從容商界“變”中求

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1、從容商界“變”中求從容商界“變”中求在長(zhǎng)沙，有人開玩笑說，市領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)不一定每個(gè)市民都能說出來(lái)，但友阿集團(tuán)的老板是誰(shuí)，十之八九的市民準(zhǔn)知道。民間還有一種說法：無(wú)湘不成軍，無(wú)胡不成商。在長(zhǎng)沙，在湖南，胡子敬的名字是一種商業(yè)文化符號(hào)，他甚至可以代表湖南商業(yè)的一段歷史。2006年1月12日，長(zhǎng)沙，湖南友誼阿波羅商業(yè)集團(tuán)總裁辦公室。當(dāng)記者試圖用性格基因的鑰匙，來(lái)打開胡子敬從平凡走向成功的神秘之門時(shí)，眼前這位一臉平和的現(xiàn)代企業(yè)家，首次向記者表達(dá)自己的心愿：退休以后，他要將一生打拼下來(lái)的財(cái)富，捐獻(xiàn)給社會(huì)。他說，當(dāng)歲月需要他安享晚年的時(shí)候，憑

2、一份退休工資就可以活得很好了，取之于社會(huì)的財(cái)富理應(yīng)反哺社會(huì)。兩個(gè)小時(shí)的采訪，一個(gè)成功商人鮮為人知的成長(zhǎng)經(jīng)歷，在胡子敬的娓娓講述中漸次打開。企業(yè)家名片胡子敬全國(guó)勞動(dòng)模范國(guó)務(wù)院享受政府特殊津貼專家1997年中共十五大代表2002年中共十六大代表創(chuàng)造湖南商業(yè)奇跡作為一名客座教授，每當(dāng)胡子敬講課的時(shí)候，湖南某大學(xué)的教學(xué)樓的門洞里、窗戶邊都會(huì)趴滿來(lái)不及搶到座位的同學(xué)，幾個(gè)小時(shí)的課講完后，無(wú)知無(wú)畏的學(xué)子們總要搶著與他對(duì)話并追問：“你的第一桶金是怎么挖到的？”作為一個(gè)在湖南本土成長(zhǎng)起來(lái)的商界巨擘，很多年輕的企業(yè)家都很好奇：胡子敬的性格基因中

3、究竟有什么特別的元素，讓他總是搶先市場(chǎng)一步？對(duì)于湖南商界而言，胡子敬徹頭徹尾是一個(gè)奇跡！這不僅僅因?yàn)楹兄Ｈ藳]有的傳奇經(jīng)歷，也不止是他17年間，將一個(gè)原本只有不到4000萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)的企業(yè)，一舉做到了年銷售額突破30億元！接近胡子敬的朋友這樣評(píng)價(jià)他：這是個(gè)從不甘于寂寞的人，他的思維總是在高速運(yùn)轉(zhuǎn)著。他一生最大的特點(diǎn)就是敢于直面人生，勇于接受挑戰(zhàn)，不斷追求探索。友誼商店一位工作了11年的楊先生說，胡總是一個(gè)認(rèn)真做事的人，這種習(xí)慣甚至已經(jīng)形成了整個(gè)集團(tuán)的集體性格！性格決定命運(yùn)，古希臘哲學(xué)家早在幾千年以前說過的話，往往被人拿來(lái)解密

4、成功商人的秘訣。10歲成為家中的“大商人”能夠成就一番事業(yè)的人，往往在年少時(shí)就會(huì)露出一些與眾不同的特殊品格來(lái)。作為一位成功的商人，童年的胡子敬是否從小就有一種異于常人的商業(yè)天賦？回憶起40多年前的童年生活，胡子敬臉帶微笑。他說，剛滿10歲時(shí)他就是家里的大商人，全家所有的采購(gòu)工作，都由他去完成。“因?yàn)?，只有我能買到別人買不到的菜，只有我能買到最便宜的菜，只有我能買到最緊俏的商品?！闭f到這一段經(jīng)歷，胡子敬十分自豪。胡子敬非常尊敬他的哥哥，但提到往事時(shí)，還是免不了要揶揄一下他的哥哥。他說，小的時(shí)候，兄弟倆一起外出，每當(dāng)看到有拖菜工人

