華為：在危機與憂患中成長

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1、華為：在危機與憂患中成長　　屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，鍥而不舍　　金秋時節(jié)，記者來到位于深圳坂田的華為總部,只見園區(qū)里到處綠草如茵,繁花似錦,匠心獨具的幢幢樓宇,氣魄恢弘,以歷代先賢與科學家名字命名的園區(qū)道路縱橫交錯,讓你誤以為進了某個高等學府。　　1988年，兩萬元的啟動資金，華為發(fā)軔于深圳南山區(qū)一個不知名的角落。17年，華為在深圳這片改革開放的沃土上，創(chuàng)造了一個商界神話。2004年，華為實現(xiàn)全球銷售額462億元人民幣，比上年勁增45.7%，其中國際銷售額22.8億美元，比上年翻了一番多，占總銷售額的41%。今年上半年華為全球銷售額已突破330億元人

2、民幣,海外達24.7億美元，占銷售總額的62%，預計2005年銷售總額將突破700億元人民幣。在國際化的征程中，這個被稱為“土狼”的企業(yè)已經(jīng)成為一個令西方電信巨頭從此對中國企業(yè)刮目相看的國際化公司?！　‘斎A為的黨委書記陳珠芳對記者用“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”來形容時下華為人的心態(tài)與處境時，記者頗為詫異。陳珠芳解釋:華為的高層看電視都比較關注國際新聞，正因為華為是一個國際化的企業(yè)，世界上任何一個地方的風吹草動都會牽動華為的中樞神經(jīng),不論是東南亞的海嘯,伊拉克的人體炸彈襲擊，還是美國的颶風，印度的空難。因為這個世界的許多角落都有華為的精英,他們是支撐華為

3、這個國際化大廈的基石?！　∪A為的憂患意識可見一斑。有一篇著名的演說在華為可謂盡人皆知，那就是華為的掌門人、華為的“靈魂人物”任正非所作的《華為的冬天》，華為就是在危機與憂患中一步步走向強大。市場戰(zhàn)略:借船出海華為的新聞發(fā)言人傅軍形容華為早期的國際化戰(zhàn)略是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，鍥而不舍。1999年之前，華為在國際市場的角逐中基本上只見投標，不見中標，乏善可陳，但華為人深知，這是闖國際市場必交的學費。　　痛定思痛，華為高層決定調整戰(zhàn)略，不再盲目出擊，而是采取集中優(yōu)勢兵力,各個擊破。先從電信發(fā)展較薄弱的國家下手，步步為營，最后攻占發(fā)達國家。俄羅斯和拉美市

4、場成為華為志在必得的首選之地。1997年的俄羅斯正陷入經(jīng)濟低谷，NEC、西門子、阿爾卡特等一些國際電信巨頭知難而退，紛紛上演逃離莫斯科的好戲。華為看準這是絕處逢生的良機，趁低入市，四處謀篇布局，苦心經(jīng)營，終于守得云開見月明。普京新政，俄羅斯經(jīng)濟復蘇，華為人的良苦用心感動了“土豆加牛肉”，終于如愿以償?shù)卮钌狭硕砹_斯政府新一輪采購計劃的頭班車。2001年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署了上千萬美元的GSM設備供應合同。2002年底，華為又取得了3797公里的超長距離320G的從圣彼德堡到莫斯科國家光傳輸干線的訂單。2003年華為在獨聯(lián)體國家的銷售額一舉

5、超過3億美元，令業(yè)界國際巨頭稱羨不已?！　《砹_斯的初戰(zhàn)告捷，令華為人信心倍增，接下來的國際化道路更是風生水起。面對歐美市場的壟斷壁壘，華為又有“破局之計”，那就是借船出海，積極尋求與國際通信巨頭市場合作，方式包括成立合資公司和共同研發(fā)等。截至目前，華為已經(jīng)與3、西門子、NEC、松下、TI、英特爾、摩托羅拉、朗訊、SUN、IBM多家公司開展多方面的研發(fā)和市場合作。與NEC、松下合資成立宇夢公司，與西門子成立了TD-SCDMA合資企業(yè)?！　?004年是華為國際化征程中具有里程碑意義的一年。2月，華為獲準為雅典奧運會提供全套的GSM設備系統(tǒng)；3月25日

6、，華為在英國設立歐洲地區(qū)總部；6月份，華為光網(wǎng)絡全球市場份額跨桿似的撇開了朗訊和北電，直逼阿爾卡特；7月28日，思科華為案的平局，讓只是稱雄國內的華為因禍得福，在國際上一鳴驚人，從而獲得在國際市場上馳騁的自由。　　據(jù)國外的市場調查公司RHK的調查報告，華為產(chǎn)品目前在全球市場份額，NGN和交換機排名第一；ADSL寬帶排名第二；光網(wǎng)絡和綜合接入網(wǎng)排名第三。華為3G已經(jīng)躋身全球第一陣營，率先在阿聯(lián)酋、馬來西亞、毛里求斯實現(xiàn)商用，突破歐洲市場，承建荷蘭3G網(wǎng)絡?！　∫俗⒛康氖?，去年華為的業(yè)務范圍覆蓋了90多個國家和地區(qū)的300多家運營商，不僅在發(fā)展中國

7、家市場一路凱歌，在發(fā)達國家市場也不斷攻城掠地。世界電信運營商前50強中，華為已經(jīng)進入22個，華為作為國際化企業(yè)已初具雛形。　　技術戰(zhàn)略：站在巨人肩上　　華為深知，在高科技領域，擁有自己的核心技術，才是擁有在國際市場上縱橫馳騁的“殺手锏”。為此，十幾年如一日，華為一直拿出銷售收入的10%作為研發(fā)投入，投入強度之高，當屬中國公司之最。華為年度專利申請量突破2000件，累計超過7000件，專利之多，高居國內企業(yè)榜首。讓華為人引以自豪的是，華為4年內五獲國家科技進步獎。　　牛頓有句名言：我之所以偉大，是因為站在巨人肩上。陳珠芳說:華為的成功得益于此，華為

8、非常注重技術積累,在華為,不作重復的發(fā)明,不犯重復的錯誤，華為時刻盯緊世界通信產(chǎn)業(yè)最新科技成果,充分利用人類的知識存量為社會創(chuàng)造新的價值