市場開發(fā)與經銷商管理2014版森濤培訓

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1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓網(www.stpxw.com)全國客服熱線：400—033—4033市場開發(fā)與經銷商管理（2014版）【時間地點】2014年3月22-23日深圳2014年3月28-29日上海2014年4月19-20日廣州2014年5月23-24日上海2014年6月28-29日北京【參加對象】總經理、營銷副總、區(qū)域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員【費用】￥2800元/人（含教材、午餐、茶點、稅費）【會務組織】森濤培訓網（www.stpxw.com）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司【咨詢電話】400-033-4033；020-34071

2、250（提前報名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來電咨詢）【值班手機】13378458028【在線QQ】568499978●直面挑戰(zhàn)：面對蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網電商時代是否已經過時？面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行，產品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經銷商信

3、心起不來，叫我如何是好？渠道沖突八成與廠家營銷政策執(zhí)行有關，可又有幾個銷售經理真正發(fā)揮好公司政策和把準經銷商的贏利模式？大多銷售經理無法與經銷商平等溝通，用笨拙方法壓銷售任務，竄貨沖突處理猶如“雞同鴨講”。尤其銷售人員頻繁變動，回款、亂價、竄貨等渠道歷史問題不斷累積，經銷商怨聲四起，經銷商怎么管控？大牌經銷商很牛，常常獅子大開口；小經銷商實力弱很難招兵買馬。如何讓各區(qū)域經銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉變觀念，聽話合作，快速反應與有效執(zhí)行？來吧！2014版《市場開發(fā)與經銷商管理》（2天），將為你提供新形勢下區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理的全面解決方案?！衽嘤柺找妫?、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟

4、，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質經銷商的看法，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會根據公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠道有限資源，建立經銷商團隊的方法，讓經銷商全體員工死心踏地跟“黨”走？4、分析各種銷售政策的利弊，學習在不同市場開發(fā)階段，不同競爭的情況下，如何制定針對經銷商的銷售政策？如何幫助經銷商制定針對零售終端的政策？5、學會面對意向經銷商，通過引導式的談判技巧，把公司政策的作用發(fā)揮

5、到最大，吸引經銷商的合作。學會激勵經銷商的六種方法。6、學習如何掌控經銷商的各種手段，同一區(qū)域多家經銷商的如何管理？分析互聯(lián)網時代庫存、竄貨、亂價等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。7、學會對經銷商進行有效評估與問題改善，學會與不合格經銷商安全“分手”的技巧。8、解剖20個熱點品牌成敗案例，掌握10套先進營銷管理工具，和至少30個實操方法。培訓結束后，找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系?！衽嘤栃问剑豪砟?方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練●課程大綱：（2天共12小時）第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成

6、功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？5感謝您的真誠，愿我們攜手共進！信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓網(www.stpxw.com)全國客服熱線：400—033—4033二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？三、二三線品牌企業(yè)老總的渠道規(guī)劃困惑：1、新產品如何快速打入成熟的目標市場？2、面對通街同質化的品牌，如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃？3、電子商務時代立體化渠道

7、網建立：不同市場，不同產品、不同渠道的有效整合◇案例分析：××電器只用一年時間在武漢市場由十名之外殺入品牌前三，看看他們的《區(qū)域作戰(zhàn)方案》。第二單元：優(yōu)質經銷商的選擇一、優(yōu)質經銷商的戰(zhàn)略意義一流的產品+二流的經銷商=二流的市場二流的產品+一流的經銷商=一流的市場二、優(yōu)質經銷商選擇五步驟：第一步：明確公司銷售政策第二步：調查區(qū)域市場特征第三步：走訪溝通準經銷商第四步：甄選的關鍵要素1、優(yōu)質經銷商的五大標準2、學會《經銷商篩選工具》第五步：談判簽約經銷商三、不