把梳子賣給和尚

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1、把梳子賣給和尚有四個營銷員接到任務，到廟里找和尚推銷梳子。第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒賣掉。第二個營銷員回來了，銷售了十多把。他介紹經(jīng)驗說，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，還可以活絡血脈，有益健康。念經(jīng)累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就賣掉一部分梳子。第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚講，你看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。你在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭、燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香

2、客，下次還會再來。這一來就賣掉了百十把。第四位營銷員回來說，他銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受客人的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。你在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字：積善梳，說可以保佑對方，這們可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉了好幾千把梳。啟示：如果不轉變觀念，要把梳子賣給和尚，簡直是天方夜譚。第四個營銷員正是轉變了推銷的方法，便從不可能的商機中，開發(fā)出了潛在的廣闊市場。如果每個人都像他一樣換一種思維方式看問題，在思想和

3、觀念上有所突破和創(chuàng)新，不要墨守成規(guī)，我們又何嘗不能把企業(yè)的各項工作搞好呢。我要報仇有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥?。主持問第一位少年：你為什么要學武功?第一位少年回答：師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。主持又問第二名少年：那你呢?這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太胖了，我學武功是要減肥。主持接著問第三名少年：那你又為什么要學武功呢?這名少年感慨說：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。結果，當然是第三名少年武功學得最好。啟

4、示：朋友，你為什么要加入營銷行列呢?因為應酬朋友?因為打發(fā)時間?因為要多賺錢，還是因為要創(chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。威爾遜的廣告1945年，美國人威爾遜接手父親留下的施樂公司后，高價聘請了德國發(fā)明家德索亞開發(fā)復印機。當時流行的濕式復印機必須使用化學液體和表面涂有感光藥物復印紙，而且復印出來的文件是濕漉漉的，需要很長時間才能將文件晾干，因此使用起來很不方便。通過逐步改進，1960年，施樂公司推出了施樂914型干式復印機，克服了

5、濕式復印機的固有缺陷。由于干式復印機是創(chuàng)新性產(chǎn)品，根本沒有同類產(chǎn)品可以參照，因此社會公眾對新產(chǎn)品的功能根本不了解，而且公司前期投入很大，已經(jīng)沒有足夠資金做廣告，于是大家在營銷問題上犯了難。德索亞提出，考慮到每臺復印機的生產(chǎn)成本是2400美元，零售價可以定為5000美元，并且提供3年的免費維修保養(yǎng)業(yè)務。威爾遜沒有同意，嫌這個價格太低了，他認為復印機的售價應該定為29500美元，而且不提供免費維修保養(yǎng)。按照美國當時的法律規(guī)定，任何產(chǎn)品的定價如果超過成本10倍，將被禁止銷售。德索亞沉不住氣了，說這個價格實在是高得太離譜

6、，根本沒法通過聯(lián)邦政府的反暴利審查，更不用說讓客戶接受了。威爾遜聽到眾人的抱怨后，狡黠地笑了一笑：我就是要政府下令禁售，到了那個時候，我就有辦法了。德索亞十分驚愕，但又想不到更好的辦法，看到威爾遜胸有成竹的樣子，只好勉強點頭同意他的意見。果然，29500美元的售價一經(jīng)公布，聯(lián)邦政府便啟動了價格干預機制，幾輪調查過后，最終向公司下達了禁售令。與此同時，主流媒體也一片嘩然，紛紛指責威爾遜這種不道德的商業(yè)行為，而介紹干式復印機功能的相關文章也連篇累牘地登了出來。就這樣，全美國的人不光知道威爾遜在賣天價干式復印機，也知道

7、了這種新產(chǎn)品將帶來辦公技術革命。在一片口誅筆伐聲中，人們卻不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，威爾遜已經(jīng)悄無聲息地在美國各大城市開設門面從事復印機的租賃業(yè)務了。盡管幾乎所有的人都在罵威爾遜是個黑心的奸商，但又不得不佩服他的高明手段。更為關鍵的是，干式復印機專利只掌握在威爾遜公司手中，別人無法開發(fā)相同產(chǎn)品爭搶市場份額。盡管租金仍然很高，但是相比之前29500美元的高額售價，還是非常劃算，客戶們一邊咒罵著威爾遜，一邊排著長隊競相租賃復印機。于是，威爾遜不僅沒有投入一分錢廣告費，還省卻了售后服務的麻煩，在一片罵聲中，美滋滋地賺取了數(shù)倍于銷售復

8、印機的租賃利潤。僅1960年，施樂914型干式復印機營業(yè)額就高達3300萬美元。到了1966年，營業(yè)額突破了5.3億美元。啟示：會滿足客戶的需求只是精明，會調動客戶的需求才是高明。威爾遜公司撞了槍口卻賺了大錢。你現(xiàn)在應該發(fā)現(xiàn)：不接納庸常意見，才是英明決斷。而企業(yè)也只有出奇制勝，才能成為真正的大贏家。