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1、自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來,貿易即已成為人們日?;顒拥闹饕糠?,并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立廚衛(wèi)電器營銷策劃 篇一:廚衛(wèi)電器銷售策劃全案 如何提高門店開單率? 【商業(yè)背景】 我在井岡山,經(jīng)營的是廚衛(wèi)和空氣能一個高端品牌,3個月前裝修好店面,現(xiàn)在還沒有開業(yè),計劃最近開業(yè)。井岡山人口10萬左右,這個品牌比較少打廣告,在本地知名度低,但質量很好?! 締栴}】 1、怎么提高當?shù)氐闹?? ?、開張時如何吸引更多客戶? 【藍小雨回復】 對于一座有10多萬人人口的城市來說,典型的縣級市。實話實
2、說,縣級市能用得起高檔品牌的客戶群并不多,你只需要在高端人群做好單點爆破即可!普通人即使知道帥康品牌,也形不成購買力!所以我們不要往大海里撒鹽,找到有購買力的消費群最好推廣,那就是有效推廣?! ”热纾畽C構人員、小車車主、銀行、醫(yī)生、私營中小業(yè)主、中高端樓盤業(yè)主都是咱們目標客戶群。前期利用微信、短信、宣傳單(掃街掃樓)、花車巡游等手段,初步做到基本通知即可。我認為,推廣并不是我們主要工作。因為開業(yè)熱鬧過后,咱們怎么辦?隨著信息化和全球化的發(fā)展,國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一,甚至是三駕馬車之首,奧巴馬政府成立之日起
3、自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來,貿易即已成為人們日常活動的主要部分,并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 開業(yè)好比結婚,大喜日子很熱鬧風光,但對于幾十年婚姻而言,純屬錦上添花,平常居家過日子才是婚姻幸福的關鍵哦,呵呵,想一想是這個道理吧。所以,我認為應該將問題改成:如何提高門店開單率? 提出“如何提高門店開單率?”這個問題,我們是否眉頭緊鎖?看看我們的競爭環(huán)境吧,一座十幾萬人口的地級市,富人群體不過2萬多人,市場容量有限才是我們生意的大敵。 所以我們今后要做好兩塊市場:1、緊緊抓住富裕階層;2、刺激購買
4、力不夠群體努力加入采購大軍。想做好兩大市場的銷售,就需要我們好好磨礪自己內功,將開業(yè)酬賓的投資放到平時來做! 好,下面我們就來聊聊如何修煉門店銷售的內功,希望能給哥們你帶來某些幫助,如果說的不到位,還請多多擔待:) 一、首先我們提幾個問題?! 还裥袠I(yè)跟其他建材行業(yè)一樣,屬傳統(tǒng)行業(yè),以款式設計為靈魂,以性價比為基礎,以服務為賣點。把握好建材行業(yè)三要點,今后只在三方面做好單爆,并且做到極致!當然,其他行業(yè)也是大同小異而已; 好,下面我們針對該同學的問題,展開提問,也就是先提幾個問題,找找突破口。隨著信息化和全球化的發(fā)展,國家及地區(qū)之間的
5、貿易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一,甚至是三駕馬車之首,奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來,貿易即已成為人們日?;顒拥闹饕糠?,并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 消費者進店后,平均逗留多久? 消費者普遍會問什么? 櫥柜價格高? 櫥柜知名度弱? 櫥柜設計不夠漂亮? 店鋪服務不好? 銷售不會說話? 月度開單率(首次進店到最后成交的客戶比率。假設每天接待8撥客戶,一個月接待240撥客戶,成交3單,成交率是5/240)?為什么首先談成單率?試想,如果不在賣場抓客戶,或不能抓住客
6、戶,談其他的有用嗎?也許生意冷清,銷售不暢的原因盡在賣場中!咱們要是能將成交率提高一倍,收益將會大大提升呀?! 《⒉捎媚繕思毞址ń鉀Q銷售問題: 銷售是系統(tǒng)工程,可采用《三大頂級思維模式》之用《目標細分》法,把總目標細分解成若干個小目標?,F(xiàn)在我們把成交率不高的總問題拆分成6個小問題,再逐一解決。正所謂再遠的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開雙腳也無法到達。隨著信息化和全球化的發(fā)展,國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一,甚至是三駕馬車之首,奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來,貿易即已成為人們日?;顒拥闹饕?/p>
7、分,并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 分享一個目標細分的故事:1968年,美國的羅伯?舒樂博士突發(fā)奇想,打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了這個念頭之后,他來到著名的設計師菲力普?強生家里。描述完自己的構想后,他便向強生咨詢起建筑預算,并且堅定地對對方說:“我現(xiàn)在一分錢也沒有,所以零美元與100萬美元的預算對于我來說沒有什么區(qū)別。但重要的是,這座教堂本身要具有足夠的魅力來吸引捐款?!薄 〗?jīng)過精心計算,菲力普?強生告訴舒樂博士至少需要700萬美元。聽清這個數(shù)字后,舒樂博士拿出一張白紙,在上面寫下了“
8、700萬美元”,然后又寫下如下10行字: 尋找1筆700萬美元的捐款; 尋找7筆100萬美元的捐款; 尋找14筆50萬美元的捐款; 尋找28筆25萬美元的捐款; 尋找7