楊威：眼中沒(méi)有敵人

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1、楊威：眼中沒(méi)有敵人　　馳耐普汽車(chē)美容連鎖中國(guó)公司成立四年的時(shí)間，擁有全國(guó)上千家加盟連鎖店，名車(chē)云集的北京沒(méi)有幾個(gè)有車(chē)族不知道馳耐普的?！　?004年6月8日，北京國(guó)際車(chē)展上，標(biāo)致品牌展區(qū)內(nèi)“馳耐普”汽車(chē)美容師嫻熟的養(yǎng)護(hù)技法吸引了眾多參觀(guān)者駐足圍觀(guān)。而來(lái)自荷蘭頂級(jí)豪華車(chē)“世爵”代理商在現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看后，豎起大拇指，“good！”、“ok！”說(shuō)個(gè)不停，當(dāng)即表示要請(qǐng)馳耐普為這款售價(jià)近千萬(wàn)元的頂級(jí)名車(chē)做指定養(yǎng)護(hù)，而公司總裁，當(dāng)年中國(guó)第一個(gè)吃汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)螃蟹的人—楊威，卻不像他的公司那么知名?！　”乘粦?zhàn)　　1996年,那一年里有著讓楊威無(wú)法忘記的艱難和苦澀,自

2、己經(jīng)營(yíng)的貿(mào)易公司已經(jīng)是幾個(gè)月發(fā)不出工資了,楊威也一樣，生活費(fèi)要自己想辦法，家里面的保姆早早的就被打發(fā)出去了。那年的冬天是如此的漫長(zhǎng)，為了節(jié)約開(kāi)銷(xiāo)，這時(shí)身為老板的楊威卻和當(dāng)年窮困潦倒的曹雪芹有著相似的落魄景遇，把飯和咸菜放在一起熬上一鍋粥，雖然說(shuō)是有米有菜，但是那鍋清粥更加相像于當(dāng)年朱元璋喝的珍珠翡翠白玉湯。而就是這樣的一鍋清粥,楊威還要仔仔細(xì)細(xì)地分成九份，吃上三天，這樣的生存狀態(tài)持續(xù)了半年之久，公司的經(jīng)營(yíng)才略有好轉(zhuǎn)，但也僅僅是解決了溫飽?！　〉搅说诙甑拇禾欤Q(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)還是處于慘淡之中。當(dāng)時(shí)辦公地點(diǎn)在國(guó)展三樓，楊威看見(jiàn)樓下的國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)熱鬧

3、非常，于是以散心為目的的他也來(lái)到了展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，楊威的命運(yùn)也因此無(wú)心插柳柳成蔭地被改寫(xiě)了?！　∶绹?guó)金鷹汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)公司的展位吸引了楊威的駐足，而還是“車(chē)盲”的楊威對(duì)未來(lái)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)“黃金期”的大膽預(yù)測(cè)，引起了美國(guó)金鷹公司總裁的濃厚興趣。一個(gè)小時(shí)的談話(huà)接近結(jié)束的時(shí)候，這位金發(fā)碧眼的美國(guó)人握住了楊威的手：“中國(guó)的年輕人，我們可以合作嗎？不，我相信我們是可以合作的！”當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)汽車(chē)美容市場(chǎng)還是一個(gè)空白，面對(duì)這樣的商機(jī)，時(shí)運(yùn)不濟(jì)的楊威喜憂(yōu)參半，沒(méi)有資金怎么做？楊威把自己目前的處境直言相告對(duì)方，基于楊威目前的狀況，美方特許楊威為中國(guó)市場(chǎng)的二級(jí)代理商，隸屬于海淀

4、區(qū)羅德島公司中國(guó)市場(chǎng)的一級(jí)代理?！　『芸鞐钔瓦M(jìn)入了狀態(tài),在一年的時(shí)間里，發(fā)展了24個(gè)省市的200多家連鎖加盟店。命運(yùn)弄人，滿(mǎn)懷信心正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的楊威又一次跌到了事業(yè)的谷底，1998年底羅德島公司涉嫌偷稅，上千萬(wàn)元的貨物被海關(guān)扣押，“欲哭無(wú)淚，差點(diǎn)學(xué)項(xiàng)羽烏江自刎！”楊威說(shuō)起了當(dāng)年，“當(dāng)時(shí)的心情真的就是這樣的?！痹趺崔k，面對(duì)著被查封的庫(kù)房和辦公室，每天上門(mén)吵鬧的加盟商，“因?yàn)榈乜p太少，鉆不進(jìn)去，只能背水一戰(zhàn)?！被貞浧鹦了岬耐拢瑮钔s詼諧地調(diào)侃了一句。　　另尋伙伴　　美國(guó)金鷹公司出現(xiàn)的信用危機(jī)讓楊威放棄了與金鷹公司繼續(xù)合作的打算。他十萬(wàn)火急召開(kāi)會(huì)

