淺析安踏營(yíng)銷策略

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1、淺析安踏營(yíng)銷策略［摘要］近些年來，我國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品行業(yè)空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也閂趨激烈。安踏主耍從事運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，目前該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面遇到一些問題。木文通過對(duì)安踏營(yíng)銷現(xiàn)狀、問題進(jìn)行了分析，提出安踏的營(yíng)銷對(duì)策，包括基本消費(fèi)者需求的產(chǎn)品策略、成本價(jià)格策略、整體營(yíng)銷傳播策略、渠道便利策略，以期對(duì)安踏的營(yíng)銷改進(jìn)能有所裨益，進(jìn)而為我國(guó)相關(guān)行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展提供有力的借鑒。［關(guān)鍵字］安踏運(yùn)動(dòng)休閑營(yíng)銷策略Antathemarketingstrategy[Abstract]Inrecentyears,theunprecedentedprosperityofathleticsleisurepro

2、ductsinourcountry，competitionisbecomingincreasinglyfierce.ANTAmainlyengagedinapparelaproductforprofessionalsandsales，butthisseriesofproductsagainstsomequestionsinMarketingatpresent.ThisthesisanalyzestheinternalconditionsandquestionsofANTA.Italsodiscussesthemarketingstrategies.Itdeliversthemarketi

3、ngtactics,suchasproductstacticsbasedoncustomers’wantsandneeds,costandpricetactics,integratedmarketingcommunications,channeltactics,aimingtodogoodtothemarketingofANTA,andthusastrongreferenceforthedevelopmentofrelatedindustriesandbusinesses.[Keyword]ANTAAthleticsleisureMarketingstrategies目錄-弓IW1（一）

4、本文的研究背景1（二）木文的研究意義1二安踏公司簡(jiǎn)介1三安踏營(yíng)銷環(huán)境分析2（一）安踏產(chǎn)品分析2（二）安踏消費(fèi)者分析2（1）消費(fèi)需求分析3（2）購(gòu)鞋群體分析3（3）購(gòu)買原因分析3（三）安踏競(jìng)爭(zhēng)者分析3（1）產(chǎn)品總量相對(duì)過剩4（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚4（3）競(jìng)爭(zhēng)手段從單一到全方位4（四）安踏市場(chǎng)分析4四安踏營(yíng)銷策略分析4（一）安踏產(chǎn)品策略4（二）安踏價(jià)格策略5（三）安踏渠道策略5（四）安踏品牌建設(shè)和推廣6五安踏品牌營(yíng)銷面臨的問題6（一）產(chǎn)品款式單一，缺乏個(gè)性7（二）定價(jià)目標(biāo)不明確，缺乏科學(xué)性7（三）安踏營(yíng)銷渠道尚未完善7（四）品牌形象難以突圍7六安踏營(yíng)銷對(duì)策8（一）以滿足顧客需求為首要B的8（

5、1）關(guān)注消費(fèi)者的欲望和需求8（2）能動(dòng)地響應(yīng)消費(fèi)者需求的變化8（二）堅(jiān)持產(chǎn)品技術(shù)推動(dòng)品牌發(fā)展的理念8（三）保持渠道控制力與品牌戰(zhàn)略相互配合9（1）穩(wěn)定渠道建設(shè)，走特色的發(fā)展之路9（2）發(fā)揚(yáng)品牌草根精神，結(jié)合渠道建設(shè)方向9（3）與國(guó)際品牌相結(jié)盟，提升自身品牌價(jià)值9（4）始終堅(jiān)持專有化的品牌發(fā)展10（四）全方位提升安踏服務(wù)水平10gi侖11至文W12#教獻(xiàn)13—引言（一）本文的研究背景近些年來，我國(guó)的體育用品市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)的時(shí)期。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)各類體育用品的需求也隨之增強(qiáng)。安踏是一家屮外合資的綜合體育用品有限公司，創(chuàng)建于1991年，“以安心創(chuàng)業(yè)、腳

6、踏實(shí)地”為公司經(jīng)營(yíng)理念。在20多年的發(fā)展過程中，安踏己經(jīng)從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)展為具有全國(guó)性色彩的營(yíng)銷導(dǎo)向型的綜合體育用品有限公司。（二）本文的研宄意義本文旨在以安踏營(yíng)銷為研究對(duì)象，對(duì)安踏休閑系列產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行比較簡(jiǎn)潔的分析，主要分析和研究安踏營(yíng)銷策略，找出其存在的一些問題，并提出相關(guān)意見，從而為我國(guó)相關(guān)行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展提供有益的借鑒和建議。二安踏公司簡(jiǎn)介1991年，福建晉江的一家制鞋作坊門口掛上安踏的標(biāo)志，這是安踏公司的起步?！鞍蔡ぁ泵Q取義于“安根固木，踏實(shí)鼎新”。如今，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，安踏公司己經(jīng)成為我國(guó)最大的綜合性體育用品企業(yè)之一，它以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為核心，生產(chǎn)

7、領(lǐng)域包括男女運(yùn)動(dòng)鞋、男女運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)襪、泳鏡、圍巾、手套等綜合體育用品。安踏體育用品有限公司為香港安大國(guó)際投資有限公司全額控股的有限公司，集“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)品質(zhì)免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身，其銷售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在全國(guó)同類產(chǎn)品中榮列第一。如今，安踏深受廣大消費(fèi)者的喜愛和追逐，特別是年輕人。安踏也一直用實(shí)際行動(dòng)踐行著自己的理念：安，安心創(chuàng)業(yè)；踏，踏實(shí)做人；安踏，創(chuàng)百年品牌。它的成功讓我們見證了它的努