關(guān)于報業(yè)新媒體跨界的“冒險”方案

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1、關(guān)于報業(yè)新媒體跨界的“冒險”方案在討論之前，本人首先給出一些界定，確保思維不會混亂，這對我們討論以下跨界方案是一個先決條件：1.目前對報業(yè)、廣電、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒業(yè)態(tài)的政府管理制度沒有大的變化，不會主動大幅度放開對傳媒業(yè)的管控;2.TMT（Technology,Media,Telecom）行業(yè)的技術(shù)近期沒有重大進(jìn)步，或者說出現(xiàn)“殺手級”的應(yīng)用；3.本文的主要溝通對象是報業(yè)老總和對報業(yè)新媒體有跨界興趣的潛在投資人。報業(yè)目前面臨的商業(yè)環(huán)境檢討在互聯(lián)網(wǎng)沒有普及之前，報業(yè)的競爭對手是同業(yè)，以一個典型的都市報（晚報）為例，它是一個CP（ContentP

2、rovider,內(nèi)容提供商，以下簡稱CP）,同時也是一個SP（ServiceProvider,月艮務(wù)提供商，以下簡稱SP）。作為CP，它一般以生產(chǎn)新聞和副刊為主，其中新聞基本以本地屬性為主；作為SP，它從新華社這樣的通訊社購買內(nèi)容，或者從報業(yè)同行那里交換稿件，再通過自己的平臺交付最終用戶。同時，為了維持其作為SP的市場地位，有實力的報業(yè)往往自建印廠和發(fā)行體系。這可以理解為，報業(yè)對謀求具有SP特征的平臺優(yōu)勢的初始投資。在互聯(lián)網(wǎng)沒有普及之前，可以說，任何一個城市的優(yōu)勢報紙都是最強(qiáng)勢的CP和SP，這使它建構(gòu)了對受眾和廣告客戶的強(qiáng)大議價能力，利潤

3、自然豐厚且穩(wěn)定。而互聯(lián)網(wǎng)的普及，使報業(yè)悠然自得、甚至相當(dāng)出色的生意模式受到了空前的挑戰(zhàn)，以中國大陸為例：一、商業(yè)門戶從2000年開始，利用技術(shù)、資本迅速搶占了在線用戶入口，成為在線SP的巨無霸，其不僅僅提供內(nèi)容，還同時提供郵箱等基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)工具，它的ALL-IN-0NE優(yōu)勢，使用戶極大地降低了內(nèi)容和服務(wù)的獲取成本，使報業(yè)原有的對用戶的議價能力急劇降低。而更為尷尬的是，報業(yè)長期被迫向門戶廉價提供內(nèi)容，事實上幫助新浪等門戶最終成為具有中國特色的新聞“沃爾瑪”，把報業(yè)自己推向了產(chǎn)業(yè)鏈的低端，目前這個格局基本已經(jīng)固化。二、自XX年開始的社交化媒體浪

4、潮，再一次侵蝕傳統(tǒng)媒體所剩不多的地盤。與門戶不同，以Facebook和Twitter為代表的社交化媒體，以用戶為中心構(gòu)建數(shù)據(jù)，用戶可以在各種終端實現(xiàn)數(shù)據(jù)、內(nèi)容、服務(wù)攜帶，思科等電信巨頭的互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家在上個世紀(jì)的預(yù)言，終于得到應(yīng)驗。而在國內(nèi)，新浪迅速切入這個領(lǐng)域，推出類Twitter服務(wù)，即新浪微博，目前用戶己經(jīng)快逼近一個億。目前雖然看不到社交化媒體的現(xiàn)實利益，但業(yè)界普遍認(rèn)為，基于此的下一代互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將再一次顛覆利益格局。社交化媒體完全不同于傳統(tǒng)媒體廣播傳播獲利的生意模式，用戶入口、時間和注意力之爭，傳統(tǒng)媒體己經(jīng)無任何優(yōu)勢可言。至此，我們總

5、結(jié)一下：1.TMT行業(yè)的趨勢是融合，傳統(tǒng)報業(yè)沒有可能再一手CP、一手SP，笑傲天下，此時再固步自封，滅頂之災(zāi)也許就在咫尺；2.造成TMT內(nèi)部競爭地位轉(zhuǎn)移的技術(shù)因素是IP技術(shù)，它推動了傳輸成本的降低，推動了數(shù)據(jù)、內(nèi)容和服務(wù)向用戶控制轉(zhuǎn)移，由中心控制向分散控制轉(zhuǎn)移，報業(yè)不能逆潮流而為，一切努力都應(yīng)該是IP方向；3.TMT行業(yè)的互相滲透，對報業(yè)來說，可能就是跨界，對Technology和Telecom來說，天然就是技術(shù)基因，而Media不是，跨不過去的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于跨過去的可能性;4.孤軍奮戰(zhàn)或者同業(yè)結(jié)盟的價值己經(jīng)衰落，報業(yè)只能走異業(yè)結(jié)盟或?qū)I(yè)

6、化路線；5.目前媒體行業(yè)競爭的大趨勢是平臺之爭，在此點(diǎn)，報業(yè)要么自己做平臺，要么長期利用外部平臺，沒有第三條道路。報業(yè)跨界的當(dāng)下解決方案根據(jù)現(xiàn)實環(huán)境、資源稟賦和商業(yè)考量，本人認(rèn)為，報業(yè)老總對新媒體和互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識普遍過于不足，對危機(jī)的認(rèn)識普遍不足，必須提升到戰(zhàn)略層面，盡快制定跨界路線圖，積極應(yīng)對已經(jīng)迫在眉睫的媒體變革趨勢。關(guān)于跨界解決方案，本人提出以下三個方向：一是CP。做內(nèi)容提供商，成為區(qū)域市場或者專業(yè)市場的主要內(nèi)容提供商，壟斷從在線到線下（傳統(tǒng)報刊）的內(nèi)容供應(yīng)。二是SP。做服務(wù)提供商，采取異業(yè)結(jié)盟手段，迅速搭建覆蓋目標(biāo)市場的統(tǒng)一平臺，加

7、速對用戶捕獲，占領(lǐng)目標(biāo)市場的用戶入口、時間和消費(fèi)通路。三是撤退。降低現(xiàn)行運(yùn)作成本，加速利益收割，在產(chǎn)業(yè)衰退前退出報業(yè)。這三個方向中，撤退也許是經(jīng)濟(jì)理性抉擇。但現(xiàn)行報業(yè)管制模式、意識形態(tài)屬性，都決定了報業(yè)老總只是代理人，是國有資本的高級打工仔，并非報業(yè)的資產(chǎn)所有者，他說話不算，權(quán)且擱置討論。最容易的是做CP，而最難的是做SP;預(yù)期收益來說，做SP肯定遠(yuǎn)大于做CP;做CP，報業(yè)尚可以一搏，而做SP則是完全的跨界經(jīng)營，風(fēng)險極大。CP方案：從做CP角度來說，目前報業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)基本都在及格線以下：首先，它的生產(chǎn)量不足，以XX年11月30日，S市D報

8、（當(dāng)?shù)刂饕际蓄悎蠹垼槔?，總共發(fā)稿150條，其中第三方供應(yīng)（翻譯、采購）占三成，余下的七成中，會議和政府來源的隱性尋租新聞又占據(jù)了六成，本地利益相關(guān)的新聞非常少。對于一個2000萬人口的特大