酒店試營業(yè)促銷方案

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1、備忘錄Memorandum文件名稱Subject試營業(yè)期間酒店促銷方案擬稿From市場營銷部：級別Classified■普通□機(jī)密審批Verify總經(jīng)理：類別/檔號FolioSM[2016]003董事長：頁/份Page6/8收件To各部門簽發(fā)日期Date2016.1.25呈送CC總經(jīng)理、管理公司版本號EditionA/0???試營業(yè)酒店?duì)I推促銷計(jì)劃（暫定6月3日試營業(yè)）為在酒店試營業(yè)期間營造市場轟動效應(yīng)，同時迅速打開市場并積累市場客源，特?cái)M如下開業(yè)促銷方案：一、推廣時間/名稱1、2015年6月3

2、日至7月31日2、楓丹白露酒店開業(yè)優(yōu)惠季二、推廣目的1、擴(kuò)大酒店的知名度；2、短時間內(nèi)讓更多的客人來店消費(fèi)，以集聚人氣為主；3、力爭在品質(zhì)上超越競爭對手，贏得更多的消費(fèi)者。6三、目標(biāo)人群此次試業(yè)促銷以鷹潭本地及旅行團(tuán)隊(duì)為主，目標(biāo)人群主要是當(dāng)?shù)卣?、企事業(yè)單位、商務(wù)客源及旅行社團(tuán)體客人。四、促銷內(nèi)容項(xiàng)目對象內(nèi)容客房1、活動期間所有客人，享受豪華房308元/間/夜、行政房358元/間/夜、套房528元/間/夜的特惠房價（含早），活動期間所有客房享受如下優(yōu)惠政策?贈送一份歡迎果盤?商務(wù)中心所有消費(fèi)8折

3、?免費(fèi)礦泉水2支?延遲退房時間至14：00(團(tuán)體除外）?游泳免費(fèi)2、活動期間，房費(fèi)另+68元享受愛琴海自助晚餐（房務(wù)劃撥營收）。3、微信、在線OTA客房秒殺活動?活動期間，“228元”微信秒殺豪華房，每日限五間（不含早），不可續(xù)住。?活動期間，OTA訂房網(wǎng)每日各推出1間99元秒殺豪華房線上活動（房間不含早，不參與其它優(yōu)惠）。4、旅行社優(yōu)惠：?普通旅行團(tuán)：享受豪華房280元/間/夜、行政房320元/間/夜的特惠房價（含早）。?境外旅行團(tuán)：享受豪華房280元/間/夜、行政房320元/間/夜的特惠房價

4、（含早），并享受團(tuán)體房8免1優(yōu)惠政策，即滿8間另贈送1間免費(fèi)房。愛琴?？Х葟d1、試營業(yè)期間自助餐98元/位,原價118元?試營業(yè)前（預(yù)售）自助餐享受買3送1、買5送2、買10送5優(yōu)惠。?試營業(yè)活動期間自助餐享受買4送1、買10送3優(yōu)惠。?親子優(yōu)惠套餐一大一?。ㄏ?.4米含以下兒童）128元。以上優(yōu)惠僅限原價現(xiàn)金消費(fèi)或購買，不適用于團(tuán)購消費(fèi)。2、特價驚喜中式商務(wù)套餐38元/位（三道）3、特價驚喜西式商務(wù)套餐58元/位（四道）4、活動期間無酒精飲料買一送一5、消費(fèi)滿299元贈送游泳券1張中餐廳1、包

5、房餐標(biāo)消費(fèi)每桌滿500元贈送試嘗招牌菜系一款，滿800元贈送2款，每座均贈送果盤1個。2、午市散點(diǎn)消費(fèi)9折（酒水、香煙、海鮮不打折）3、晚市散點(diǎn)消費(fèi)9.5折（酒水、香煙、海鮮不打折）4、消費(fèi)滿3000元，贈送豪華客房消費(fèi)券一張（含早）（有效期至12.31）65、消費(fèi)滿5000元，贈送豪華套房消費(fèi)券一張（含早）（有效期至12.31）婚宴A、婚宴連開8席以上可贈送：1、提供上菜儀式2、免費(fèi)提供新娘化妝間3、奉送精美請柬10套/席4、免費(fèi)提供大廳指引牌5、免費(fèi)提供舞臺、音響設(shè)備及背景音樂6、銷售經(jīng)理免

6、費(fèi)提供宴席安排和細(xì)節(jié)打點(diǎn)7、自帶酒水免收服務(wù)費(fèi)8、免費(fèi)布置現(xiàn)場B、婚宴連開15席以上可額外贈送1、奉送婚宴當(dāng)天豪華套房一間2、贈送雙人自助晚餐1份會議1、免費(fèi)制作指示牌2、免費(fèi)布置現(xiàn)場3、免費(fèi)提供茶水、紙、筆4、免費(fèi)提供音響設(shè)備貴賓會套票1、試營業(yè)前（預(yù)售），購買貴賓會套票另贈送自助餐券2張。2、試營業(yè)期間，購買貴賓會套票另贈送自助餐券1張。會員卡1、試營業(yè)前（預(yù)售），入會或購卡贈送10%的額外消費(fèi)金，金卡贈送自助餐券2張，鉆石卡贈送豪華房免費(fèi)券1張+自助餐券2張。2、試營業(yè)期間，入會或購卡，金

7、卡贈送自助餐券1張，鉆石卡贈送自助餐券3張。四、活動推廣1、開業(yè)酬賓幸運(yùn)大抽獎（大轉(zhuǎn)盤）?活動對象：到店入住、用餐的客人?活動內(nèi)容：活動期間入住客房、用餐，免費(fèi)參與抽獎（幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤）?抽獎地點(diǎn)：前臺?6獎品：98元自助餐券，60元棋牌體驗(yàn)券、58元游泳券、30元餐飲代金券、30元大堂吧飲料券、精美禮品?中獎率90%?抽獎限一次。2、微信推廣a、關(guān)注微信送好禮關(guān)注官方微信，將個人在酒店主體樓、酒店廣場、各營業(yè)區(qū)域照片發(fā)送或分享至微信朋友圈，內(nèi)容寫明：“我在楓丹白露酒店.....”即可至前臺免費(fèi)領(lǐng)取

8、精美禮品1份，更有機(jī)會贏取酒店客房免費(fèi)體驗(yàn)、自助晚餐（微信抽獎、免費(fèi)試住活動）。b、微信訂房優(yōu)惠凡通過微信平臺訂房的客人均可享受房價減免10元優(yōu)惠或贈送30元餐飲代金券。五、部門分工負(fù)責(zé)內(nèi)容負(fù)責(zé)部門完成時間備注對客宣傳海報(bào)/X展架營銷部設(shè)計(jì)/采購部制作3.20需確保活動開始前拿到成品宣傳單頁營銷部設(shè)計(jì)/采購部制作3.20需確?；顒娱_始前拿到成品餐券、房券、消費(fèi)券營銷部設(shè)計(jì)/采購部制作3.10需確?；顒娱_始前拿到成品銷售細(xì)節(jié)內(nèi)部說明培訓(xùn)會各部門、營銷部3.1話術(shù)培訓(xùn)促銷效果、人流量統(tǒng)計(jì)營銷部、各部