地產(chǎn)理論之地產(chǎn)營銷資料

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1、地產(chǎn)理論之地產(chǎn)營銷資料?1行業(yè)介紹51.1零售業(yè)的演變史51.2零售業(yè)的發(fā)展趨勢61.2.1國際零售業(yè)發(fā)展趨勢61.2.2國內(nèi)零售業(yè)發(fā)展趨勢72商圈介紹92.1商圈含義92.2商圈的構(gòu)成102.3商圈分析102.3.1商圈分析的必要性112.3.2商圈分析應(yīng)考慮的因素112.3.3影響商圈大小的因素123零售業(yè)態(tài)的介紹133.1業(yè)態(tài)概念133.2業(yè)態(tài)分類133.2.1國際上零售業(yè)態(tài)的一般分類133.2.2購物中心也不能作為獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。153.3業(yè)態(tài)特點(diǎn)153.3.1百貨店departmentstore(Dept．

2、)153.3.2超級市場suPermarket(S．M)153.3.3大型綜合超市g(shù)eneralmerchandisestore(G．M．S)163.3.4便利店(方便店)conveniencestore(Cv．S)163.3.5專業(yè)店s9eciatitystore(S．S)173.3.6專賣店exclusiveshop173.3.7購物中心shoppingcenter(S．C)183.3.8倉儲(chǔ)商店disc01Intstore183.3.9家居中心homecenter(H．C)194零售業(yè)種介紹194.1業(yè)種分類1

3、9消費(fèi)品194.1.1從使用目的上分類194.1.2從購買習(xí)慣上分類選購品204.2業(yè)種特點(diǎn)204.3品牌介紹204.3.1品牌的概念204.3.2品牌在市場營銷中的作用與意義205商業(yè)客戶介紹215.1零售客戶215.1.1客戶類型215.1.2客戶及品牌調(diào)查215.1.3商場與客戶的基本合作方式215.1.4引進(jìn)廠商和品牌的原則225.2餐飲娛樂休閑客戶226商業(yè)項(xiàng)目市場調(diào)查分析226.1生活結(jié)構(gòu)調(diào)查22n人口結(jié)構(gòu)22n家庭戶數(shù)構(gòu)成22n收入水平23n消費(fèi)水平23n購買行為236.2城市結(jié)構(gòu)調(diào)查23n地勢結(jié)構(gòu)

4、23n交通情況23n地段的調(diào)查23n各項(xiàng)機(jī)能的調(diào)查23n城市規(guī)劃調(diào)查246.3零售業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查246.3.1城市商圈的調(diào)查246.3.2零售業(yè)態(tài)的調(diào)查246.3.3零售業(yè)種的調(diào)查246.4消費(fèi)者的調(diào)查246.4.1購買習(xí)慣的調(diào)查246.4.2購買能力的調(diào)查246.4.3購買量的調(diào)查246.5競爭對手的調(diào)查246.5.1場所調(diào)查246.5.2商品構(gòu)成調(diào)查246.5.3人流調(diào)查257商業(yè)物業(yè)的開發(fā)257.1商業(yè)物業(yè)的開發(fā)理念257.1.1項(xiàng)目選址和市場調(diào)查要注重地段的商業(yè)價(jià)值257.1.2項(xiàng)目定位須有差異性。257.1.3

5、規(guī)劃設(shè)計(jì)堅(jiān)持創(chuàng)造高質(zhì)量的商業(yè)空間267.1.4購物中心內(nèi)部動(dòng)線組織要求引導(dǎo)性。267.1.5購物廣場建筑設(shè)計(jì)講求店招和標(biāo)示兩種方式合理運(yùn)用277.1.6商業(yè)項(xiàng)目講求內(nèi)部綠化景觀。277.1.7商業(yè)項(xiàng)目講求商業(yè)燈光照明。277.1.8商業(yè)業(yè)態(tài)分布規(guī)劃也會(huì)影響局部規(guī)劃設(shè)計(jì)商業(yè)物業(yè)內(nèi)的經(jīng)營戶較多，購物中心必須將承租戶經(jīng)營業(yè)態(tài)、業(yè)種進(jìn)行統(tǒng)一商業(yè)規(guī)劃，這樣必將影響購物中心內(nèi)部個(gè)經(jīng)營戶區(qū)域的設(shè)計(jì)，建筑、結(jié)構(gòu)、水電、暖通、裝修等方面的設(shè)計(jì)要與經(jīng)營戶的要求相配套。277.2商業(yè)物業(yè)的招商租賃277.2.1購物中心的決算277.2.2

6、招商和承租戶選擇287.2.3承租戶租金287.3商業(yè)物業(yè)的管理理念297.3.1具有“統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營”的特點(diǎn)297.3.2商業(yè)物業(yè)的統(tǒng)一管理的理念在于統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督、統(tǒng)一物管。298購物中心的各種模式和特點(diǎn)318.1.1按開發(fā)商背景及購物中心經(jīng)營管理的模式分類318.1.2按購物中心的商場面積規(guī)模分類328.1.3按購物中心的定位檔次分類338.1.4按購物中心的選址地點(diǎn)分類338.1.5依據(jù)國際購物中心協(xié)會(huì)的分類338.1.6按購物中心的業(yè)態(tài)復(fù)合度的程度分類348.1.7按摩爾購物中心的

7、外觀分類34?????????行業(yè)介紹零售業(yè)的演變史眾所周知,零售業(yè)態(tài)總體來說經(jīng)歷了四次大的革命，即百貨商店、連鎖超市、購物中心和無店鋪銷售。這種業(yè)態(tài)的演進(jìn)不是偶然的或無根據(jù)的，而是零售業(yè)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物。如百貨商店的出現(xiàn)是適應(yīng)西方工業(yè)革命大量生產(chǎn)大量銷售和城市化進(jìn)程的要求而產(chǎn)生的，連鎖超市是適應(yīng)商業(yè)降低成本、方便顧客的要求產(chǎn)生的，購物中心則是城市空洞化、居住郊區(qū)化的必然反映，而無店鋪銷售則是電子技術(shù)和信息技術(shù)在流通領(lǐng)城的延伸。應(yīng)該說，零售業(yè)態(tài)的每次創(chuàng)新都更好地滿足了消費(fèi)者的利益和需求，更好地推動(dòng)了工

8、業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。從零售業(yè)的發(fā)展史看，商業(yè)零售業(yè)態(tài)主要受到消費(fèi)需求和工業(yè)生產(chǎn)兩股力量的制約。在供給力量大于消費(fèi)力量的賣方市場下，誰適應(yīng)工業(yè)生產(chǎn)的要求，誰就能生存發(fā)展,此時(shí)的流通業(yè)只是“橋梁"和“渠道"作用。然而在買方市場下,尤其是在今天人們的物質(zhì)需求已獲得相對滿足,供給日愈過剩的情況下,雖然“供給決定需求"仍具意義,但消費(fèi)者已成為主宰市場的絕對力量