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1、曲美家具營銷策略研究摘要隨著中國市場需求的增加，家具行業(yè)近年來的發(fā)展，全媒體時(shí)代的巨變，使得家具行業(yè)特征円益顯現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，線上線下的市場競爭也日益激烈。家具企業(yè)之間的競爭主要體現(xiàn)在品牌、質(zhì)量、賣場、顧客體驗(yàn)、渠道等方面。曲美家具是中國最具設(shè)計(jì)感的現(xiàn)代家具品牌，它以原創(chuàng)設(shè)計(jì)作為核心競爭力，集中了全世界眾多杰出的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)所，與世界聞名品牌保持著長時(shí)間戰(zhàn)略合作關(guān)系,盡管有三個(gè)以上的現(xiàn)代化家具生產(chǎn)基地，生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，實(shí)力雄厚，己經(jīng)積累不少的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷售渠道，冇一定的競爭優(yōu)勢，但是若想
2、在均質(zhì)型家具中脫穎而出，還需進(jìn)一步制定營銷策略。因?yàn)椴煌臓I銷策略會(huì)影響企業(yè)的盈利能力和未來的發(fā)展。本文采用文獻(xiàn)調(diào)杳法，定性研究法等理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方法，對曲美家具現(xiàn)有的營銷現(xiàn)狀、營銷策略進(jìn)行分析和研究，Y解其品牌發(fā)展的步驟，創(chuàng)新的營銷策略，把握消費(fèi)者心理，同時(shí)借鑒競爭對手的成功經(jīng)驗(yàn)，有針對性的提出合理化建議，給出相應(yīng)的對策，以提高企業(yè)品牌知名度，推動(dòng)品牌的推廣，幫助曲美家具幵拓營銷新局面，以獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，讓曲美家具成為在激烈的市場競爭屮的行業(yè)領(lǐng)先者。關(guān)鍵詞：營銷現(xiàn)狀，SWOT分析，體
3、驗(yàn)營銷，020模式AStudyofQumeiFurnitureMarketingStrategyAbstractAsaresultoftheChineseboomingmarket’sdemands，theoveralldevelopmentofthefurnitureindustryandtheradicalchangeintheallmediaera，thefurniturebusinessinChina，ofwhichthecharacterisunveilingitself，isheadi
4、ngtowardssophisticatedwhiletheon/offlinemarketingbecomemoreandmorecompetitive.AsthestylistbandofChina’smodernfurnitureindustry,Qumeitakesoriginationasitscore-competitiveness，itcooperateswithoutstandinginternationaldesignersandfamousdesignstudios，keepl
5、ongtermstrategeticrelationshipwithinternationalbigbands.However，despitethetruththatQumeihasgainedquitelotofadvantagebybuildingmodernfurnituremanufacturingbases，enhancingmanufacturingandextendingmarketchannels,itstillisinneedofawholepacketofmarketingst
6、rategytostandoutinthehomogeneouscompetitionstructure.Byadaptingtheoricalandpracticalmethodologysuchasliteraturesurvey，qualitativeresearchetc.,thispaperanalysesQumei’spresentmarketingstatusandstrategy，studiesitsbrandingprocess，marketingcreationandunder
7、standingitsconsumer.Meanwhile，bystudythesuccessfulexperienceofQumei’scompetitor,thispaperalsotriestoprovideproperadvisesonbrandingandpromotion，whichcouldhelpQumeitofurtherexpeditionaimedtoleadingthefurniturebusinessandprofitable.Keywords:marketingstat
8、us，SWOT,experiencingmarketing,020第1章緒論北京曲美家具集團(tuán)在1987年建立，經(jīng)由27年的穩(wěn)步發(fā)展，當(dāng)前已經(jīng)成為全國領(lǐng)先的大型規(guī)模化的家具集團(tuán)，它集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一身，秉承“歐洲現(xiàn)代家具，曲美原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的品牌理念，簡約時(shí)尚現(xiàn)代的風(fēng)格，在如今家具同質(zhì)化的家具格局中占有一席之地，成為最具設(shè)計(jì)感的現(xiàn)代家具品牌。值得一提的是，曲美家具匯集了全球最好的設(shè)計(jì)師和知名的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與多家全球知名品牌建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在品牌差異化驅(qū)動(dòng)下的曲美家具，