5、路過時(shí)，他總是很有興致地跟著走好長(zhǎng)一段時(shí)間，哪里人多，他也要停下來(lái)看好一會(huì)兒，哥哥問他，你在干什么，他就說——我在看人家拖菜。結(jié)果，回到家以后，他能一五一十地告訴父親，今天有什么菜拖到了哪里，什么時(shí)候到的，父親每次非常信任地將買菜的工作交給他，而不是交給比他年長(zhǎng)的哥哥，這讓小小年紀(jì)的胡子敬非常興奮。說起排隊(duì)買菜的事情，胡子敬說，那是一段深刻著獨(dú)特童年記憶的美好往事。當(dāng)時(shí)，為了買到一種普通的蔬菜，人們總是很早起床去排隊(duì)，從早晨四五點(diǎn)鐘開始排隊(duì)，往往要到七八點(diǎn)才能輪到?！靶『⒆迂澦?，既要排隊(duì)買到菜，又要偷懶睡好覺，怎么辦呢？我當(dāng)時(shí)

6、就想了一個(gè)籃子排隊(duì)的計(jì)策：我總是比別人起得早，先在籃子里放上一塊磚頭，然后將籃子排在最前面，然后就回家睡覺去了。第二天早晨再去看看，只要籃子還在我就能買到菜了。因?yàn)椋瑒e人以為放籃子的人只是離開一小會(huì)，又有那么多人在排隊(duì)，根本就不要擔(dān)心有人會(huì)把籃子提走”。除了這些與生俱來(lái)的生活智慧外，胡子敬小的時(shí)候還特別喜歡觀察小商小販們的營(yíng)生，對(duì)那些走街串巷的商人，他有時(shí)可以跟出幾里開外，有時(shí)還會(huì)對(duì)那些運(yùn)貨推菜的人幫上一把。他總結(jié)小時(shí)候的這種特殊愛好時(shí)說，這其實(shí)就是現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作理論中的信息反饋。這種善于觀察生活，觀察市場(chǎng)的習(xí)慣，至今仍是胡子敬

7、生活中的一大樂趣，“從小到大，一直原生態(tài)地保持著”。他說，每次到國(guó)外去考察，別人往教堂跑，他卻總是興趣盎然地往當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、社區(qū)跑?！耙皇菫榱肆私猱?dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，更重要的是從當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)中捕捉到商業(yè)信息”。胡氏商界法則源于“變”基因在業(yè)內(nèi)，很多人都知道，胡子敬最初只是一個(gè)小小鞋店的板車夫，之前，他還在沅江大同鄉(xiāng)大同村當(dāng)過6年知青，與許許多多的同時(shí)代人一樣，胡子敬的出身沒有一點(diǎn)基因可以表明，他將會(huì)成為幾十年后湖南本土商業(yè)的旗手，代表湖南與來(lái)自國(guó)外的世界級(jí)巨商一決高下。然而，胡子敬與生俱來(lái)的性格基因中，卻有一種叫做“變”的元素在強(qiáng)烈地

8、奔跑著，正是這種“變”的元素，讓他從板車夫變成營(yíng)業(yè)柜員，再變成門店經(jīng)理，然后走上大型商場(chǎng)的總經(jīng)理崗位。胡子敬所生活的城市，有一條河叫湘江，湘江往北融入洞庭湖后，匯入滾滾長(zhǎng)江。胡子敬說，他就像湘江里一滴微不足道的水，經(jīng)過匯集之后最終變成了太平洋里的滾滾波濤，讓世界都能感受到湖南