兒童攝影工作室總體策劃方案

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1、谷子·麥子兒童攝影工作室總體策劃工作室理念：用愛心和耐心去捕捉孩子每個(gè)年齡段最真實(shí)、最完美的瞬間。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真實(shí)最純真的。年齡定位：0-10歲之間。服務(wù)內(nèi)容：寶寶出生照,滿月照,百日照,孕媽媽照,成長(zhǎng)套照,兒童寫真,百日、生日錄像，刻錄VCD，證件快照，攝影培訓(xùn)，外拍及上門拍攝。開店前期策劃一、位置的選擇和影棚設(shè)計(jì)及器材：1、考察、選擇工作室：進(jìn)入主流市場(chǎng)，借助“環(huán)境人氣”，地理位置首選二級(jí)以上的地段，工作室位置最好位于大的居民區(qū)附近，特色街道上，選擇人流量大的地段或合適的單元房；2、繪制出工作室平面圖，初步定下工作室布置效果；3、調(diào)查同行業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售辦法

2、，調(diào)查同行促銷活動(dòng)的折扣價(jià)（供自己打折參考）。二、開張前的準(zhǔn)備工作：1、裝修工作室，打出廣告；做好宣傳樣冊(cè)2、嚴(yán)格按設(shè)計(jì)形象，裝修、裝飾工作室；并安裝設(shè)備。3、購(gòu)買、照相機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、背景布、地毯、影室燈、電腦、道具、兒童服裝等相關(guān)器材；4、制定開張促銷活動(dòng)；5、設(shè)計(jì)、提前發(fā)布宣傳廣告；6、樣冊(cè)的制作要突出藝術(shù)性，主題性；7、準(zhǔn)備會(huì)員卡及貴賓卡。8、確定自己的拍攝風(fēng)格及套系的價(jià)格。9、建立自己的網(wǎng)站。三、工作室工作人員培訓(xùn)：1、營(yíng)業(yè)服務(wù)理念：a、笑是送給顧客的最好禮物；b、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的；c、任何情況下都不可以同顧客爭(zhēng)吵；d、讓顧客盡興發(fā)揮自己的意見及見解；e、真正的銷售從售后

3、服務(wù)開始。f、注意經(jīng)營(yíng)過程的安全性，每個(gè)細(xì)節(jié)要為寶寶、孩子著想，千萬不能忽視。保證每一個(gè)顧客在拍攝的過程中不出任何意外。2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：如何做照片的后期、制作相冊(cè)等；3、認(rèn)真組織工作人員學(xué)習(xí)《規(guī)章制度》，考核過關(guān)；1、黃金營(yíng)業(yè)制勝法則：a、信顧客的無限購(gòu)買力；b、銷售就是同顧客聊天兒；c、讓工作人員都完全熟悉所有顧客（顧客卡片）；三、貴賓卡的使用：貴賓卡（VIP）是非常有效的營(yíng)業(yè)銷售利器，必須妥善利用：1、開張時(shí)，凡拍照者均免費(fèi)贈(zèng)送“折扣為8.8折的貴賓卡”；活動(dòng)時(shí)間可為1周，目的是占領(lǐng)當(dāng)?shù)乜瞻资袌?chǎng)，建立初步的顧客網(wǎng)絡(luò)；2、平時(shí)搞活動(dòng)時(shí)，持貴賓卡的顧客均享受特別的優(yōu)惠，如：比其他顧客更

4、優(yōu)惠1折，或贈(zèng)送小禮品；以此突顯貴賓卡的價(jià)值；3、憑貴賓卡和“消費(fèi)積分”，享受特別獎(jiǎng)勵(lì)；4、沒有活動(dòng)時(shí)，貴賓卡必須按10元一張銷售。具體做法是：在拍攝完后，買了貴賓卡當(dāng)場(chǎng)“憑貴賓卡”打折扣，買貴賓卡的錢從折扣中抵銷。四、日常的營(yíng)業(yè)：1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)合同內(nèi)容，嚴(yán)格按合同操作；2、高度認(rèn)真做好拍攝工作：與顧客保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解顧客的需求；3、不定期培訓(xùn)員工并交流成功經(jīng)驗(yàn)；4、使用“貴賓卡”；5、每次主動(dòng)為顧客記錄、累積“消費(fèi)積分”，并按積分主動(dòng)為顧客頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；6、以顧客卡片的形式建立顧客檔案：姓名、通信地址、電話、E-mail、職業(yè)、家庭情況、購(gòu)買情況、外貌描述；空下來，就給老顧客打電話

5、，進(jìn)行感情聯(lián)絡(luò)，或通報(bào)促銷活動(dòng)、新品情況；7、逢節(jié)假日提前一個(gè)星期做好促銷活動(dòng)，可與顧客提前溝通；8、有目的地經(jīng)?；{(diào)整出樣，保持工作室內(nèi)外形象整潔、明亮。不斷推出新的套系。五、工作室開業(yè)典禮：1、口頭告知和傳播開業(yè)信息。并通過網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。2、向嘉賓贈(zèng)送開業(yè)禮券和開業(yè)邀請(qǐng)函。3、裝修驗(yàn)收合格，貨架、道具、燈光、音響、電腦調(diào)試完畢。谷子·麥子兒童攝影工作室簡(jiǎn)介谷子·麥子?兒童攝影工作室是一家專門為0~12歲兒童拍攝的專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)。成立于2008年6月。作為一家新的攝影機(jī)構(gòu)，谷子·麥子的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)在于：1)主題攝影：根據(jù)兒童的特點(diǎn),圍繞一個(gè)主題，以高品位的藝術(shù)素養(yǎng)精心搭配設(shè)計(jì)了專

6、門的服裝、背景、道具。并圍繞這個(gè)主題展開情節(jié)。使孩子在詩情畫意的情景中自然玩耍,在孩子娛樂中抓拍。童年的意境非常濃郁,避免了以往兒童攝影擺拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。2)人性化的拍攝過程:??谷子·麥子的?拍攝環(huán)境舒適整潔。而且一家老小可以坐在客廳，邊喝茶聊天,邊看小寶寶拍照的整個(gè)過程。拍照過程就是一家享受天倫之樂的過程。3)高檔的專業(yè)造型服裝背景道具:???谷子·麥子專業(yè)兒童攝影備有近多套的專業(yè)造型服裝,多幅油畫背景布。很多服裝都是采用進(jìn)口面料由專門設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)并訂做，很多服裝還是國(guó)際品牌服裝,價(jià)值都是幾百元。多幅油畫背景布都是根據(jù)主題專門繪制而成,因?yàn)槎疾捎孟鄳?yīng)主題的油畫背

7、景布再配上高檔的專業(yè)造型服裝及道具,因此谷子·麥子的每一幅照片不經(jīng)任何數(shù)碼處理都是一幅經(jīng)典的攝影作品。避免了以往兒童攝影道具服裝的廉價(jià)粗糙。4)多樣的攝影風(fēng)格:???谷子·麥子的攝影分為溫馨上門系列、陽光外景系列、古典畫意系列、個(gè)性孕味系列、歐式貴族系列、時(shí)尚現(xiàn)代系列、韓國(guó)寫意系列等等.可滿足不同風(fēng)格家長(zhǎng)之需求。而且一直在不斷的開發(fā)新的風(fēng)格套系。5)科學(xué)專業(yè)化的設(shè)備設(shè)施:???根據(jù)孩子眼睛發(fā)育的階段特點(diǎn),谷子·麥子兒童攝影對(duì)100天以下孩子，用持續(xù)光源拍照