資源描述：
《廚衛(wèi)電器營銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立廚衛(wèi)電器營銷策劃 篇一：廚衛(wèi)電器銷售策劃全案 如何提高門店開單率？ 【商業(yè)背景】 我在井岡山，經(jīng)營的是廚衛(wèi)和空氣能一個高端品牌，3個月前裝修好店面，現(xiàn)在還沒有開業(yè)，計劃最近開業(yè)。井岡山人口10萬左右，這個品牌比較少打廣告，在本地知名度低，但質量很好?！ 締栴}】 1、怎么提高當?shù)氐闹?？ ?、開張時如何吸引更多客戶？ 【藍小雨回復】 對于一座有10多萬人人口的城市來說，典型的縣級市。實話實
2、說，縣級市能用得起高檔品牌的客戶群并不多，你只需要在高端人群做好單點爆破即可！普通人即使知道帥康品牌，也形不成購買力！所以我們不要往大海里撒鹽，找到有購買力的消費群最好推廣，那就是有效推廣?！ ”热纾畽C構人員、小車車主、銀行、醫(yī)生、私營中小業(yè)主、中高端樓盤業(yè)主都是咱們目標客戶群。前期利用微信、短信、宣傳單（掃街掃樓）、花車巡游等手段，初步做到基本通知即可。我認為，推廣并不是我們主要工作。因為開業(yè)熱鬧過后，咱們怎么辦？隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起
3、自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿易即已成為人們日常活動的主要部分，并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 開業(yè)好比結婚，大喜日子很熱鬧風光，但對于幾十年婚姻而言，純屬錦上添花，平常居家過日子才是婚姻幸福的關鍵哦，呵呵，想一想是這個道理吧。所以，我認為應該將問題改成：如何提高門店開單率？ 提出“如何提高門店開單率？”這個問題，我們是否眉頭緊鎖？看看我們的競爭環(huán)境吧，一座十幾萬人口的地級市，富人群體不過2萬多人，市場容量有限才是我們生意的大敵。 所以我們今后要做好兩塊市場：1、緊緊抓住富裕階層；2、刺激購買
4、力不夠群體努力加入采購大軍。想做好兩大市場的銷售，就需要我們好好磨礪自己內功，將開業(yè)酬賓的投資放到平時來做！ 好，下面我們就來聊聊如何修煉門店銷售的內功，希望能給哥們你帶來某些幫助，如果說的不到位，還請多多擔待：） 一、首先我們提幾個問題?！ 还裥袠I(yè)跟其他建材行業(yè)一樣，屬傳統(tǒng)行業(yè)，以款式設計為靈魂，以性價比為基礎，以服務為賣點。把握好建材行業(yè)三要點，今后只在三方面做好單爆，并且做到極致！當然，其他行業(yè)也是大同小異而已； 好，下面我們針對該同學的問題，展開提問，也就是先提幾個問題，找找突破口。隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的
5、貿易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 消費者進店后，平均逗留多久？ 消費者普遍會問什么？ 櫥柜價格高？ 櫥柜知名度弱？ 櫥柜設計不夠漂亮？ 店鋪服務不好？ 銷售不會說話？ 月度開單率（首次進店到最后成交的客戶比率。假設每天接待8撥客戶，一個月接待240撥客戶，成交3單，成交率是5/240）？為什么首先談成單率？試想，如果不在賣場抓客戶，或不能抓住客
6、戶，談其他的有用嗎？也許生意冷清，銷售不暢的原因盡在賣場中！咱們要是能將成交率提高一倍，收益將會大大提升呀?！ 《⒉捎媚繕思毞址ń鉀Q銷售問題： 銷售是系統(tǒng)工程，可采用《三大頂級思維模式》之用《目標細分》法，把總目標細分解成若干個小目標?，F(xiàn)在我們把成交率不高的總問題拆分成6個小問題，再逐一解決。正所謂再遠的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕?/p>
7、分，并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 分享一個目標細分的故事：1968年，美國的羅伯?舒樂博士突發(fā)奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了這個念頭之后，他來到著名的設計師菲力普?強生家里。描述完自己的構想后，他便向強生咨詢起建筑預算，并且堅定地對對方說：“我現(xiàn)在一分錢也沒有，所以零美元與100萬美元的預算對于我來說沒有什么區(qū)別。但重要的是，這座教堂本身要具有足夠的魅力來吸引捐款?！薄 〗?jīng)過精心計算，菲力普?強生告訴舒樂博士至少需要700萬美元。聽清這個數(shù)字后，舒樂博士拿出一張白紙，在上面寫下了“
8、700萬美元”，然后又寫下如下10行字： 尋找1筆700萬美元的捐款； 尋找7筆100萬美元的捐款； 尋找14筆50萬美元的捐款； 尋找28筆25萬美元的捐款； 尋找7
