【市場營銷論文】淺談加多寶的市場營銷學(xué)理論

《【市場營銷論文】淺談加多寶的市場營銷學(xué)理論》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、【市場營銷論文】淺談加多寶的市場營銷學(xué)理論摘要：市場營銷已滲透到人類生活中的方方面面，市場營銷學(xué)又名營銷管理學(xué)，是20世紀(jì)產(chǎn)生于美國的一門專業(yè)研究企業(yè)市場營銷活動及規(guī)律性的新興學(xué)科。幾十年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)及市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代營銷學(xué)，其應(yīng)用從盈利組織擴(kuò)展到非盈利組織，從國內(nèi)擴(kuò)展到國外。關(guān)鍵字：市場營銷理論加多寶一、營銷學(xué)基本原理（一）什么是市場營銷市場營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、目的是完成交換及組織的目標(biāo)。這是1985年美國市場營銷協(xié)會（AmericanMarketingAssociation,AMA）

2、場營銷下的定義。這個定義與現(xiàn)代市場營銷內(nèi)涵的吻合程度已經(jīng)比較高了。它告訴人們，市場營銷不只是“推銷和廣告”，而是一系列復(fù)雜的產(chǎn)品和服務(wù)的計劃和實施過程，這個過程圍繞實現(xiàn)個人的個人需求目標(biāo)及企業(yè)的成長目標(biāo)進(jìn)行，首先是滿足個人需求目標(biāo)，即通過交換滿足消費者需求目標(biāo)，進(jìn)而才能使企業(yè)的目標(biāo)得以實現(xiàn)。對市場營銷的定義有多個版本，它隨著社會的不斷發(fā)展，理論體系在不斷的完善，我們應(yīng)順應(yīng)時代的發(fā)展，對市場營銷的理解，順應(yīng)時代的變化與要求，做出調(diào)整，來適應(yīng)當(dāng)今社會的營銷大潮流。美國非常有名的營銷學(xué)家科特勒教授告訴人們，有效的市場營銷涉及三個方面的問題：一是通過市場營銷要達(dá)成滿足個人和

3、群體的需求和欲望的目標(biāo)；二是交換市場營銷的核心；三是交換以產(chǎn)品和價值為基礎(chǔ)的。（二）、市場營銷基本概念市場營銷不同于通常所說的經(jīng)營，又有別于日常所說的推銷，通常所說的經(jīng)營主要指企業(yè)的購銷活動，推銷則是一個公司為處理掉它制造出來的產(chǎn)品所做的工作，而市場營銷則是一個公司為決定首先應(yīng)產(chǎn)生什么產(chǎn)品，所做的工作。換句話說，市場營銷是指企業(yè)圍繞滿足消費者需求展開的整體企業(yè)活動。（三）、市場營銷的核心概念市場營銷有五組核心概念，分別是：需求、欲望和需求；競爭和協(xié)同；產(chǎn)品、價格、渠道與溝通，價值、滿意、交易、交換與關(guān)系。這五組核心關(guān)系既相互聯(lián)系、前后連貫，展示了市場營銷的有效邏輯。

4、（四）、市場營銷學(xué)產(chǎn)生的背景與20世紀(jì)初誕生于美國的市場營銷學(xué)是美國社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化的產(chǎn)物。19世紀(jì)末20年代初，美國開始從自由資本主義向壟斷資本主義過渡，美國的社會環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，工業(yè)生產(chǎn)飛速發(fā)展，市場規(guī)模日益擴(kuò)大，人們對市場的態(tài)度開始發(fā)生變化，所有這些因素都有力的促進(jìn)了市場營銷學(xué)的產(chǎn)生。（五）、市場營銷學(xué)的發(fā)展過程市場營銷學(xué)是一門企業(yè)用來將社會需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)盈利的科學(xué)。市場營銷學(xué)于19世紀(jì)末20世紀(jì)初產(chǎn)生于美國，而后傳到了歐洲、日本以及世界其他國家和地區(qū)。在100多年的歷史中，受到了世界上廣大工商企業(yè)的界的重視和應(yīng)用，為全人類帶來了難以計數(shù)的財富，在世

5、界各地的經(jīng)濟(jì)舞臺上推動著無數(shù)企業(yè)進(jìn)行著驚心動魄的經(jīng)濟(jì)競爭活動。市場營銷學(xué)的演進(jìn)大致可分為：形成、運用、變革和擴(kuò)展四個階段。自19世紀(jì)末到20世紀(jì)初屬于形成階段，這一時期市場營銷學(xué)有兩個特點，第一，它依然以傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論作為理論基礎(chǔ)；第二，研究活動基礎(chǔ)限于大學(xué)的講壇和研究機構(gòu)，沒有直接參與企業(yè)爭奪市場的業(yè)務(wù)活動，因此，沒有引起社會的足夠重視。從20世紀(jì)30年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束是市場營銷學(xué)的應(yīng)用階段，此階段主要有三個特點：第一，市場營銷學(xué)院里走出了校門，應(yīng)用于企業(yè)的實踐活動。第二，企業(yè)重視的是如何更大規(guī)模的推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。第三，市場營銷學(xué)的對象仍然局限于產(chǎn)

6、品推銷術(shù)和廣告術(shù)，至于推銷商品的組織機構(gòu)和具體的推銷策略還未能超越商品流通范圍。從20世紀(jì)50年代到20世紀(jì)60年代，是市場營銷學(xué)的變革階段。這一階段的重要特點在于市場營銷學(xué)的研究對象和研究領(lǐng)域的具有革命性的變革，這在市場營銷學(xué)的發(fā)展史上具有劃時代的意義。從20年代至今，是市場營銷的擴(kuò)展階段。這一時期，市場營銷學(xué)的特點是吸收了許多科學(xué)的有用成分，使之發(fā)展成為一門綜合性、實用性很強的邊緣科學(xué)。（六）、市場營銷觀念市場營銷觀念是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而演變的。市場營銷觀念是指企業(yè)從事營銷活動的知道思想。市場營銷觀念實在一定歷史條件下產(chǎn)生的，并隨著企業(yè)外部環(huán)境的變化而變化，因

7、此，在某種意義上說，市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展就是新的營銷觀念產(chǎn)生和發(fā)展的過程。l生產(chǎn)觀念：產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前，當(dāng)時，資本主義社會生產(chǎn)力相對落后，市場趨勢是求大于供的賣方市場。由于社會生產(chǎn)力相對落后，許多產(chǎn)品的成本很高，企業(yè)為了擴(kuò)大市場，必須要提高生產(chǎn)率，而使降低成本。由于市場求大于供，因而顧客最關(guān)心的是能否得到產(chǎn)品，并不是關(guān)心產(chǎn)品的很微小的一些變化，生產(chǎn)觀念是引導(dǎo)導(dǎo)銷售行為的最原始的觀念之一。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費者比較喜歡那些在很多地方都可以買得到的便宜的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)在提高生產(chǎn)效率做出努力，盡量擴(kuò)大生產(chǎn)，使成本降低，同時使市場擴(kuò)大。l產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消