小米手機(jī)的成功營銷_網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的品牌傳播策略

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1、小米品牌營銷的成功——淺論互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播策略摘要小米手機(jī)是小米公司生產(chǎn)的一款高性能發(fā)燒級頂級智能手機(jī)。小米手機(jī)以其獨(dú)特的營銷模式，迅速在國內(nèi)取得了巨大的成功。從2011年8月發(fā)布的第一款小米1，到10月30號即將上市的小米2，無不吸引了大量的媒體、消費(fèi)者和企業(yè)的關(guān)注。小米手機(jī)的品牌傳播，除了產(chǎn)品自身性能突出外，跟其獨(dú)特的營銷模式也是分不開的。每一次的高調(diào)發(fā)布會(huì)、小米董事雷軍微博信息的發(fā)布，無疑使其品牌傳播更加廣泛。通過對小米營銷策略的分析，探討出小米手機(jī)品牌的傳播策略、總結(jié)出當(dāng)代品牌傳播的策略。關(guān)鍵詞小米智能手機(jī)營銷模式品

2、牌傳播如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類的新聞的話，你一定知道這幾個(gè)月的手機(jī)“黑馬”——小米手機(jī)。小米手機(jī)是北京小米科技有限責(zé)任公司研發(fā)的高性能發(fā)燒級智能手機(jī)。小米手機(jī)以其獨(dú)特的線上銷售模式，迅速取得大市場成功。小米手機(jī)創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄；同一款小米手機(jī)，不管是第一輪搶購還是第四輪搶購，每一輪都會(huì)吸引了數(shù)以百萬計(jì)的粉絲，在不到半年時(shí)間，四輪已累計(jì)銷售115萬部手機(jī)，銷售額約25億元；小米手機(jī)的每一次的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，都會(huì)吸引大量的粉絲、企業(yè)和媒體；自2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊以來，半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。

3、對于一家2011年8月才推出第一款智能手機(jī)的公司來說，這是一個(gè)了不起的成績。小米手機(jī)能取得這樣的成績，跟它的網(wǎng)絡(luò)營銷策略是分不開的。除了產(chǎn)品方面的優(yōu)勢之外，其品牌傳播策略使得成立不久的小米公司能夠在競爭激烈的智能手機(jī)市場取得輝煌的成績。基于電子商務(wù)的小米公司，其品牌傳播策略的運(yùn)用，就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷策略的運(yùn)用。小米公司在傳播、推廣小米手機(jī)時(shí)運(yùn)用的品牌傳播方式主要有：公共關(guān)系傳播、廣告?zhèn)鞑?、微博傳播、和病毒式營銷傳播。第一、[1]江禮坤.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典[M].電子工業(yè)出版社,2012　[2]張明立，馮寧.品牌管理[M].清

4、華大學(xué)出版社，2010[3]陳俊寧.廣告策劃與品牌管理[M].暨南大學(xué)出版社，2009[4]浪兄.精細(xì)化-網(wǎng)絡(luò)營銷及實(shí)戰(zhàn)技巧[M].北京理工大學(xué)出版社,2012公共關(guān)系傳播。在當(dāng)今的市場環(huán)境，公共活動(dòng)在品牌傳播過程中發(fā)揮了不可替代的用。公共活動(dòng)不只是在企業(yè)出現(xiàn)品牌危機(jī)的時(shí)候需要。在推廣品牌的過程中，好的公關(guān)活動(dòng)不但可以使企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度得到很大的提升，而且還可以在使企業(yè)的文化的得到深化，增加企業(yè)的軟實(shí)力。當(dāng)今品牌的傳播，公告關(guān)系的運(yùn)用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了以前。無數(shù)的公共案例告訴我們：當(dāng)今的品牌生存與發(fā)展已經(jīng)離不開公共關(guān)系了。而

5、小米手機(jī)在品牌推廣方面運(yùn)用的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是廣告宣傳了，小米手機(jī)的產(chǎn)品新聞文發(fā)布會(huì)非常好地運(yùn)用了新聞媒體強(qiáng)大的傳播效應(yīng)，為小米手機(jī)帶來了巨大品牌傳播效果。小米公司每一次推出新產(chǎn)品，小米總裁雷軍都會(huì)高調(diào)地舉行新聞發(fā)布會(huì)。2012年8月16日，小米手機(jī)2在北京798藝術(shù)區(qū)盛大發(fā)布，發(fā)布會(huì)上人山人海，喝彩聲尖叫聲一浪接一浪。現(xiàn)場照片、消息及小米手機(jī)2的參數(shù)指標(biāo)也快速取代了進(jìn)行中的電商大戰(zhàn)，第一時(shí)間成為各大網(wǎng)絡(luò)媒體的頭條。對于小米手機(jī)而言，8月16日正在成為一年一度嘉年華的節(jié)日。2011的8月16日，小米手機(jī)1隆重登場，雷軍憑借其在發(fā)布會(huì)上

6、的“喬布斯”般的表現(xiàn)，更加深了人們對其“雷布斯”綽號的認(rèn)可。一年之后的同一天，當(dāng)小米手機(jī)2發(fā)布時(shí)，現(xiàn)場的熱烈程度更是超過了去年此時(shí)，數(shù)千人歡聲雷動(dòng)的場面，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一個(gè)IT企業(yè)發(fā)布會(huì)的場景，而更像是娛樂時(shí)尚屆的盛典。唯一不同的是，沒有紅地毯，主角只有一個(gè)小米總裁雷軍。小米手機(jī)的高調(diào)發(fā)布會(huì)使小米手機(jī)取得了眾多媒體和粉絲的關(guān)注，使小米的品牌得到了很大的傳播。而小米公司也是中國第一個(gè)這樣高調(diào)發(fā)布產(chǎn)品的手機(jī)企業(yè)。正是利用這種獨(dú)特、高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，小米讓更多的消費(fèi)者了解，讓更多的人們開始關(guān)注小米，甚至購買小米。就拿我們專業(yè)58個(gè)人來說

7、，使用小米手機(jī)的人數(shù)從以前的零變成了現(xiàn)在四人。更值得關(guān)注的是他們之前用的都是昔日的王牌手機(jī)——諾基亞。由此可見小米手機(jī)的品牌傳播效果。小米手機(jī)通過一系列的公關(guān)活動(dòng)把小米手機(jī)的品牌特點(diǎn)、品牌內(nèi)涵、品牌文化及品牌承諾告訴消費(fèi)者。它提供了一個(gè)讓消費(fèi)者了解小米手機(jī)的機(jī)會(huì)，甚至可以打造小米的發(fā)布會(huì)這一種潮流；它可以讓消費(fèi)者主動(dòng)去了解，甚至是去享受小米的文化。而這，也真是當(dāng)代營銷所注重的。所以說，當(dāng)今時(shí)代的品牌推廣策略中，公關(guān)活動(dòng)已經(jīng)扮演了非常重要的角色了。第二、廣告?zhèn)鞑?。除了公關(guān)活動(dòng)以外，廣告活動(dòng)也在品牌傳播過程中帶來了巨大的好處，而且，

8、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告?zhèn)鞑ビ兄洫?dú)特的廣告特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告投放更加注重的網(wǎng)絡(luò)廣告。因?yàn)樾∶撞扇〉氖蔷€上銷售模式，它沒有基本投入傳統(tǒng)的廣告，而是投入了大量的網(wǎng)絡(luò)廣告。每當(dāng)小米手機(jī)要發(fā)售的時(shí)候，我們可以在QQ等網(wǎng)絡(luò)媒體看到大量關(guān)于小米手機(jī)的廣告。小米這一點(diǎn)做得是在令