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1、關(guān)于博弈分析下的價格競爭策略論文關(guān)鍵詞:博弈論價格競爭價格策略論文摘要：企業(yè)處在一個不斷變化的環(huán)境之中，為了生存和發(fā)展，企業(yè)需要應(yīng)對競爭對手的價格壓力。本文運用博弈論的思想，分析和討論企業(yè)如何采用正確的價格策略，以使企業(yè)在市場競爭中處于有利地位。價格競爭策略作為一種傳統(tǒng)的市場營銷策略.在現(xiàn)代市場競爭中仍然具有重要的作用。但是.我國企業(yè)在運用這種競爭策略時.卻往往達(dá)不到預(yù)期的效果。因此.從理論上深入分析企業(yè)價格競爭.并找出具體的對策，對企業(yè)的發(fā)展具有極其重要的意義。一、我國企業(yè)價格競爭的成因分析隨著我國市場化程度越來越高，企業(yè)經(jīng)過不斷的改革和發(fā)展自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧已是企業(yè)的主要特征。同
2、行業(yè)企業(yè)間爭奪市場、擴(kuò)大占有率的戰(zhàn)爭越演越烈.企業(yè)采用各種營銷策略展開激烈的競爭。然而.長期以來，價格競爭一直以降價為主并深受商品生產(chǎn)者的重視甚至一談到競爭就想到降價。出現(xiàn)這種局面絕非一時促成的，有著深刻的原因。1.與市場營銷組合因素相比.價格具有可衡量性、明確性和同一單位性.而且以降低價格對付競爭者的挑戰(zhàn)比用其它因素快、及時效果更為明顯.這就使賣主更多想到價格競爭，導(dǎo)致一個企業(yè)率先降價.競爭對手為了保持自己的市場份額，從而采用價格跟進(jìn)導(dǎo)致整個行業(yè)的價格競爭的局面。2從產(chǎn)品市場特征來看商品具有較強(qiáng)的趨同性。我國商品結(jié)構(gòu)中.低附加值的商品仍占很大比重，這類商品一般具有很強(qiáng)的同質(zhì)性和替代
3、性，用來區(qū)別競爭的工具就是價格從而造成消費者對價格極為敏感。為了戰(zhàn)勝競爭對手.只有競相降價.（因此價格競爭成為企業(yè)主要競爭手段之一）。3生產(chǎn)能力急劇增長競爭加劇.行業(yè)的自我約束能力弱。（企業(yè)為追求規(guī)模效應(yīng)以達(dá)到控制成本的行為為企業(yè)采用價格競爭策略提供了基礎(chǔ)），而企業(yè)所處的行業(yè)無法發(fā)揮行業(yè)的價格監(jiān)督和協(xié)調(diào)的職能。在這種情況下.每家企業(yè)都會選擇對自己更有利的降價策略。結(jié)果卻是引起行業(yè)的價格競爭。4企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新能力弱。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂.只有不斷的創(chuàng)新才能給企業(yè)帶來巨大的利潤空間。目前，我國企業(yè)普遍存在創(chuàng)新能力弱的情況，在產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略、企業(yè)管理等方面都存在著簡單模仿。通過降價手段去打
4、擊競爭對手，而企業(yè)不斷的降低價格，導(dǎo)致企業(yè)利潤的減少，也就沒有能力投入大量的資金去研制產(chǎn)品和在其它方面的創(chuàng)新能力。二、價格競爭行為的博弈分析博弈論是用數(shù)學(xué)方法研究經(jīng)濟(jì)主體在特定環(huán)境和一定規(guī)則下如何選擇策略和行動方案.并取得預(yù)期效果的理論從博弈論看來.企業(yè)自身效用不僅依賴于自己的選擇.而且依賴于其他企業(yè)的選擇：企業(yè)的最優(yōu)選擇是其他企業(yè)選擇的函viz/博弈論改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)分析的那種以個人孤立策略為基礎(chǔ)的分析方法，而側(cè)重于經(jīng)濟(jì)活動中多個利益主體的行為所產(chǎn)生的相互作用和影響的分析.幫助企業(yè)在激烈的競爭中更透徹分析競爭對手的決策行為.以指導(dǎo)企業(yè)決策，本文通過運用博弈分析中的囚徒困境理論對我國企
5、業(yè)之間的價格競爭行為進(jìn)行分析。1.囚徒困境指的是：一個案件發(fā)生以后，警察抓到甲乙兩個犯罪嫌疑人.但是沒有掌握足夠的證據(jù)。這時候，警方把他們隔離囚禁起來，要求坦白交待。如果他們都招供，每人將入獄三年；如果他們都抵賴，由于嚴(yán)重犯罪的證據(jù)不足，每人將只入獄一年如果一個抵賴而另一個供認(rèn)并且愿意作證，那么抵賴者將入獄五年，而坦白者將因為坦白從寬而免于刑事處罰1具體給出了囚徒困境博弈的支付矩陣，每個格子中的數(shù)字的絕對值表示入獄的年數(shù)在這個博弈中，兩個博弈方對對方的可能得益完全知曉，并且各自獨立做出策略選擇。每個博弈方選擇自己的策略時.雖然無法知道另一方的實際選擇.但他卻不能忽視另一方的選擇對自己
6、得益的影響，因此，其惟一均衡的是兩個罪犯都坦白交代?！鼻敉嚼Ь场辈┺脑诤髞淼臅r間內(nèi)不斷重復(fù)博弈，因為每個博弈方互相知曉對方可能的得益，他們明白即使在最后一輪博弈中.也會被對方出賣。因此，在任何一次重復(fù)博弈中都不存在合作的激勵因素，從頭至尾他們都會出賣對方。1.囚徒困境在價格競爭中的運用。假定市場上只有甲、乙兩個實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè).并且各自都以追求目標(biāo)利潤最大化為目的；兩企業(yè)銷售的是同質(zhì)產(chǎn)品.且行業(yè)成本沒有變化：博弈雙方在進(jìn)行決策時所擁有的信息都是不完全的即只知道競爭對手的戰(zhàn)略空間，并不知道具體戰(zhàn)略；如果他們都保持原價，各得利潤5萬如果他們都提價，各得利潤4萬如果他們都降價，則各得利潤3萬
7、；但如果在一方降價的情況下另一方如果保持原價則得利潤2萬，提價則利潤變?yōu)?萬；如果是在一方穩(wěn)定價格的情況下另一方降價或提價則可得到的利潤分別是4萬和2萬如果是在一方提價的前提下另一方選擇降價或保持原價則可得到利潤分別是5萬和4萬。圖2具體給出了價格競爭博弈的支付矩陣。通過比較支付矩陣各表格的收益支付水平可以看出：在給定甲企業(yè)的價格策略不變時，如果乙企業(yè)選擇降價.則可以獲得最高的利益。也就是說乙企業(yè)選擇降價策略比選擇不降價策略好；同樣，對于甲企業(yè)來講選擇降價
