“怡華房產(chǎn)·怡豐苑”銷售執(zhí)行案

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1、淮安怡華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡豐苑小區(qū)銷售執(zhí)行案“怡華房產(chǎn)·怡豐苑”銷售執(zhí)行案作者：龐麗松2007年7月23日第30頁共30頁作者：龐麗松淮安怡華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡豐苑小區(qū)銷售執(zhí)行案目錄第一章銷售執(zhí)行一、價格方案…………………………………01二、相關(guān)合作單位選定……………………………01（一）合作廣告公司選定及廣告準(zhǔn)備………………01（二）合作禮儀公司選定：…………………………02（三）合作媒體選定：………………………………02三、銷售資料準(zhǔn)備…………………………………02（一）樓書……………………………………………02（二）折頁………………………

2、……………………03（三）展板……………………………………………03四、關(guān)于銷售時機(jī)…………………………………03五、關(guān)于認(rèn)知渠道…………………………………05六、關(guān)于銷售質(zhì)素…………………………………06七、銷售推廣構(gòu)思總結(jié)……………………………07第二章項目促銷方案第一節(jié)開盤初期……………………………………08一、開盤典禮活動…………………………………………08二、零風(fēng)險（VIP）內(nèi)部認(rèn)購活動………………………09第二節(jié)銷售中期……………………………………11一、現(xiàn)場展銷會……………………………………………11二、客戶抽獎活動………………………

3、…………12第三節(jié)銷售后期………………………………14第30頁共30頁作者：龐麗松淮安怡華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡豐苑小區(qū)銷售執(zhí)行案一、客戶聯(lián)誼會或懇談會………………………………14二、拍賣會…………………………………………………16三、“一口價”銷售………………………………………17第二章價格方案第一節(jié)項目價格制定方法………………………18一、成本法………………………………………………18二、市場比較法……………………………………………18第二節(jié)價格制定……………………………………19第三章項目營銷第一節(jié)籌備期…………………………………………20一、

4、時間……………………………………………………20二、工作重心………………………………………………20三、支持工作……………………………………………21四、組織營銷人進(jìn)行人員培訓(xùn)……………………………21五、引導(dǎo)消費(fèi)者入市………………………………………21六、本階段銷售策略……………………………………21七、本階段銷售目標(biāo)………………………………………22第二節(jié)市場導(dǎo)入期（公開發(fā)售）…………………22一、市場導(dǎo)入時間………………………………………22二、主要工作……………………………………………22三、本階段銷售策略……………………………………22第

5、30頁共30頁作者：龐麗松淮安怡華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡豐苑小區(qū)銷售執(zhí)行案一、本階段銷售目標(biāo)………………………………………22第一節(jié)強(qiáng)銷期………………………………………23一、強(qiáng)銷時間………………………………………………23二、主要工作………………………………………………23三、本階段銷售策略……………………………………23四、本階段銷售目標(biāo)………………………………………23第二節(jié)項目掃尾期…………………………………24一、時間……………………………………………………24二、主要工作………………………………………………24三、本階段銷售策略……………

6、…………………………24四、本階段銷售目標(biāo)………………………………………24第30頁共30頁作者：龐麗松淮安怡華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡豐苑小區(qū)銷售執(zhí)行案第一章銷售執(zhí)行一、價格方案價格表確定時間：開盤前一個月具體價格表及制定方法附后。第一批：1棟1.2/3單元5F2棟3/1.2單元5F3棟2/1單元5F4棟1/2單元6F5棟1.4/2.3單元6F6棟1.2/單元6F第二批：剩余其它單位；二、相關(guān)合作單位選定包括合作廣告公司、禮儀公司、裝飾公司以及各種媒體關(guān)系等的選定。（一）合作廣告公司選定及廣告準(zhǔn)備廣告公司選定工程流程：廣告平面設(shè)計工作態(tài)度廣告報價平面

7、創(chuàng)意項目廣告代理內(nèi)部招標(biāo)確定公司考察發(fā)布項目信息注：廣告公司的確定關(guān)系到項目廣告宣傳的正常啟動，也是項目廣告宣傳思路清晰，切實(shí)有效，最大限度發(fā)揮項目宣傳費(fèi)用效力的有力保障，此項工作應(yīng)在項目銷售準(zhǔn)備初期就開始進(jìn)行。第30頁共30頁作者：龐麗松淮安怡華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡豐苑小區(qū)銷售執(zhí)行案廣告準(zhǔn)備工作流程廣告主題構(gòu)思平面設(shè)計專業(yè)制作版位預(yù)定廣告核對及審查打稿分色菲林廣告方案撰寫注：項目廣告對于銷售起決定性作用，在塑造形象、吸引目標(biāo)客戶方面舉足輕重。因此，對于廣告制定，一定要提前準(zhǔn)備，認(rèn)真審核，以配合項目入市，一舉成功。（二）合作禮儀公司選定：主要是為了

8、開盤典禮以及一些銷售節(jié)點(diǎn)舉行活動順利進(jìn)行，選擇一家經(jīng)驗豐富，有較多成功案例的公司作為合作公司，可使項目的開盤儀式或活動熱烈