大型連鎖超市促銷策略分析

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1、大型連鎖超市促銷策略分析　　　　摘要：促銷是大型連鎖超市經(jīng)常使用的一種銷售策略，本文就這種銷售策略來進行探討，尋求如何獲得最大的效果的方法?！　　　￡P鍵詞：連鎖超市促銷策略分析.#作為大型連鎖超市最常用的一種銷售手段促銷，其在超市和顧客中已經(jīng)不是什么罕見的事情，雖然其比較常見，但是對于顧客來說仍然存在著不小的誘惑力，因此能夠引起顧客的購買欲望，從而刺激銷售，這種方法的目的是希望影響顧客的行為和態(tài)度，實現(xiàn)一種互相信任和需求的一種購買和消費關系。中國在加入世貿(mào)組織之后，和世界經(jīng)濟之間的距離越來越短，所以世界大型連鎖

2、超市紛紛進入中國市場，對中國本土的零售商來說具有促進作用，可是同樣加劇了大型連鎖超市之間的競爭度，為了獲得更多的消費者，促銷就成為了大型連鎖超市的有力辦法?！　　?、大型連鎖超市促銷的常見類型.　　1、廣告促銷。廣告是以媒體為介質來想顧客進行宣傳或傳達某種信息的途徑?，F(xiàn)代廣告都是雙向的，注重和客戶之間的溝通，通過對企業(yè)和顧客之間關心的共同點進行連接來進行廣告的制作和傳達。消費者在接收到廣告信息后，可能會獲得新產(chǎn)品的信息或者是引起消費者注意的信息?！　?、折扣促銷。折扣促銷是一種較為直接的降價促銷，它是大型連鎖

3、超市最常采用的一種促銷工具。現(xiàn)實中折扣促銷的理由通常有：季節(jié)性降價、重大節(jié)日降價酬賓、慶典活動酬賓、不管對何種形式的打折促銷，應用的時機和對象都是超市經(jīng)營者應該考慮的問題。　　3、贈品促銷。贈品促銷也是現(xiàn)實中最常用的促銷工具之一，如買西裝送領帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈品促銷的目的只有一個，就是讓消費者覺得超值，刺激其購買。消費心理學表明，顧客在購物時，心理上容易接受和希望接受超值的感覺，贈品往往能帶給其一份驚喜?！　?、現(xiàn)場演示促銷?，F(xiàn)場演示促銷是大型連鎖超市經(jīng)營

4、者為推廣或銷售某種商品，而在賣場進行的各種說明、示范活動，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品、體驗商品，通常在進行銷售演示時都會同時提供咨詢服務，以更大程度上方便顧客對商品的了解，進而讓消費者接受，并達成交易?！　　?、大型連鎖超市促銷現(xiàn)狀.　　1、節(jié)日促銷缺乏創(chuàng)新。因為個大型連鎖超市之間為了獲得顧客而引發(fā)的激烈競爭，使得每一個節(jié)日都是大型連鎖超市的重要促銷時刻。中國的傳統(tǒng)節(jié)日不少，再加上國外的洋節(jié)，因此促銷幾乎是每個月都有，可是促銷活動的增加不意味著促銷手段的增加，翻來覆去的還是那么幾個老樣子，僅僅只是名稱

5、換了，這樣對于消費者來說新鮮感和吸引力會逐漸消失?！　?、注重商品銷售而忽視形象宣傳。超市促銷的主要目的是為銷售商品服務，但是銷售商品不是唯一目的?？偟膩碚f，各大超市提供的商品沒有本質的區(qū)別，要想吸引消費者僅僅靠對商品的降價、有獎銷售是存在一定的局限性的。對于大型連鎖超市來說，如果在促銷中加入一些能夠樹立超市形象、建立消費者和超市良好關系的促銷形式，效果會更好?！　?、促銷未分析消費者心理。打折減價雖是消費者所喜愛的促銷方式，但是促銷還是需要考慮目標消費者的不同心理。一般只有迎合消費者的心理需求才能收到預期效果

6、。因此在采取促銷手段時應先做市場調(diào)查，分析大部分目標消費者對商品最看中的因素是哪幾項，這樣就可以有針對性地開展促銷活動，而不是一味地采取降價打折?！　?、促銷出現(xiàn)價格欺詐。打折、特價這些詞語對于消費者來說無疑是具有很大的誘惑力的，因此大型連鎖超市常常會使用這樣的字眼來吸引顧客的注意。但是打折和特價與利潤之間的關系十分存在矛盾呢，為了利潤，一些商家在價格上做起了手腳，引發(fā)了一些價格欺詐的行為。部分超市的某些商品上面常年標著特價，目的就是讓消費者對于這些商品產(chǎn)生興趣，以為是低價格出售，可是實際卻并非如此，如果消費者

7、發(fā)現(xiàn)了，那么雖然超市短期內(nèi)會有銷售額的提升，但是長遠來看是失去了消費者的信任，這對于超市來說就是客源的喪失?！　?、促銷員態(tài)度忽冷忽熱。超市中促銷員的態(tài)度存在忽冷忽熱的情況，當顧客對于某樣商品感興趣的時候，促銷員會非常主動熱情的來介紹，可是當消費者沒有購買意愿的時候，態(tài)度就會急轉直下，讓顧客感受到態(tài)度的明顯差異，甚至是冷言冷語的，這對于客戶來說是一種心理上的侮辱，讓顧客對于這類商品的影響不好，一些廠商只顧對自己家的貨物進行推介，顧客的詢問和需求他們一概不在意，這是一種有損超市形象的做法?！　　?、大型連鎖超市

8、促銷策略.　　1、尋找促銷的突破口。成功的方法是可以使用在不同的超市之間的。這也使得很多的超市在促銷手段上都比較一致，因為他們認為消費的群體還是那樣，所以可以完全的套用，可是實際情況卻不是如此，消費者的消費需求和喜好會不斷的改變，所以促銷也不能夠全部照搬。大型連鎖超市要從顧客群體的需求改變?nèi)胧謥韺ふ掖黉N的突破口，這樣才能夠符合顧客當前的需求，讓促銷獲得的效果體現(xiàn)出來?！　?、加強促銷的