溫泉推廣方案.docx

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1、溫泉推廣方案近年來(lái)，我國(guó)溫泉產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，一股溫泉開(kāi)發(fā)熱煮沸遍神州大地。而地處欠開(kāi)發(fā)、欠發(fā)達(dá)的貴州，雖然還未形成開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)，但隨著貴州省溫泉旅游發(fā)展規(guī)劃的出臺(tái)，商家無(wú)不看好溫泉開(kāi)發(fā)。一批老牌溫泉如息烽溫泉、劍河溫泉、印江溫泉等將進(jìn)行全面升級(jí)改造；一些新興溫泉旅游度假溫泉如思南溫泉、烏當(dāng)溫泉也迅速進(jìn)入市場(chǎng)。溫泉的產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)的白熱化以成必然?？v觀國(guó)內(nèi)各知名溫泉，無(wú)不在特色上下功夫，形成自己的風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)模式。珠海御溫泉，以盛唐文化為基點(diǎn)，融合多種文化，樹(shù)立“盛唐新風(fēng)，尊貴獨(dú)有”的個(gè)性，系統(tǒng)的品牌文化建設(shè)中以“龍形墨寶”為品牌的視覺(jué)象征，確立“御式

2、服務(wù)”品牌服務(wù)戰(zhàn)略，而品牌文化的載體則是“御泉道”。它是中國(guó)率先運(yùn)用唐文化為管理工具的溫泉渡假村，成為中華溫泉旅游市場(chǎng)第一品牌。廬山天沐溫泉，率先在國(guó)家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)——廬山腳下，進(jìn)行溫泉品牌管理，初期以珠海御溫泉為藍(lán)本，后逐漸形成了自己的風(fēng)格。2005年上半年以前，以“江南第一溫泉”為產(chǎn)品定位和廣告推廣語(yǔ)，天沐品牌全國(guó)連鎖后，以“中國(guó)真山水溫泉第一家”為產(chǎn)品定位和廣告推廣語(yǔ)，成為華中溫泉旅游市場(chǎng)又一品牌。廣東帝都溫泉，在硬件打造上，率先運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)的陰陽(yáng)五行養(yǎng)生理念，營(yíng)造出溫泉養(yǎng)生第一品牌。率先提出健康經(jīng)營(yíng)管理模式，提出養(yǎng)生溫泉泡出健康，健康客房睡出健

3、康，溫泉美食吃出健康，休閑娛樂(lè)玩出健康等新的經(jīng)營(yíng)理念，成為中國(guó)溫泉養(yǎng)生基地。讓我們來(lái)看海龍溫泉，可以說(shuō)是貴州溫泉板塊的新秀。然而，北有重慶各大知名溫泉的擠壓，南有貴陽(yáng)烏當(dāng)溫泉、息烽溫泉、遵義楓香溫泉、水晶溫泉的分流。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，海龍可謂背腹受敵。但是，市場(chǎng)只青睞先行者，老二永遠(yuǎn)只能跟老大走！只有另辟蹊徑，獨(dú)具匠心，做前人未做之事，想前人不敢想，做前人不敢做之事，走自己的路，才是上策。那么，海龍之路，何去何從，是跟風(fēng)還是創(chuàng)新，是做老二還是做老大？一、品牌塑造市場(chǎng)定位溫泉旅游，是以感受溫泉文化為目的，將以往溫泉單一療養(yǎng)的物化享受，提升到符合現(xiàn)代消費(fèi)的文

4、化和精神層面，成為一種以健康為主題，達(dá)到養(yǎng)生和休閑效果的時(shí)尚旅游，達(dá)到溫泉的養(yǎng)生功能與休閑度假旅游概念完美融合，溫泉的內(nèi)涵“以健康養(yǎng)生，美容養(yǎng)顏，休閑度假”為核心并得以延伸，目標(biāo)群體日漸擴(kuò)大，煥發(fā)出新的生命力。溫泉旅游，讓人們開(kāi)始一種全新的體驗(yàn)：原來(lái)泡溫泉也有這么多姿多彩，也有這么迷人的魅力！那么，來(lái)海龍溫泉泡什么，誰(shuí)會(huì)來(lái)海龍泡溫泉？l泡心情花無(wú)蝶沒(méi)生氣，山無(wú)泉沒(méi)靈氣，人無(wú)友沒(méi)運(yùn)氣，游無(wú)樂(lè)沒(méi)人氣。來(lái)海龍旅游，山樂(lè)水樂(lè)人亦樂(lè)，不亦快哉！來(lái)海龍泡溫泉，生意越泡越發(fā)，友情越泡越濃，不亦快哉！來(lái)海龍饕餮美食，請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人流汗，不亦快哉！鎖定市場(chǎng)之一：商務(wù)市

