xx羊年春節(jié)超市促銷活動(dòng)方案　

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1、XX羊年春節(jié)超市促銷活動(dòng)方案時(shí)間規(guī)劃：臘月初八一-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠臘月十五一-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年臘月二十五一-除夕新年好禮精彩亮相春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11曰小年，2月18日除夕，2月190-24日春節(jié)假期農(nóng)歷春節(jié)即將拉開(kāi)帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到。通過(guò)商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績(jī)的高升。銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷完美的結(jié)合在一起。

2、第一步、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕?元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。第二步、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、

3、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。PR活動(dòng)：甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季1月25日-2月11日，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止！加1元換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)加5元換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)加10元換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)加15元換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)加20元換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)具體換購(gòu)商品待定！三、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開(kāi)

4、始大量陳列和促銷，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。PR活動(dòng)??新年好禮滿額送2月3日-2月14日）一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份；一次性購(gòu)物滿698元，送20元新年賀禮一份；一次性購(gòu)物滿998元，送30元新年賀禮一份；一次性購(gòu)物滿1598元，送50元新年賀禮一份；四、2/12-2/18新年好禮精彩亮相此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2

5、月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六2月24日）低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。1）愛(ài)讓我們相識(shí)：N位參賽者每人代表一個(gè)HN的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。2）愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。3）愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。4

6、）愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止！五、2/19-2/24羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品服裝、小家電等）要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得！2、新年

7、好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)2月190-240,購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。。。