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1、南京順馳地產(chǎn)有限公司(內(nèi)文件1）周邊（新增）競爭個(gè)案調(diào)查表●調(diào)查人：●調(diào)查日期：年月日案名投資興建售樓處企劃銷售工地位置電話建筑設(shè)計(jì)可售總價(jià)開盤日期規(guī)劃用途規(guī)劃戶數(shù)交房日期基地面積可售戶數(shù)工程進(jìn)度銷售面積售出戶數(shù)平均單價(jià)建筑樓層銷售率單價(jià)范圍規(guī)劃面積付款折扣一次車位售價(jià)/租價(jià)主力面積分期特別付款主力總價(jià)銀貸調(diào)查日期綜合分析面積配比：規(guī)化分析：綜合分析：客源分析：區(qū)域：職業(yè)：年齡：備注：去化分析：房型：樓層：備注：廣告分析：橫幅、招風(fēng)旗：售樓處：樣板房：圍墻、指示牌：雜志或電視廣告：印刷品：報(bào)紙廣告（近2個(gè)月）：注：負(fù)責(zé)填寫的員工應(yīng)盡力
2、填寫，對(duì)內(nèi)容標(biāo)題有問題可致電回公司市調(diào)部詢問。南京順馳地產(chǎn)有限公司（內(nèi)文件2）項(xiàng)目周邊競爭樓盤市調(diào)總表（復(fù)調(diào)總表）●制表人姓名：●制表日期：年月日案名位置投資興建企劃銷售規(guī)劃用途基地面積總建筑面積建筑樓層規(guī)劃面積主力面積平均單價(jià)主力總價(jià)付款折扣總銷金額總戶數(shù)可售戶數(shù)促銷單位銷售率車位售價(jià)/租價(jià)貸款銀行貸款年限工程進(jìn)度公開日期調(diào)查日期售樓處電話得房率/綠化率投資商電話備注注：制表人/專案組可復(fù)印后負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)送至市調(diào)部、策劃專案作存份。南京順馳地產(chǎn)有限公司（內(nèi)文件3）項(xiàng)目名稱：銷售現(xiàn)場日記____年___月___日天氣情況：上午_____下午
3、_____晚_____值班人員甲組正常上班名單：非正常上班名單：乙組正常上班名單：非正常上班名單：來電情況上午：次下午：次來訪情況：上午__________組下午___________組廣告情況：有□無□廣告形式：________________________________________________________ColdCall及派單情況：_____________________________________________________________________________________________
4、_____________________________________________售樓處及工地重要情況本日銷售動(dòng)態(tài)本日新小定單位本日退小定單位本日新大定單位本日退大定單位本日新簽約單位本日新簽約面積本日新簽約金額本日?qǐng)?bào)告情況：動(dòng)態(tài)□成交報(bào)告□合同簽定確認(rèn)書□大定周報(bào)表□周報(bào)□月報(bào)□會(huì)議情況：專案協(xié)調(diào)例會(huì)□現(xiàn)場銷售例會(huì)□開發(fā)商例會(huì)□會(huì)議記錄附后填寫人：甲組_____________乙組______________審閱人_______________（外文件４）客戶來訪記錄營業(yè)員姓名：來訪日期：年月日客戶編號(hào)：1.基本情況l背景資
5、料：客戶姓名性別年齡婚姻狀況聯(lián)系電話手機(jī)BP機(jī)居住區(qū)域地址郵政編碼2.認(rèn)知途徑□報(bào)紙（□新民晚報(bào)□解放日?qǐng)?bào)□新聞報(bào)□申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)□文匯報(bào)）□DM□親戚朋友□路過□電視□廣播□派單□其它3.詢問重點(diǎn)□地段□房型□面積□建材□單價(jià)□總價(jià)□貸款□業(yè)主□工程進(jìn)度□交房時(shí)間□交通□生活機(jī)能□樓層□朝向□使用率□物業(yè)管理□學(xué)?！豕珗@□公共設(shè)施□付款方式□規(guī)劃□環(huán)境□座向□消防安全4.購買動(dòng)機(jī)□自住□投資□自住兼投資5.客戶類別□私營企業(yè)主□單位購房□海外歸來者□外企高級(jí)主管□動(dòng)遷補(bǔ)償□國營、企事業(yè)干部□港澳臺(tái)家屬□個(gè)人□其它6.意向產(chǎn)品l所需面積
6、：□60以下□60—69□70—79□80—89□90—99□100—109□110—119□120—129□130—139□140—149□150—179□180以上l戶型：□1房/1衛(wèi)□2房/1衛(wèi)□2房/2衛(wèi)□3房/1衛(wèi)□3房/2衛(wèi)□4房/2衛(wèi)□其它l傾向單位：傾向房型：l付款辦法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公積金貸款□組合貸款備注：（內(nèi)文件5）客戶檔案檔案編號(hào)：姓名陪訪者關(guān)系性別年齡體貌特征性格特征聯(lián)絡(luò)電話聯(lián)絡(luò)地址郵編跟蹤日期跟蹤手段及討論問題下步計(jì)劃成交原因未成交原因及客戶主要抗性結(jié)論□成交□放棄年月日如放棄你不覺得可
7、惜嗎？?。ㄎ募?）客戶檔案檔案編號(hào)：姓名陪訪者關(guān)系性別年齡體貌特征性格特征聯(lián)絡(luò)電話聯(lián)絡(luò)地址郵編跟蹤日期跟蹤手段及討論問題下步計(jì)劃成交原因未成交原因及客戶主要抗性結(jié)論□成交□放棄年月日如放棄你不覺得可惜嗎？！南京順馳地產(chǎn)有限公司（文件6）銷售周報(bào)表l營業(yè)員姓名：●遲到：天l日期：年月日至年月日●早退：天l頁數(shù)：/頁●請(qǐng)假：天l本周接聽電話（個(gè)）●現(xiàn)有客戶l本周接訪客戶（組）●放棄客戶意向客戶意向單元或房型意向等級(jí)（A.B.C）來訪日期（首次）客戶情況個(gè)人總結(jié)：注：員工可把過往一星期所累積接待的客戶當(dāng)中理順，把當(dāng)中重點(diǎn)客戶列明，以方便下星
8、期的跟蹤工作。（1）意向等級(jí)A：極有誠意意向，目標(biāo)明確，重點(diǎn)跟蹤，有七成以上把握。意向等級(jí)B：能了解其需求，五成左右把握。意向等級(jí)C：相信可以繼續(xù)跟蹤，應(yīng)有比較明確購房需求，三成左右把握。（2）本表由營業(yè)員按周及時(shí)填寫上