5、議，商量對(duì)策，最后派出了兩位副總親赴美國(guó)尋找汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)的替代產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)了6個(gè)月的技術(shù)論證，市場(chǎng)調(diào)研，性能檢測(cè)，楊威準(zhǔn)備代理占美國(guó)20%市場(chǎng)份額的美國(guó)最大汽車(chē)用品公司—彭澤爾公司的馳耐普(SNAP)系列產(chǎn)品?！　《@時(shí)準(zhǔn)備孤注一擲、破釜沉舟的楊威對(duì)于美方而言，僅僅是一廂情愿。因?yàn)楫?dāng)時(shí)馳耐普中國(guó)市場(chǎng)由匯凱集團(tuán)運(yùn)做得不太好，美方對(duì)中國(guó)人做市場(chǎng)已經(jīng)是信心大失。在這樣的基礎(chǔ)上，楊威與美方的談判屢屢受挫，最大的原因就在于美方對(duì)中國(guó)人的不信任，美國(guó)方面不相信僅僅有二十幾個(gè)手下的楊威能把中國(guó)市場(chǎng)做得比幾百人的匯凱集團(tuán)好到哪兒去。在長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的時(shí)間中，面對(duì)美方的

6、不友好的合作態(tài)度和近乎于苛刻的合作條款,楊威沒(méi)有退縮。美國(guó)方面置楊威的商業(yè)計(jì)劃不予考慮，而是委托中國(guó)一家商務(wù)公司對(duì)楊威的家庭出身、興趣愛(ài)好、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)程度、客戶(hù)結(jié)構(gòu)以及愛(ài)人的支持與否等進(jìn)行了反復(fù)5次的調(diào)查核實(shí)。那個(gè)時(shí)候的楊威等人一方面完善具體的商業(yè)計(jì)劃、網(wǎng)站建設(shè)、企劃方案，一方面還要填寫(xiě)各種各樣問(wèn)卷調(diào)查。2000年的春天到了，與春天一同來(lái)到的是美國(guó)方面與他簽定的一紙文書(shū)，但擺在楊威面前的現(xiàn)實(shí)是450萬(wàn)元產(chǎn)品散落在各地代理商手中，和庫(kù)房里面一半以上過(guò)期的產(chǎn)品，最為致命的還有金鷹加盟商對(duì)馳耐普產(chǎn)品的抵觸。楊威果敢地做出了決定，用400萬(wàn)收回了散落

7、在各地的貨物，當(dāng)眾銷(xiāo)毀過(guò)期的產(chǎn)品，并且提出了無(wú)押金供貨的“交鑰匙工程”—實(shí)地考察，上門(mén)設(shè)計(jì)，技術(shù)指導(dǎo)，培訓(xùn)店長(zhǎng)、技師等一系列的全方位的加盟服務(wù)，最后就是把鑰匙交給加盟商就ok了?！　‘?dāng)60多家加盟商重新接受楊威，接受了馳耐普產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)的楊威才輕輕地松了口氣。　　受益終生的賣(mài)襪子經(jīng)歷　　楊威，1965年出生，湖北孝感人，家境貧寒，小學(xué)畢業(yè)以后輟學(xué)在家—關(guān)于這樣的出身，楊威直言不諱，能有今天這樣的成功讓他最為受益的還是當(dāng)年一段賣(mài)尼龍襪子的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)18歲的楊威，靠走村串鎮(zhèn)地賣(mài)襪子貼補(bǔ)家用?！　∧悄甑南奶欤谉岙惓?，汗流浹背的楊威來(lái)到了一個(gè)村口，

8、遇見(jiàn)了一位老太太，二句三言的討價(jià)還價(jià)之后，襪子從3元錢(qián)講到了2元錢(qián)，楊威心想，扣除進(jìn)貨價(jià)，自己還是有得賺，急于賺錢(qián)的楊威爽快地答應(yīng)下來(lái)，