經(jīng)銷商管理與終端銷量提升

《經(jīng)銷商管理與終端銷量提升》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、經(jīng)銷商管理與終端銷量提升【時(shí)間地點(diǎn)】2013年11月30-12月1日廣州2013年12月28-29日深圳2014年1月15-16日廣州

2、2014年3月28-29日廣州

3、2014年4月26-27日深圳【參加對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員【費(fèi)用】￥4800元/兩天*買一贈(zèng)一,不再打折，單獨(dú)一人收費(fèi)3500元。（含教材費(fèi)、稅費(fèi)、午餐、上下午茶點(diǎn)）【會(huì)務(wù)組織】森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.stpxw.com）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司【咨詢電話】400-033-4033；02

4、0-34071250（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來(lái)電咨詢）【值班手機(jī)】13378458028【聯(lián)系人】龐先生郭小姐【在線QQ】532143968【網(wǎng)址鏈接】《經(jīng)銷商管理與終端銷量提升》(劉曉亮)●課程背景傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以支撐門店合理利潤(rùn)，經(jīng)銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的中堅(jiān)力量，其所掌握的市場(chǎng)信息量不可忽視。然而，經(jīng)銷商作為一個(gè)獨(dú)立而又緊密聯(lián)系廠家的個(gè)體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對(duì)以下7大難題，如何快速幫助經(jīng)銷商

5、突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，使門店持續(xù)贏利？這也深深困擾著許多區(qū)域經(jīng)理:◆經(jīng)銷商不愿與廠家同步開拓新市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？◆經(jīng)銷商不把主要資金和人員經(jīng)營(yíng)我公司品牌，怎么辦？◆如何有效管理和控制經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不聽(tīng)話，怎么辦？◆銷售人員不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？◆企業(yè)線上渠道與線下渠道不平衡，怎么辦？◆銷售人員終端拜訪的效率低，怎么辦？◆銷售人員不懂從何下手輔導(dǎo)經(jīng)銷商門店，怎么辦？針對(duì)以上問(wèn)題，中國(guó)經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實(shí)戰(zhàn)專家劉曉亮老師首次公開電商時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！本課程聚焦“經(jīng)銷商管理20個(gè)案例，36個(gè)實(shí)

6、用落地工具”從對(duì)經(jīng)銷商的維護(hù)、發(fā)展到線上線下渠道控制方法，幫助您系統(tǒng)全面了解對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商管理的策略與方法，同時(shí)運(yùn)用系統(tǒng)性的思維方式，快速有效地幫助經(jīng)銷商全面提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)！●授課方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評(píng)+落地工具●培訓(xùn)收益1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細(xì)化的方法和工具。2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠(chéng)度和營(yíng)銷積極性。3、掌握區(qū)域市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧，評(píng)估和優(yōu)化。5、提升區(qū)域市場(chǎng)的渠道終端精細(xì)化

7、管理績(jī)效。6、快速提升品牌終端銷量，搶占市場(chǎng)份額?！裾n程大綱第一單元：如何掌握區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃？一、你應(yīng)該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：1、渠道發(fā)展過(guò)程中的五種形式2、銷售渠道扁平化類型與特征3、渠道銷售模式隨銷售環(huán)境變化而變化二、渠道規(guī)劃與設(shè)計(jì)的具體運(yùn)用：1、渠道規(guī)劃的五部曲2、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？3、小組研討與發(fā)表：電子商務(wù)時(shí)代，我們選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？三、傳統(tǒng)渠道切入電子商務(wù)，如何布局線上和線下渠道業(yè)務(wù)？1、O2O時(shí)代,如何正確平衡官網(wǎng)商城與淘寶開店？2、如何構(gòu)建品牌銷售渠道的“天網(wǎng)與地網(wǎng)”？3、如何運(yùn)

8、作線上線下渠道與價(jià)格體系？四、如何制定一份有效區(qū)域市場(chǎng)的渠道營(yíng)銷計(jì)劃？1、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性：－什么是營(yíng)銷計(jì)劃？－區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有做營(yíng)銷計(jì)劃的后果－如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？2、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃－點(diǎn)評(píng)：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》－作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》◇案例分析：加多寶涼茶品牌營(yíng)業(yè)額突破200億成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，看看它50個(gè)銷售大區(qū)500個(gè)辦事處，是如何規(guī)劃與整合渠道，快速控制20萬(wàn)立體化“郵差”終端？第二單元：如何有效做好經(jīng)銷商管理與控制？一、經(jīng)銷商管理的３

9、大目的二、經(jīng)銷商管理中的７個(gè)難點(diǎn):1、大戶壟斷市場(chǎng)，沖擊中小戶？2、區(qū)域間“竄貨”及控制？3、經(jīng)銷商為何不賺錢？4、經(jīng)銷商低價(jià)/網(wǎng)上傾銷？5、對(duì)不同地區(qū)的傾斜和優(yōu)惠政策？6、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？7、如何有效控制下一級(jí)經(jīng)銷的客戶資源？三、渠道沖突五大問(wèn)題與對(duì)策：1、銷售政策管理問(wèn)題，怎么辦？2、價(jià)格體系混亂問(wèn)題，怎么辦？3、返利政策實(shí)施問(wèn)題，怎么辦？4、績(jī)效指標(biāo)考核問(wèn)題，怎么辦？5、網(wǎng)上銷售亂價(jià)問(wèn)題，怎么辦？四、掌控經(jīng)銷商的七大策略：1、渠道掌控的目的2、如何避免“客大欺店”?3、掌控經(jīng)銷商的七個(gè)有效方法是什么

10、？◇案例分析：深圳著名××手機(jī)如何管控年銷量比他大，企業(yè)規(guī)范管理比他強(qiáng)的超級(jí)大戶“獅子開大口”？第三單元：如何做好經(jīng)銷商評(píng)估與渠道優(yōu)化？一、如何評(píng)估你的區(qū)域市場(chǎng)？1、五類市場(chǎng)需要優(yōu)化2、運(yùn)用好波士頓矩陣分析市場(chǎng)3、經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估的問(wèn)題及五大方法－經(jīng)銷商太多沖突管理耗費(fèi)大量精力－經(jīng)銷商評(píng)價(jià)體系缺乏－執(zhí)行不到位二、如何優(yōu)化不合格的經(jīng)銷商？1、區(qū)分經(jīng)銷商4種類型2、更換經(jīng)銷商的