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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632可口可樂公司中國市場營銷渠道策略第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展 第一節(jié) 可口可樂公司的基本情況 一.可口可樂及公司的產生 可口可樂這風行世界一百余年的奇妙液體是在1886年由美國喬治亞州亞特蘭大市的藥劑師約翰·彭伯頓博士(JohnS.Pemberton)在家中后院將碳酸水和糖以及其它原料混合在一個三角壺中發(fā)明的?！ 缚煽诳蓸贰沟挠⑽拿质怯膳聿D當時的助手及合伙人會計員羅賓遜命名的。羅賓遜是一個古典書法家，他認
2、為“兩個大寫C字會很好看”，因此他親筆用斯賓塞草書體寫出了“Coca-Cola”?！癱oca”是可可樹葉子提煉的香料，“cola”是可可果中取出的成份?！缚煽诳蓸贰沟纳虡税俣嗄陙硪恢蔽从懈淖儭！ ?892年，商人坎得勒以二千三百美元買下可口可樂秘方的所有專利權，并創(chuàng)立可口可樂公司。在他的領導下，不足三年便把可口可樂推廣到全美各地?！ ?899年，本杰明·富蘭克林·托馬斯和詹姆士·懷特黑德與坎德勒簽訂了在美國的大部分地區(qū)發(fā)展裝瓶業(yè)務的合同。此后其發(fā)展的勢頭便不可阻擋，1904年發(fā)展為120家裝瓶廠，到了1919年發(fā)展為1,200家裝瓶廠。
3、1916年在坎得勒“瓶子外形需獨樹一格，即使在黑暗中也能辨認出是可口可樂，就算摔破了，人們也可以一眼就認出它是可口可樂”的指示下，創(chuàng)造了為全球所熟知的曲線造型玻璃瓶?！ ?919年，坎得勒以二千五百萬美元，將可口可樂公司售予亞特蘭大的財團?！ 《?可口可樂公司的現狀 可口可樂公司，總部設在美國喬治亞州的亞特蘭大市，目前是全球最大的飲料公司，又是全球軟飲料銷售市場的領袖和先鋒，獨自擁有世界最著名五大軟飲料品牌中的四個：可口可樂、健怡可口可樂、芬達及雪碧。全世界共有200多個國家及地區(qū)的消費者可以在當地享用這個公司提供的各種飲料?？煽诳蓸?/p>
4、公司產品的日飲用量已經超過10億杯。（注：每杯8盎司） 2001年，在世界著名的“國際品牌”顧問公司發(fā)表的全球最有價值的品牌排名中，“可口可樂”以689.5億美元名列榜首。2001年11月，著名的全球消費者行為與市場資訊調查機構AC尼爾森發(fā)布了一項研究報告《邁向10億———當今全球品牌回顧》。該報告顯示，在國際市場上只有43個消費品品牌每年銷售額超過10億美元，同時達到真正全球化。其中，可口可樂在截止到2001年3月的過去12個月里的全球銷售額超過了150億美元，其中在亞太區(qū)的銷售就超過了15億美元，可以說是10億品牌中的巨無霸。而它旗下的
5、可口可樂和健怡可樂品牌本身也均達到10億美元?！ 】煽诳蓸饭句N售的飲料主要包括四類：以口可樂為商標的碳酸飲料產品；飲用水系列產品；有咖啡因和維他命的功能性飲料；有益于健康和營養(yǎng)的果汁和含乳飲料?！ ≈?003年，可口可樂公司總共擁有370多個品牌（附：品牌明細表，資料來源WWW.Coca-cola.com）。除了可口可樂外，其它三個主要國際品牌和眾多其他品牌的產品包裝下都注明“可口可樂公司榮譽出品”字樣?？煽诳蓸饭镜倪@種多品牌戰(zhàn)略是以可口可樂這一強勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達為二線保護品牌，其它品牌為第三線的補充品牌，組建其品
6、牌家族。這種品牌結構的主要優(yōu)勢在于三線品牌之間保持著相對合理的品牌距離，使得他們既可以相互支持和保護，一榮俱榮；又可以適當的規(guī)避品牌間的連帶風險，不至于一損俱損。 三.可口可樂公司的基本策略 可口可樂公司將其基本的策略概括為六條，并按照先后次序排列如下： 1.以可口可樂為首，加速碳酸飲料的增長； 可口可樂是可口可樂公司永恒的主題，也是其企業(yè)賴以生存的基礎，因此，維持可口可樂及其類別碳酸飲料市場基礎的不斷擴大是其公司的首要策略?！ ?.選擇性地擴大我們的飲料品牌系列，以促進利益的增長； 現在，可口可樂公司正努力向一個全面型飲料公司的方
7、向發(fā)展，而不甘心僅僅是碳酸飲料的提供者，因此它在保持有效盈利的前提下，在全世界范圍內不斷擴大它的飲料系列，不斷地開發(fā)新的飲料產品。僅在2000年，可口可樂在45個亞洲國家推出了15種新飲料品種。 3.與裝瓶伙伴共同提高產品體系的盈利率和生產率； 特約裝瓶商系統(tǒng)是可口可樂公司實現其全球化目標的主要手段之一，因此，關注并維持其裝瓶伙伴的運作狀況，也是保證可口可樂公司自身利益的重要內容?！ ?.以創(chuàng)新及一貫的精神待客，以求在各方面共同增長； “共富”思想是可口可樂公司的基本哲學，也是其能夠成長為全球企業(yè)翹首的內在因素之一，而創(chuàng)新則是可口可樂公
8、司實現“共贏”的主要手段?！ ?.把資金投放于各市場中最具潛力的領域； 6.在各方面提升效能和經濟效益。 四.可口可樂公司的營銷策略 長期以來，可口可樂公司奉
