筆原始資本。雅各布賣掉這個小公司后，準備在圣地亞哥這個美麗的海濱城市頤養(yǎng)天年了。這個時候，他看上了原屬于美國軍方所有的CDMA技術。因為當時還沒有移動通信，運輸卡車在離開公司總部之后就音訊杳然。雅各布利用CDMA技術作成了專門為外出的卡車和總部聯絡提供通訊的衛(wèi)星定位裝置。比起后來的CDMA手機，這些大盒子笨重粗鄙，而且還不能傳遞聲音

3、。盡管如此，卡車司機和總部卻都因為能夠通過衛(wèi)星定位和敲擊鍵盤來傳遞即時消息而感到快樂。最初的CDMA產品賺到了一些錢。雅各布此時產生了一個奢望：把這個東西變成被全世界采用的全球移動通信標準。CDMA技術在雅各布之前，曾被很多人注意過，但是沒有人產生過如此瘋狂的念頭。于是，雅各布又成立了一個公司來實現他的狂想，這就是今天的高通。3年之后，雅各布召集了20多個技術天才將CDMA技術成功地“軍轉民”；可用于個人移動通信的CDMA技術誕生了?？僧敃r它的競爭對手——GSM技術的產品化已經趨向成熟。高通此后經歷的多次生死關口證明，CDMA技術的發(fā)明創(chuàng)造僅僅是西天取

4、經路上九九八十一難中最容易的一關。高通當時清一色的工程技術人員也許不懂經營，但是他們做了最重要的兩件事：第一，把高通的CDMA技術提交到美國標準組織TIA和世界標準組織ITU，申請被確立為世界移動通信標準；第二，高通把CDMA研發(fā)過程中所有大大小小的技術一股腦兒都申請了專利。當時所有的通信巨頭都在為爭奪GSM專利而激戰(zhàn)正酣，沒有人去注意這個小公司正在玩的把戲，自然也就沒有人去和高通搶專利。所以，等GSM的既得利益者發(fā)現半路里殺出個CDMA時，一方面對高通之小表示不屑，一方面更對CDMA的關鍵專利居然都已落到高通手上感到萬分驚訝。標準和專利，成為高通日后

5、抵御比自己龐大百倍的對手的利器。拖大公司“下水”CDMA出世，招致歐洲公司的堅決反對。他們在公開場合反復論證CDMA在技術上完全沒有商用的可能性。摩托羅拉等美國公司則不置可否，冷眼旁觀。高通在所有的公開場合都要和反對者激烈辯論甚至爭吵不休。反對者譏笑高通賣的是“水蒸氣”，一揭開鍋蓋就無影無蹤了。如此強烈反對的原因是，GSM當時的產品化已經相當成熟，GSM專利被后來高通戲稱為“GSM神圣大同盟”的幾家世界頂尖通信企業(yè)共同持有。當時為了瓜分GSM的利益，幾家也曾打得天昏地暗。好不容易才平息了戰(zhàn)火，剛準備安靜下來享用勝利果實時，又冒出來個CDMA。誰也不愿意

6、放棄眼看已經瓜分停當的GSM份額，再去搞自己完全沒有多少專利的CDMA。用高通的話就是，最好能把CDMA掐死在搖籃里，免得日后費心。如果不是運營商對CDMA產生了興趣，GSM的盟友們原本可以不去理會CDMA，只管讓它在沒有市場的痛苦中自生自滅。但是美國電信管制放松，一些新興的電信運營商出現了。從太平洋電話公司中重組出來的移動公司Airtouch首先對CDMA表示有興趣，他們希望能采用不同的技術與傳統運營商進行差異化競爭。接下來是韓國政府面臨采用誰的移動標準的選擇：跟著歐洲上GSM，會因為后來者的劣勢難以望其項背；跟著日本上PDC，很難從日本人那里學到什

7、么東西，況且PDC的產品化在日本也已經很成熟，韓國廠商后來居上的可能性同樣很小。于是，他們也把目光投向了高通的CDMA。韓國政府希望這個還沒有被廣泛采用的全新技術能夠為本國的廠商贏得一次先發(fā)制人的機會，而不是永遠跟從別人的腳步。為了放大運營商對CDMA的興趣，為了讓標準化組織把CDMA做為世界標準確立下來，為了回應GSM利益集團對于CDMA的技術性攻擊，高通花了數億美元在美國圣地亞哥及世界各地做出了演示系統，邀請全世界的運營商來此觀看。幾十輛面包車載著高通自己做出來的手機和基站——還是一些巨大的盒子，在圣地亞哥奔馳，證明“CDMA可以打通電話、CDMA

8、高速移動不會掉線、CDMA的容量比GSM大三倍到六倍”等曾在各種論戰(zhàn)中被高通聲嘶力竭地描述過幾