鄭瑾：創(chuàng)建“傻瓜創(chuàng)富計劃”

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1、鄭瑾：創(chuàng)建“傻瓜創(chuàng)富計劃”　鄭瑾，人如其名，嚴(yán)謹(jǐn)，平實，謙和又不失靈活。作為千崗地產(chǎn)開發(fā)有限公司的總經(jīng)理和股東之一，他的名字并不為人熟知。但是，這個項目能從當(dāng)初政府的“包袱”一躍成為今天人們追捧的熱點，很大程度是靠人們對該項目負(fù)責(zé)人———鄭瑾的信任。他頗有感慨地說，自己關(guān)鍵時刻總有“貴人相助”，其實所有的成功都不是出于偶然，鄭瑾當(dāng)然不例外?！　∫M(jìn)加拿大shoppingmall　　也許注定鄭瑾與龍崗有難解的緣分，1993年龍崗新區(qū)成立，鄭瑾從上海“下?！眮淼烬垗忔?zhèn)龍城房產(chǎn)公司當(dāng)部門經(jīng)理?！　{著自己的實力和親和力，他

2、很快晉升為主管經(jīng)營開發(fā)的副總。正是在這段時間，公司搶在一個馬來西亞商人之前以BOT方式與區(qū)政府簽訂了水官高速建設(shè)合同，后來由于資金周轉(zhuǎn)困難，不得不轉(zhuǎn)讓給了一家公司。舊事重提，他不無遺憾：那時還沒有資本運作的觀念，1995年底一遇到資金問題，就老老實實轉(zhuǎn)讓了，如果堅持兩年再轉(zhuǎn)讓，最少可賺兩億元。“不過，要是這樣，大概1996年我就去不成加拿大，也許就沒有今天的新龍崗商業(yè)中心了。塞翁失馬，焉知非福！”　　移民加拿大的3年，鄭瑾切身體會到當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)帶給消費者的方便和實惠。他發(fā)覺，加拿大城區(qū)規(guī)劃特別強調(diào)功能區(qū)分，購物

3、中心、行政中心等不同功能的區(qū)域各有陣營，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯：居住環(huán)境舒適優(yōu)美、購物娛樂場所集中方便。最讓他心動的新事物之一，就是大型購物廣場(shoppingmall)的商業(yè)模式。他發(fā)現(xiàn)居住郊區(qū)化、私家車家?；凸辉O(shè)施的完善是建shoppingmall的幾個重要條件。而其中的一些條件，深圳已經(jīng)具備。　　移民加拿大期間，鄭瑾與龍崗的感情和聯(lián)系似乎不減反增，他經(jīng)常像候鳥一樣兩頭飛，時刻關(guān)注著龍崗的成長和變化。他越來越深地體會到，在上海、深圳這些城市里，人們對西方城市文化的接受程度越來越高，機會就蘊藏其中。　　2000年，

4、蟄伏3年伺機而動的鄭瑾回到龍崗，語驚四座：龍崗做大商業(yè)的時候到了！他與幾個好友一起接下了當(dāng)時龍崗陷入窘境的一個國有公司———千崗地產(chǎn)開發(fā)有限公司，連同一個難以為繼的商住項目———天豪雅居廣場。一接手，他就決定，該項目原規(guī)劃的住宅部分全部改掉，做成完全的商業(yè)區(qū)。與加拿大的大型購物廣場相比，4萬平方米的“新龍崗商業(yè)中心”，只是鄭瑾做shoppingmall夢想的雛形。他喜歡不斷調(diào)整步伐、探索著前進(jìn)?！　∽屫敻幌裱┣虬銤L大　　新龍崗商業(yè)中心位于龍崗的“中心區(qū)”，恰在新老城區(qū)交界處，聚斂了老城區(qū)的人氣，也受益于新城區(qū)的規(guī)劃優(yōu)

5、勢。走進(jìn)售樓處，一句廣告詞吸引了我們的注意———讓財富像雪球一樣越滾越大?！　栢嶈?，他信心滿懷，笑言道：天時、地利、人和，加上廣東零售行業(yè)老大“新一佳”和華東地區(qū)家具業(yè)一哥“盛源大地”的相繼進(jìn)駐，東門的昨天、華強北的今天，當(dāng)是新龍崗商業(yè)中心的明天。未來商業(yè)繁榮后，財富必會像滾雪球般不斷壯大。而真要讓財富滾雪球，必須做出品牌?！　∨c其說鄭瑾是一個品牌的經(jīng)營者，不如說是品牌整合者。為選擇兩大合作伙伴，他費盡心思?？紤]到目前居住人口不斷增加，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)氛圍尚未形成，超市作為一個解決人們基本需求的商業(yè)業(yè)態(tài)，很能聚人氣，自然

6、被鄭瑾納入引進(jìn)對象的首選。通過調(diào)查他發(fā)現(xiàn)，“新一佳”到了哪里，都能帶旺那一帶的發(fā)展。于是，“我花了一年時間追求‘新一佳’?！薄　≌勍琢诵乱患?，鄭瑾開始醞釀下一個目標(biāo)。加拿大的shoppingmall里，沃爾瑪和與其他品牌的超市同一屋檐下也其樂融融，因為它們之間似乎有不成文的“合作競爭”關(guān)系：比如今天可口可樂打折，明天百事可樂降價，不同消費者可根據(jù)自己習(xí)慣各取所需。依照這種做法，鄭瑾談了順電、國美等家電業(yè)名牌，由于與新一佳相當(dāng)部分經(jīng)營重合，最終作罷。尋尋覓覓中，一日，他腦門一拍：龍崗是深圳的家具集散地，聚集了900家家

7、具類企業(yè)，加之新龍崗商業(yè)中心距東莞這個“家具重鎮(zhèn)”僅十幾公里，這不是一個家具業(yè)的金三角嗎？與家具大亨聯(lián)手的合作靈感由此產(chǎn)生。　　最終與盛源大地結(jié)盟，是“緣來沒法擋”。當(dāng)時他正與香江家具談合作，朋友面授談判機宜，建議多找?guī)讉€配角“充場面”。于是，他把深圳國際家具展聯(lián)系上的幾大家居經(jīng)營企業(yè)全找來了，其中就有盛源大地———這是華東地區(qū)家喻戶曉的家具廣場，因經(jīng)營中高檔家具脫穎而出，目前在上海的進(jìn)場品牌已有200個，場外還有50個品牌等候排隊進(jìn)場。此時，盛源大地正尋找機會向廣東擴(kuò)張，見到新龍崗商業(yè)中心眼前一亮。而鄭瑾則對對方“

8、以百貨理念做中高檔家具”的新經(jīng)營思想頗感興趣。雙方一拍即合，訂下“做深圳一流家居城”的盟約?！　≌f到這里，鄭瑾忍不住笑道：有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，有時人不得不相信緣分。聰明的“傻瓜創(chuàng)富計劃”　　“手里有糧，心里不慌”，有了兩大強勢品牌做后盾，鄭瑾開始設(shè)計他的創(chuàng)富計劃。通過搜集各方資訊，他了解到，市內(nèi)類似購物廣場為保證單個投資者過渡期利益