5、場(chǎng)，大腦殼（政府官員）、老板們的達(dá)沃斯l泡感情賞花宜對(duì)佳人，醉月宜對(duì)友人，映雪宜對(duì)高人。商務(wù)會(huì)議哪里去，海龍溫泉渡假村；獎(jiǎng)勵(lì)旅游哪里去，海龍溫泉渡假村；團(tuán)隊(duì)精神哪里去，海龍溫泉渡假村！鎖定市場(chǎng)之二：團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，企業(yè)文化的拓展地l泡友情栽松以聽(tīng)風(fēng)，種花以引蝶，登臺(tái)以賞月，泡泉以邀友。同學(xué)相會(huì)；同事聚會(huì)；朋友約會(huì)！鎖定市場(chǎng)之三：朋友市場(chǎng)，加深友情的聚義堂l泡親情以愛(ài)花之心愛(ài)家人；以愛(ài)家人之心愛(ài)花。三口一家，其樂(lè)無(wú)極；三代同堂，其味無(wú)窮；三生有幸，其緣無(wú)限！鎖定市場(chǎng)之四：家庭市場(chǎng)，親情快樂(lè)的大本營(yíng)l泡愛(ài)情樓上看山，林間聽(tīng)松，窗前賞月，水中看美人，別是一番情趣。

6、體驗(yàn)花前月下的浪漫，去海龍；體驗(yàn)直面真情的沐浴，去海龍；體驗(yàn)?zāi)蟻嗭L(fēng)情的蜜月，去海龍！鎖定市場(chǎng)之五：情侶市場(chǎng)，天下有情人的浪漫谷按接待人數(shù)排序：商務(wù)市場(chǎng)→團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)→朋友市場(chǎng)→家庭市場(chǎng)→情侶市場(chǎng)按接待區(qū)域排序：本地市場(chǎng)→>貴陽(yáng)市場(chǎng)→>重慶市場(chǎng)→>其它市場(chǎng)品牌塑造是一條永無(wú)止境的路！在產(chǎn)品知名度的提升上，要使的品牌形象具象化、人性化，得到進(jìn)一步深化和豐滿(mǎn)；以清新、明朗、隨和的語(yǔ)氣與消費(fèi)者對(duì)話(huà)，以相應(yīng)的形式和內(nèi)容與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行溝通，提升品牌親和力；增加品牌溝通力；圍繞文化核心優(yōu)勢(shì)，與產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)行階段性功能訴求，如：健康、美麗、塑身、靚膚等。深度挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與

7、消費(fèi)者情感結(jié)合，推出階段性產(chǎn)品銷(xiāo)售主題，整合各推廣渠道優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，主打中國(guó)喀斯特第一泉——精氣神意境之泉的主題形象，突出產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而吸引關(guān)注，達(dá)成消費(fèi)。采用強(qiáng)力聚焦，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)的方式，才能達(dá)到事半功倍的效果。在推廣過(guò)程中，每一環(huán)節(jié)都要集中財(cái)力、物力，緊緊圍繞主題定位，從訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。我們?cè)噲D按這樣的原則去尋找海龍溫泉的品牌定位：1、站在消費(fèi)者的角度去思考，力求雙向互動(dòng)溝通；2、整合企業(yè)和產(chǎn)品各種優(yōu)勢(shì)資源并進(jìn)行創(chuàng)新；3、追求品牌的完整性、單一性和可持續(xù)發(fā)展；4、盡量用可描述的語(yǔ)言去感性表述。山不在

8、高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考、梳理、過(guò)濾、篩選，我們提出了中國(guó)喀斯特第一