最實(shí)用的營銷促銷方法

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1、一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購，;激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象，維持市場(chǎng)份額等等。比如，看房即送福利彩票、小心中取百萬大獎(jiǎng)等。　　而所有好的促銷重點(diǎn)不是推產(chǎn)品，而是拉人。促銷最終都要落實(shí)到人的服務(wù)，并不是推銷產(chǎn)品的自吹自擂，而是把客戶拉進(jìn)來，用促銷后的服務(wù)來打動(dòng)你的上帝。如果不是，那么你的促銷出發(fā)點(diǎn)就是錯(cuò)的?！r(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器一、價(jià)格折扣?方案1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺　　例：“花100元買130元商品”，錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折

2、扣貨品?！　》桨?一刻千金——讓顧客蜂擁而至　　例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。　　方案3超值一元——舍小取大的促銷策略　　例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的?！　》桨?臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案?！》桨?階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急　　例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20

3、天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客　方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

4、　二、獎(jiǎng)品促銷　方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品　例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)，只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺?！》桨?“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)?！　∠矐c元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素都會(huì)讓顧客樂不思蜀。　　方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，

5、所以是最為廣泛應(yīng)用的?！∪?huì)員促銷　　方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠　　例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差?！　》桨?1自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提

6、供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。　　方案12超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠　　例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。四、變相折扣　　方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣　例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的?！》桨?5組合銷售——一次性的優(yōu)惠　　例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤?！　》桨?6加量不加價(jià)——給

7、顧客更多一點(diǎn)　例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。顧客——以人為本的促銷藝術(shù)?一、按年齡促銷　方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷　　例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝?！　》桨?8自嘲自貶——中年人最求實(shí)在　　例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心　例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶

8、信任?！》桨?0“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人　方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告　　二、性別促銷　方案22英雄救美——打好男性這張牌　　例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心