帝都花園尾房推銷

《帝都花園尾房推銷》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。

1、【帝都花園】尾房推廣及促銷方案目錄一、市場調(diào)研與分析…………………………（2）1)國家房產(chǎn)政策2)區(qū)域競爭對手分析3）尾房市場現(xiàn)狀二、項目分析與定位…………………………（2）1)項目資料2)項目劣勢分析3)項目優(yōu)勢分析4)市場機會點5)市場威脅點6)市場定位三、企劃方案……………………………………（3）1)市場地位2)廣告策略3)媒體選擇4)廣告預算5)銷售道具四、銷售推廣……………………………………（4）1）廣告宣傳2）價格策略①定價原則②一房一價表③價格趨勢3）活動策劃五、案場執(zhí)行……………………

2、………………（6）正文-7-一、市場調(diào)研與分析1)、國家房產(chǎn)政策：“國六條”的提出，對大戶型住房的銷售產(chǎn)生一定影響。2)、區(qū)域競爭對手分析：A.“金都華庭”：價格稍低；建筑外立面明朗，但戶型設(shè)計不太合理。B.“南華康城”：小高層，溫泉入戶，電梯出入，但價格偏高。3）、尾房市場現(xiàn)狀：人氣不旺、客流量少、價位高去化難。二、項目分析與定位1)、項目（剩余房源5樓）資料：A.數(shù)量：(5F—21套，占65%；4F—9套，占28%；其它占7%)B.戶型及面積：（多為139㎡三室兩廳兩衛(wèi)或者復式）C.配置：車庫、儲

3、藏室。D.分布：28#-（8套）、29#-（2套）、30#-(2套)、31#-(5套)、32#-(2套)、35#-(3套)、36#-（5套）、15#-（3）套E.剩余5樓的朝向向陽，采光合理，戶型合理（局部不合理）F.客戶意向點：低樓層、配有車庫。G.未簽約原因：樓層高；位置偏；總價高；2)、項目劣勢分析：A.樓層高；B.位置不理想；C.價位高（尤其總價），無價位優(yōu)勢，去化難；D.戶型面積偏大；部分房型設(shè)計不合理，廚房小，臥室和客廳偏大。E.客戶看房不方便（沒鑰匙、五樓與閣樓間沒有樓梯、看房通道不暢）

4、3)、項目優(yōu)勢分析：A．頂層有閣樓，免費贈送；B．高樓層采光好，空氣好，視野開闊，景觀好，私密性強；C．大客廳、大臥室、大露臺氣派；D．樓上樓下多個臥室并配有車庫，買房一步到位；E．住頂樓，上上下下有益健康；F．起居空間與居住空間分為上、下兩層，樓上樓下空間自由，生活有層次、有情趣；G．閣樓功能頗多，可根據(jù)自己的喜好設(shè)置健身房、棋牌室、書房、娛樂室、收藏室；H．空中小復式，有性價比優(yōu)勢；-7-I．帝都花園地處菏澤核心地段，升值潛力無限所以本項目有地段優(yōu)勢。4)、市場機會點：買一層送一層，花單層樓房的錢

5、，得別墅般享受。5)、市場威脅點：A．樓層高不符合菏澤人民的居住習慣；Ｂ．區(qū)域競爭（南華康成、金都花庭）對手帶來壓力，競爭激烈；Ｃ．套數(shù)多、抗性強；Ｄ．總價高。6)、市場定位：空中別墅，別致小復式，多層價格得別墅視野。三、企劃方案1)、市場地位：○帝都花園屬高檔住宅區(qū)，是社會高層人士之選擇○小復式為高尚住宅區(qū)內(nèi)的氣派房源。○小復式是一種身份、地位的象征，住小復式的業(yè)主是懂得享受生活、有層次的人。2)、廣告策略：著重宣傳“買一層送一層更送大露臺”“空中別墅”“別致小復式”等概念，賦予閣樓生命、多用途，并

6、引導客戶認識這一點，使它形象化。閣樓建議用途：健身房、棋牌室、書房、客臥、孩子的興趣房、收藏室等?！饟碛行褪?，即擁有健康，又可以欣賞無限美景，視野廣闊，心胸也會隨之開闊……○擁有小復式，可節(jié)約能源，迎合了國家“建設(shè)能源節(jié)約型社會”的要求。○擁有小復式，拓寬了生活空間，生活可以更加豐富，滿足不同人的不同需求。3)、媒體選擇：齊魯晚報、牡丹晚報、專業(yè)雜志、短信、宣傳單頁、條幅。A.報紙：齊魯晚報1/4版，彩色；牡丹晚報半版，彩色。報紙宣傳主要是引導優(yōu)勢。倡導一種買閣樓享受生活的方向，同時通過媒體渲染一種

7、家庭的溫馨和浪漫。通過親切的生活畫面來增強與客戶溝通的親和力，著重通過“家”來表現(xiàn)，暫有四個方案：○一家三口，妻子抱著孩子依偎在丈夫的懷里在閣樓平臺上遙望、欣賞璀璨夜空的畫面?！图乙粋€樓上大露臺，送你一片別樣的天空，一個溫馨的家。○一家三口爬樓梯，快樂的追逐著/在健身房的跑步機上鍛煉?！獡碛袠翘荩瑩碛懈嗟慕】岛蜕钋槿??！鸶赣H與兒子在閣樓棋牌室里廝殺，婆婆在樓下廚房里張羅，妻子在琴房里輔導孩子練琴?！钇錁啡谌诓皇菦]有理由的，在這里他們有更多的空間和自由來支配，生活、幸福就是這么簡單?！鹫?/p>

8、夫在書房安靜的看書，妻子在樓下廚房快樂的忙碌，兒子在自己的天地——-7-模型房里奮斗著，——在這里有你想要的任何空間，輕松實現(xiàn)夢想的未來。B.短信：帝都花園高檔社區(qū)，領(lǐng)秀菏澤居住新時尚，賀二期交房特推別致“小復式”大派送活動，買一層送一層、送健康，送南北大露臺，送更多的幸福和快樂。貴賓熱線：0530—5056888、5056999C.宣傳單頁：宣傳單頁的派送要有針對性，積累有效客戶，通過對前期客戶的分析，抓住目標客戶。派送范圍：大型購物廣場、中高檔餐飲場